第四章客戶類型
77 第四章客戶類型
動動腦• • .HL是哪一坠？
針對不同類型客戶，以下話術可炉參考：
.適合聽眾型客戶
r買這款車，立即跟上最新休旅車趨勢：」 r你認識長榮資訊的陳總吧？他對這部車讚不絕口：」
.適合專家型客戶
「我們希望這種高科技的新車，是賣給行家：」 r你確實很內行，我很想聽聽你對這部車的看法：」
.特別適合理性型客戶
r從配備、空間、性能的贋値逐|分析，這款車物超所値：」 r從中古車行情看，這款車系折舊最少、最受歡迎！」
.特別適合感性型客戶
「想一想，開著這款新車回老家過中秋節多有成就感：」 r只要舊車當頭款，就可輕鬆擁有最新的沐旅車：」
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