【金陵晚报报道】昨天下午，全国上百家媒体齐聚南京索菲特银河大酒店，见证了苏宁电器与一线明星潘玮柏、孙俪（经纪人代）正式签署代言协议，在协议期内，他们将作为苏宁电器的形象大使，全面诠释苏宁电器的企业文化和服务，充分展现苏宁专业时尚的品牌内涵。据记者了解，在全国的大型零售企业中，起用一线明星做形象代言人的尚属首次。业内人士分析：苏宁电器的此次大手笔标志着整个行业已经全面走向以消费者为中心的品牌竞争格局。


明星代言高度保密

跟其他品牌邀请明星代言的高调做法不同的是，此次苏宁电器起用代言人的运作一直处于“高度保密”状态，记者接到采访通知时，还不知道此次活动有如此重大的“主题”，而其他同行也都被蒙在鼓里。直到发布会开始，两位中国娱乐界的一线明星——潘玮柏和孙俪的代言身份才首次大白于天下。


潘玮柏形象阳光健康、充满活力、性格乐观开朗、时尚歌曲路线、拥有丰富的创作能力，被广大歌迷称为“潘帅”。在昨天的发布会现场，一大群不知从哪得到消息的粉丝围在酒店门口高呼潘帅的名字，足见这位小天王的人气之旺。孙俪则是内地“电视剧女王”，从《幸福像花儿一样》到《新上海滩》，形象自然朴实，清纯可人。此次共同代言苏宁电器也是这对“金童”和“玉女”的首次合作。


尽管因为感冒而发高烧，但一身黑衣出场的潘玮柏还是表现出了非常敬业的工作态度，在发布会上他表示，苏宁电器是一个很专业时尚的品牌，其倡导的3C文化代表了中国家电业时尚潮流的发展方向，也拥有非常多注重个性时尚的年轻消费者。当被问到代言费的数目时，他含蓄地表示：“我感觉自己跟苏宁电器的风格非常契合，至于代言费，具体数字不方便透露，但是也非常契合。”


而因在国外拍片无法参加签约仪式的孙俪，则专门拍摄了一段视频在现场播放。孙俪表示，很高兴成为苏宁的代言人，在代言之前她就和经纪人一起对苏宁电器进行了全面的考察，印象最深的就是苏宁对品牌的重视和维护，苏宁8万多员工每年义务捐献一天的工资回报社会，竞拍奥运金牌为民工子弟学校捐款，这些都让孙俪感触良多，觉得苏宁是一个很有社会责任的企业，因此很愿意为这样一个企业代言。


百年老店也赶时髦

明星代言在家电制造企业较为常见，譬如TCL的金喜善、美的的全智贤等，但在零售行业却绝对是惊人之举。记者就这一问题向苏宁电器总裁孙为民提出了疑问。孙为民表示，明星代言人能够将明星的个性、特质和公众形象与企业的品牌、产品紧密结合，来更加鲜明地凸显企业和明星类似的品牌个性，同时也能使企业的品牌诉求通过明星代言人更容易、更准确地传达给消费者。


孙为民强调说，苏宁电器的企业目标是打造“百年老店”，但百年老店并不意味着保持传统和一成不变，而是需要不断创新、不断传承，不断给品牌注入新的生机和活力，但作为商业企业自身的品牌很难实现消费者的感性认知，因此，苏宁在2007年选择了明星代言人的品牌战略，为苏宁的品牌注入更多年轻时尚的元素。


至于选择潘玮柏、孙俪两位明星代言的原因，孙为民解释说，一是因为全程参与了苏宁明星代言人选的奥美相关负责人的推荐。“他们觉得潘玮柏阳光时尚的个性很适合成为3C电器品类的理想代言人，而孙俪自然朴实、更具大众亲和力的形象不但符合苏宁经营的传统电器的特点，也能更广泛地传播苏宁的阳光服务理念。”


在现场，由二人联袂拍摄的系列VCR广告片也正式首映，在片中，潘玮柏和孙俪以各种身份，从各个角度将青春活泼、时尚亲和的风格演绎得非常完美。该广告片将在五一黄金周期间与广大观众见面。


品牌主导行业竞争

苏宁在注重规模发展的同时，始终注重自身独有品牌的培育，除了一直坚持的“阳光服务”品牌核心以外，已经逐渐地在自身品牌中注入更多“专业、时尚、责任”等在内的全新元素，承诺作为中国百姓“您生活中的电器专家”、并以“1＋1阳光行”打下了自身贯彻企业社会责任的烙印。


早在2005年，苏宁就和奥美公司展开战略合作，开始实施一系列的品牌战略。但是，在统一了企业的品牌对外形象后，也引发了同行先后开始进行类似的品牌形象升级，不过此时，苏宁也已经开始了全新的品牌传播方式的探索，此次启动明星代言人就揭开了零售行业一种全新的品牌竞争时代。


业内人士分析，在3C消费电子市场迅猛发展的今天，谁能更注重消费者研究，谁能更好地与消费者进行情感上的互动，谁能树立一种个性更鲜明的差异化品牌形象，就能大大巩固原本在家电连锁行业只能由价格维系的薄弱的品牌忠诚度。率先启动明星代言人的品牌战略毫无疑问将使苏宁迅速建立在品牌差异化竞争上的优势。