藝術投資二三事~做個快樂的藝術伯樂
藝術投資二三事~做個快樂的藝術伯樂 /藝術經理人 陳虹安
我常常跟朋友聚會聊天時，總會提到投資藝術要有獨到的眼光，與精準的時空反應，就像秦朝的相馬師孫陽一樣，因為相馬的專業無人能比，得到秦穆公的信賴，被封為「伯樂將軍」，還將畢生經驗寫了一本《伯樂相馬經》，成為中國歷史上第一部相馬的學說。
孫陽為了提升自己相馬能力，是非常的勤奮及努力的，就像《呂氏春秋‧精通》裏面所說：「孫陽學相馬，所見無非馬者，誠乎馬也。」他在長期的經驗研究之下，把馬的良莠特點從頭、眼、耳、口、形等部位，一一的仔細推敲之後，再判準馬匹的優劣給牠們做分類。
這不就像我們在投資藝術時，所必須要做的事前功課一樣，對於藝術家的背景學養、專業程度、畫風格調以及未來發展等等，都要掌握精準步步到位，才能買到好的藝術品，有未來性的藝術品，所謂「行家一出手，便知有沒有。」雖然，在成為行家之前，一路追尋那些必要的經驗與資料，並且加以消化吸收，是非常艱辛的，但是「十年磨一劍」，不就是為了那一舉成名的喜悅。
其實，在從事一件想要做的專業過程中，如同酸、甜、苦、辣點滴在心頭，為什麼還是有人趨之若騖的追求呢？我想關鍵就在「樂在其中」這四個字。就像有朋友問我為什麼從事藝術經紀這種吃力不討好的工作時，我都會直率的對他們說：「『高興』就好！」
「『高興』就好！」多麼直接的一句話，這個「高興」，並不只是東西賣出去的高興而已，它是讓我真正感受到在我對於藝術用心經紀之下，藝術家逐漸的成長茁壯，有了自己的面目，經濟改善了、名氣提升了、市場行情有了、大家爭相收藏了。
圖：閻振瀛-97x65cm-翠蓮魚躍
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高興的是，收藏家在收藏藝術家的作品之後，讚不絕口，捨不得交易而且持續收藏這位藝術家的作品。觀賞藝術家作品的人，被藝術家作品感動，真情流露，看了還想再看，這才是我高興喜歡從事藝術經紀這樣真誠以對的工作，因為藝術是真的假不了，假的也真不了。
我想孫陽這位相馬伯樂應該也是這麼吧！他的高興不只是相馬專業被國君、人民所肯定，而是一匹千里馬因為他具有敏銳觀察力的惠眼，不會被當作劣等馬從此埋沒一生。而他的專業在於他孜孜不倦的學習，也在於他的「樂在其中」的愉悅。
曾經有個故事，一個要賣馬的人，接連三天在馬市場上都沒人來詢問，他只好去請孫陽幫忙說，他有一匹好馬要賣，但是沒人看。隔天，孫陽這位伯樂將軍到了馬市場，對了那匹馬東看西看，繞圈再看，臨走時又回頭過去再看一眼，一句話也沒說，然而，那匹馬馬上被人以高於開價的十倍買走了。
因此，要如何當一個樂在其中的藝術伯樂呢？首先，心態很重要。很多人為什麼不快樂？是因為他們所從事的是他們不做也得做的事，久而久之，機械化的程序與動作，讓他們失去了瞭解事物本質與價值，只要做完就好。
然而，藝術投資並不是這樣，它要的是一個與藝術同在的心思，我常講藝術投資賺錢只是附加價值而已，真正得到的心靈的價值，當我累的時候，回家看到喜歡的藝術品時，心靈的喜悅，瞬間讓疲憊不見了。當我悲傷不滿的時候，放下所有牽掛，飲一杯酒，欣賞自己珍藏的藝術品，重新出發，明天又是展新的一天，這才是藝術投資的真諦，投資生活和心靈，與藝術同在。
其次，專業很重要。伯樂之所以為伯樂，在於他夠專業而且樂在其中的相馬技術，所謂「精於一，敗於二三！」就像老子《道德經》裏面所說的：「少則得，多則惑，是以聖人抱一以為天下式。」只要專一，就一定能成就番事業，最怕的是講得頭頭是道，好像什麼都懂、什麼都會，結果一上場優劣立判。
最後，信任很重要。當你有了正確的藝術投資心態，卻苦無專業或者有一幅心儀的作品不知買或不買時，只要你有百分百信任的藝術經紀公司或者經紀人，把你的需求與疑惑與他們溝通清楚後，其餘的就放心交給他們，他們一定會在你的需求範圍內，給你最滿意的回應。千萬不要疑東疑西，或是在網路找一些來路不明的公司或經紀人，否則會吃虧。一定要找像上古這樣具公信力、良好口碑、用心經營，而且有專業團隊的藝術經紀。
具備了以上快樂的藝術伯樂三要訣，你不成為伯樂，也難！
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