結束了這個星期的馬拉松談判學習
見識到Business可以有多辛苦

星期二晚上斯洛伐克回飯店之後
又收到創投公司來的資料
於是晚上急忙開會討論最新消息以及後續應對方法
最後，只睡了一小時便又來到公司繼續和我們談判

ㄧ個晚上的變化實在太大 (其實我本來也就預期今天一定又會大翻盤)
所以老董又開始懷疑起背後真正的動機以及沒告訴我們的答案
第三天，對方只要求之前所談的通通不算，一切回到最原始簽訂的合約
並希望我們延長兩個月的時間讓他們完成paper work

老董為了這件事情整整考慮了三小時
斯洛伐克在會議室邊等邊打瞌睡
(這時我心裡直嘀咕老董真的很狠…自己睡飽了 別人卻沒睡，也不體諒一下…)
最後老董請對方回去睡覺，下午會將paper準備好讓他們可以回國交代

唉…真搞不懂老董的考量到底是啥咧


這次心得有四
一是雙方要合作的時候，要嘛就是有錢出錢有力出力，但是最好是都出錢或都出力。條件平等未來比較不會起爭執
二是貸款不要緊，別忘了考慮還款條件還有會計帳目上要怎樣記。重點是，拿啥東西做抵押
三是有時候還是要有破釜沉舟的準備。像我們老董這種貪得無饜的人，除了破局暫時想不出方法來壓制。但是若以不破局的情況之下要怎樣談判，我想得請教談判之神Vincent了
四Culture difference可以成為我們的優勢也可以成為我們的弱勢。在一開始Agenda討論時有時候就不能輕易放手讓對方拉著跑，這樣比較好談。瞭解對方國家作生意的習慣與方法，就可以找的出方法來贏得最後的勝利。

像對方想將所有條件綁起來一起談，雙方各有進有退，但是老董堅持要把所有的項目分開來談，每樣都堅持互不相關，於是就破了對方的策略。其實，整體來說是覺得對方過於老實單純，所以才會著了老董的道啊~


面對老董的價值觀以及作生意的方法讓我深感打擊
傑夫說，這就是所謂的經驗。我們無法認同主管的行為，但是未必就不合理，因為主管一定有其我們所不知道的考量。況且，在小人身邊工作，才會知道人家怎樣耍詐，以後遇到小人就知道怎樣對付了。

於是，我被傑夫說服 … 決定好好呆在獅子老董身邊學習