2010-03-28 22:10:13marco

殺價的"天時"、"地利"與"人合"三篇內容,

殺價的"天時"、"地利"與"人合"三篇內容,

今天我就補述第四篇:"心理篇"

 

殺價第四篇:心理篇

心理?殺價的人抱的是什麼心理?被殺價的人又是抱什麼心理呢?

 

1.殺價的心理素質

殺價的過程中,雙方比的除了是鬥力,還有"鬥智",

"鬥智",講的就是心理戰術,只要能運用心理戰術,

就能知己知彼,百戰不殆!

注意,這裡是百戰不殆,不是百戰百勝!

要知道,每一場殺價戰役都不能確保一定勝利,

但要能從失敗中學取教訓,才能再接再厲,獲取最終的勝利!

因此,要先有這種的心理素質,才不會因為殺價失敗而喪志,

也才能有這攤殺不成,馬上轉而殺下一攤的勇氣!

 

2.心理建設

很多人買東西時,明明想殺價卻不敢殺,怕的是殺不成功,

甚至因為臉皮薄,所以連要開口殺價的勇氣都沒有~

 

我問大家一個問題,為什麼平常道貌案然的人,到了網路上,

卻變成很開放,甚至會有變態的表現呢?

那是因為大家都知道,反正又看不到,誰會知道我是誰啊?

 

沒錯,就是最後這一句話,誰會知道我是誰啊?

網路上的活動是如此,殺價的時候也是如此!

 

準備殺價前,先自我催眠,告訴自己:

我這輩子也不會再跟這老闆有什麼來往了,

所以就算待會殺的很難看,可是,

誰會知道我是誰啊!?

 

再告訴自己一次:誰會知道我是誰啊?

 

沒錯,誰~會知道,我,是誰呢?

 

有沒有覺得臉皮厚了,勇氣也夠了?

去吧!你的獵物(老闆)就在你的正前方!

 

**

心理篇的前段先講到這裡,其實本人的"殺價達人"還有很多篇的內容,

礙於網路上給的點數不多,本人不便一次給光,

待下次點數多時,再一一報告~

底下拙作的前三篇,也與各位分享分享

 

 

附錄:殺價第一篇~第三篇

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殺價是很有趣的一個行為,很多人都只知道要跟老闆"拉抬"價錢,

但卻忘了,其實殺價是一種藝術,是需要"天時"、"地利"與"人合"的!

 

殺價第一篇:天時篇

什麼時候殺價,也會影響殺價的成功率,殺價最好時機依序是:

1.打佯前

老闆想收了,不賺白不賺,隨便賣,只要價格不要太離譄,

通常都很容易殺成功的。

 

2.沒有顧客時

當生意冷清時,老闆抱著有賣總比沒賣好的心態,

所以殺價就跟著容易了!

 

3.剛開店時

如果你剛好是第一個顧客的話,也許老闆為了博得好彩頭,

有可能就讓你殺成了!

 

殺價第二篇:地利篇

同樣的物品,在不同的地方賣,也會有不同的價格跟不同的成功率;

1.夜市

夜市因為人潮多,加上同性質的產品也多,相對的老闆的

競爭也大,因此只要你敢出價,通常老闆也願意跟你拉抬價格。

 

2.地攤

地攤的性質同於夜市,多半是在鬧區的路旁。當然,人多,

老闆就不怕賣不出去,因此要殺價的話,就是找比較偏遠或較沒人的

攤位。因為這些偏遠地攤的老闆通常是新來佔不到核心地盤的,所以

價格會比較軟。

 

3.店面

一般店面的價格就比較硬了,只買一樣東西是很難殺的,除非

是買個兩樣以上,然後跟老闆殺個零頭,這樣成功的機率會比較大。

 

4. 百貨公司

百貨公司的專櫃基本上是不太可能殺的,要殺價的話,只好

"以時間換取金錢",多跟老闆聊聊天,每一樣東西都問久問仔細一點,

最後因為已經有點像朋友了,而且他不賣給你的話,他會覺得自己像笨蛋

一樣跟你耗那麼久,所就算沒有辦法殺到最低價,至少也能用對方的名義

買到"員工價"。

注意!用員工價要自己開口,跟對方說,我不要拿發票,你用員工價賣給

我。(這箇中的原因有點複雜,主要是方便老闆用之後別人的發票來抵你

的折扣)

 

5.便利商店

這個就直接放棄了,根本殺不了價!我在某一個星期二晚上,到萊爾富買

一本再過二小時就過期的壹週刊,剛好也剩最後一本,還有點被折到,我

跟老闆說便宜5塊,賣我70好不好?結果他死都不肯....殘念

 

殺價第三篇:人合篇

"人合"講的是跟人有關的技巧,底下一一道來

1.對象

首先要看清楚殺的對象,所謂賣方,一般會有老闆、店員跟工讀生的差別,

工讀生就不要去為難人家了,他根本沒有額度可以讓你殺。

至於店員的話,因為有業績壓力,也有空間額度讓你殺,所以是最好殺的!

最後如果面對的是老闆,雖然老闆的決定權最大,但因為老闆大多很會計較,故可殺的空間反而不一定大。除非你多帶其他東西,或買的東西單價高,

這樣才殺的成功,如果只買一樣就比較需要其他條件的配合了。

 

2.人潮

要殺價的時候,千萬要挑人少的時候,因為人多,老闆不好意思便宜了你,

卻沒便宜別人,因此只好都不便宜。故,如果談到一半人潮變多了,寧願

先讓老闆招呼別人,等其他人走了再來殺,才能造就雙贏!

 

3.技巧

討價還價前,要先跟老闆多問、多聊天,原因跟前面百貨公司的用法相似,

聊了這麼久,他不賣給你要賣給誰?接著重頭戲來了,

要殺價的時候,心裡一定要有個底價,然後先出比底價更低的價格,

並一路堅持下去。例如100元的東西,我心裡的底價是70元時,就直接出60元,

等老闆一路搖頭,一路降到 75元時,再假裝妥協放鬆的說,

好啦,大家各退一步,70啦!

 

4.士可殺,不可辱

如果你都說70了,老闆還膽敢說75的話,不要妥協,直接掉頭就走,

千萬不要說半句話!如果老闆把你拉回來的話,那就成功了!

如果老闆沒拉你時,也不要怕,就繼續走,等到逛個五分鐘後,

(不是真的要你去逛街,不要一高興繞的太久,等再回去後,老闆早忘了你)

確認沒有其他客人時,走過去再給老闆最後一次機會,然後說:

"最後一次,70元,要不要?"

通常這一招百分之七八十都會成功,如果不成...

那面對這麼機車的老闆,你就放棄吧!

因為根據莫非定律,

你剛自以為買的是最便宜了,但過沒幾天一定會看到一模一樣,

但更便宜的價格~

所以,過二天你一定可以找到更便宜...喔,不,是更沒那麼機車的老闆.....