2005-05-03 09:16:14marco
找到適合你的工作
找到適合你的工作 2003/04/24 09:59
著／博多．雪佛
你現在了解了自己想要工作的大致輪廓，現在缺少的只是一個合適的工作。一般來說，失業者用的是以下四種方法找工作：
1.上網尋找。
2.毫無選擇地寄出求職信。
3.回覆應徵啟事。
4.尋求勞工局（或其他的職業仲介）的幫助。
然而壞消息是：這些是你能選擇的最不適當的辦法，成功的可能性很小。所以你最好別這麼做。很多的失業者都在他們寄出了無數份求職信的一個多月後，才察覺上述方法並不能成功。為什麼你不去試試別的辦法？也許因為你不知道其他的途徑？更可能的是：你不想使用其他的途徑，因為你害怕聽到一個相當直接的回答：「不。」
這讓人訝異，人們不去做或放棄一切，只是不願意直接聽到一個「不」字。
有足夠的工作
首先是一個重點：一定有足夠的工作。而且總是有足夠適合你的工作，這個工作在一百天之內將會屬於你。請看一下以下的數字：據估計，在德國每年大約有四百七十萬個新的工作。新的工作被創造出來，因為有人升遷或退休；一些人離開了他們的工作，例如：因為他們要搬家。其他的工作則是因為疾病或死亡的原因。
最好的工作從來不在應徵啟事或在勞工局中！你聽到了嗎？這些最好的工作，多半時候根本沒人去應徵！據統計，只有一﹪到二﹪的工作被刊登在應徵啟事上！如果你寫求職信，你大概沒有多少機會能得到它們。
我現在想指一條路給你看，如何在一百天之內找到一個工作，而且是一個讓你能感到快樂的工作。但首先你要發誓，排開那些不敢面對拒絕的膽怯心理。那條路多半是恐懼所在之處－－找工作也是如此。
雇主的觀點
你覺得一個雇主想要的是什麼？是一份漂亮的、有創意的、完美無缺的求職信？不可能！如果我面前有一堆超過六十份的求職信，那我首先只做一件事：盡快從中選出三到四份，讓我有小一點的選擇。要做到這一點，我會浪費一到兩個鐘頭（也許是我的祕書來做這件事）。
但無論如何，我不會不了解情況就下決定。在和這個應徵者簽訂合約前，我要先了解他。我要知道他是真的有能力。那什麼東西能幫助我呢？天花亂墜的演講？當然不是！要讓事實來說話。對於一個雇主來說，最有效的，就是讓他看到一個他認為有責任心，目標堅定，並且有創造力的應徵者站在他的面前。
就像下面這個發生在美國的故事一樣，雇主都希望能找到這種雇員：有一個人去一家餐廳應徵，儘管他已約好時間，但還是要等兩個小時，老闆才有時間和他見面。他利用這兩個小時，發現這家餐廳供客人使用的廁所很髒，所以就把它們打掃乾淨。然後，他還找了一把小刷子，刷乾淨了所有的牆角，擦得閃閃發光，幾年來未曾有過。當老闆終於出現時，這位應徵者帶他參觀了廁所。行動勝過言語，這位年輕人沒有浪費這段時間，而是利用了自己的時間。他是真的想要這份工作。他了解那個自然規則：先付出，才能收獲。當然，他也得到了這份工作。
你必須注意自己。你必須證明，對於這份工作來說，你與別的競爭者完全不同。難道你仍然不覺得這比一個漂亮的求職信，更具特別的意義嗎？讓雇主感興趣的關鍵問題，一封求職信並不能回答。他要知道的是：
1.為什麼這個人要在這工作，而不是其他地方？
2.這是個什麼樣的人？他能做什麼？他與其他競爭者有什麼不同？
3.我付得起他嗎？他想要多少錢？
如果你選擇了一條讓雇主喜歡的路，回答了他的這三個問題，那會如何？現在就有這樣一條路，而且還能節省時間。但你或許必須克服心理障礙，因為你害怕聽到「不」這個字。別怕：這是值得的！
找到工作的最好辦法
第一、問你的朋友和熟人。如果你告訴所有你認識的人自己在找工作，將會有個很好的機會。愈詳細描述你希望的工作，他們也就能更簡單容易地幫你。
當你在找工作時，你要約好時間，固定打電話給你的熟人，讓他們一直記著這件事。然後問他們：「你認識什麼人，這個人認識其他有工作的人嗎？」如果你一直這樣做，你在一百天之內找到工作的可能性會增加四○﹪。
第二、打電話給你感興趣的公司。這裡有一個找工作的重要規則：你會有更大的機會在一家沒有刊登應徵啟事的公司裡找到工作。
問問你的朋友，看他們是否知道有這樣對你的能力和專長感興趣的公司。在電話簿裡找與你條件可能相符的行業和公司。然後打電話給他們，試試和該公司的人事主管－－如果是一家小公司，就直接去找老闆，和他們取得聯繫。請簡短描述你想做的是什麼，什麼和你能力相符，讓他們有就是他們公司需要像你這種人的印象，並且提出不超過四分鐘簡短對談的要求。
雇主害怕那些浪費他們時間的人。因此你一定要記住，在四分鐘後問這問題：「我現在應該掛電話了嗎？或你有興趣和我再談下去？」當然，你一定要讓你的談話持續下去，只是現在讓雇主來決定他的時間。這種辦法會讓人留下更深的印象。
你害怕這樣去做嗎？我要提醒你：最好的路就在恐懼所在之處。請相信我：只有前十個電話是真的比較困難，之後就會比較簡單。如果你打給兩百間公司，那你找到一個想要的工作的機會，將會增加七○﹪。
第三、直接去這家公司。你先列出一張會被問到問題的單子，然後再做計劃。你每天最少要前往四家企業，一個星期去二十家。有些你已經打了電話約定時間，其他的就直接前往。這兩種方法都要試試。準備好一個四分鐘的簡短介紹。以下幾點，你應該提到：「我在一、兩個方面，表現傑出，也讓我感到快樂。我相信，貴公司會需要我的原因有以下幾點，四分鐘現在已經過去了，你覺得我有機會嗎？你願意和我繼續談下去嗎？」
如果你能留下一個良好印象，或給這家公司免費解決一個問題，你將有很好的機會。如果這家公司沒機會雇用你，但你們的談話很融洽，那你就可以詢問他們是否能為你推薦：「你知道有哪家公司可能需要像我這種人嗎？我能告訴他們，是你推薦我的嗎？」取得推薦，是這一百天裡相當重要的一部分。你要經常去問：「誰認識這個我不知道的人，或我不知道的公司？」
如果你尋訪了兩百家公司，你就得到了你的工作。我在此保證！但要記住：我說的不是二十三或四十七家，我說的是兩百家！
超級點子
當你找工作時，別用一般的方式。如果你做大家都做的，得到的也是大家得到的，這就是為什麼有人長年累月一直在失業的原因。
● 問你的朋友和熟人：「你知道誰有工作嗎？」或：「你認識什麼人，他認識某個人，那個他……。」
● 直接打電話給公司。
● 親自前往這些公司。
● 徵詢每家公司的推薦。
● 要求免費工作幾天。
面談
如果開始的四分鐘已經過去，但這位老闆仍然願意和你繼續談下去（或與你訂下新的會談日期），那你就有了很好的機會。但第一次會談有幾個重要規則：
● 不要多談自己。回答你該回答的問題，但不要長篇大論講述自己的過去。注意你的談話對象，只要他很安靜並趣味盎然地聽著你的話，就表示他想了解更多。如果他開始在椅子上不安地動著，並玩弄著手指，就表示他寧可進入下一個重點了。
● 談話內容指向未來。如果你花愈長的時間談論一個可能的合作前景，你的機會也就愈高。最好是你自己來問問題：「誰將會是我的老闆？我的工作性質將會是什麼？我應該向誰報告？我該做些什麼？誰在我之前做了這個工作－－他喜歡什麼？不喜歡的又是什麼？」
● 別太早提到你的權益。第一次會談提到這個問題，絕對太早。想一想，一名雇主不會隨便選擇，更不想在還沒決定前，就商談權益的事。談你能為這家公司做什麼，而不是這家公司能為你做什麼。
● 表現出學習的欲望。你要問：「我能學到什麼？貴公司五年之後的計劃是什麼？將會需要什麼樣的能力和優點？我將會與你屬下哪些好同事一起工作－－我將從他們身上學到什麼？」
● 要求免費為他們工作幾天。你這樣做，不只是為了讓這位老闆瞭解你；這樣做，也會讓你有機會去適應這家公司，去適應你的老闆、同事、工作和工作環境。
● 在談到關於薪水時，不要先提出數額。關於如何成功進行薪水洽商的事，請讀本書下一章。如果這位老闆堅持要你說出一個數目，你要有個迴旋空間：「視工作而定，就在兩千兩百歐元到兩千九百歐元之間來談吧。」
● 談話時，一定不要遞上你的求職資料。你要說你沒帶，但明天馬上寄來。這樣有個好處，能讓你從談話中知道該在求職資料裡寫些什麼，這樣也可讓你掌握談話的節奏，談及其他的重點。你也要問：「我的求職資料中，有什麼東西對你來說是重要的？」
● 每個會談後，你要寄出簡短的感謝信。如果你並沒有失業，我也推薦類似的做法。但這會持續更長的時間，因為「可惜」你不像一位失業者那樣，有這麼多時間可用。你要利用休假時，釐清自己的意義所在，並把能讓你充實的東西（樂趣、能力、自信心）找出來。如果你之後想找一個適合自己的工作，那你就能用到這一章裡很多好點子。
對失業者來說：如果你一直這麼做，那麼你總是會－－最晚在一百天之後－－找到一份工作。如果你能寫信給我，並與我分享你的經歷，我會非常高興。你擁有的不僅是份工作，你還回答了有關自己工作生涯中的基本問題。你會對你的自信心大幅提升，感到驚喜。
自信，這也是賺到更多錢最重要的前提。在下一章，我們將談到這個題目：你如何從你的工作及範疇中，在一年之內最少多賺二○﹪。也許三個月後，你就已經成功了。
著／博多．雪佛
你現在了解了自己想要工作的大致輪廓，現在缺少的只是一個合適的工作。一般來說，失業者用的是以下四種方法找工作：
1.上網尋找。
2.毫無選擇地寄出求職信。
3.回覆應徵啟事。
4.尋求勞工局（或其他的職業仲介）的幫助。
然而壞消息是：這些是你能選擇的最不適當的辦法，成功的可能性很小。所以你最好別這麼做。很多的失業者都在他們寄出了無數份求職信的一個多月後，才察覺上述方法並不能成功。為什麼你不去試試別的辦法？也許因為你不知道其他的途徑？更可能的是：你不想使用其他的途徑，因為你害怕聽到一個相當直接的回答：「不。」
這讓人訝異，人們不去做或放棄一切，只是不願意直接聽到一個「不」字。
有足夠的工作
首先是一個重點：一定有足夠的工作。而且總是有足夠適合你的工作，這個工作在一百天之內將會屬於你。請看一下以下的數字：據估計，在德國每年大約有四百七十萬個新的工作。新的工作被創造出來，因為有人升遷或退休；一些人離開了他們的工作，例如：因為他們要搬家。其他的工作則是因為疾病或死亡的原因。
最好的工作從來不在應徵啟事或在勞工局中！你聽到了嗎？這些最好的工作，多半時候根本沒人去應徵！據統計，只有一﹪到二﹪的工作被刊登在應徵啟事上！如果你寫求職信，你大概沒有多少機會能得到它們。
我現在想指一條路給你看，如何在一百天之內找到一個工作，而且是一個讓你能感到快樂的工作。但首先你要發誓，排開那些不敢面對拒絕的膽怯心理。那條路多半是恐懼所在之處－－找工作也是如此。
雇主的觀點
你覺得一個雇主想要的是什麼？是一份漂亮的、有創意的、完美無缺的求職信？不可能！如果我面前有一堆超過六十份的求職信，那我首先只做一件事：盡快從中選出三到四份，讓我有小一點的選擇。要做到這一點，我會浪費一到兩個鐘頭（也許是我的祕書來做這件事）。
但無論如何，我不會不了解情況就下決定。在和這個應徵者簽訂合約前，我要先了解他。我要知道他是真的有能力。那什麼東西能幫助我呢？天花亂墜的演講？當然不是！要讓事實來說話。對於一個雇主來說，最有效的，就是讓他看到一個他認為有責任心，目標堅定，並且有創造力的應徵者站在他的面前。
就像下面這個發生在美國的故事一樣，雇主都希望能找到這種雇員：有一個人去一家餐廳應徵，儘管他已約好時間，但還是要等兩個小時，老闆才有時間和他見面。他利用這兩個小時，發現這家餐廳供客人使用的廁所很髒，所以就把它們打掃乾淨。然後，他還找了一把小刷子，刷乾淨了所有的牆角，擦得閃閃發光，幾年來未曾有過。當老闆終於出現時，這位應徵者帶他參觀了廁所。行動勝過言語，這位年輕人沒有浪費這段時間，而是利用了自己的時間。他是真的想要這份工作。他了解那個自然規則：先付出，才能收獲。當然，他也得到了這份工作。
你必須注意自己。你必須證明，對於這份工作來說，你與別的競爭者完全不同。難道你仍然不覺得這比一個漂亮的求職信，更具特別的意義嗎？讓雇主感興趣的關鍵問題，一封求職信並不能回答。他要知道的是：
1.為什麼這個人要在這工作，而不是其他地方？
2.這是個什麼樣的人？他能做什麼？他與其他競爭者有什麼不同？
3.我付得起他嗎？他想要多少錢？
如果你選擇了一條讓雇主喜歡的路，回答了他的這三個問題，那會如何？現在就有這樣一條路，而且還能節省時間。但你或許必須克服心理障礙，因為你害怕聽到「不」這個字。別怕：這是值得的！
找到工作的最好辦法
第一、問你的朋友和熟人。如果你告訴所有你認識的人自己在找工作，將會有個很好的機會。愈詳細描述你希望的工作，他們也就能更簡單容易地幫你。
當你在找工作時，你要約好時間，固定打電話給你的熟人，讓他們一直記著這件事。然後問他們：「你認識什麼人，這個人認識其他有工作的人嗎？」如果你一直這樣做，你在一百天之內找到工作的可能性會增加四○﹪。
第二、打電話給你感興趣的公司。這裡有一個找工作的重要規則：你會有更大的機會在一家沒有刊登應徵啟事的公司裡找到工作。
問問你的朋友，看他們是否知道有這樣對你的能力和專長感興趣的公司。在電話簿裡找與你條件可能相符的行業和公司。然後打電話給他們，試試和該公司的人事主管－－如果是一家小公司，就直接去找老闆，和他們取得聯繫。請簡短描述你想做的是什麼，什麼和你能力相符，讓他們有就是他們公司需要像你這種人的印象，並且提出不超過四分鐘簡短對談的要求。
雇主害怕那些浪費他們時間的人。因此你一定要記住，在四分鐘後問這問題：「我現在應該掛電話了嗎？或你有興趣和我再談下去？」當然，你一定要讓你的談話持續下去，只是現在讓雇主來決定他的時間。這種辦法會讓人留下更深的印象。
你害怕這樣去做嗎？我要提醒你：最好的路就在恐懼所在之處。請相信我：只有前十個電話是真的比較困難，之後就會比較簡單。如果你打給兩百間公司，那你找到一個想要的工作的機會，將會增加七○﹪。
第三、直接去這家公司。你先列出一張會被問到問題的單子，然後再做計劃。你每天最少要前往四家企業，一個星期去二十家。有些你已經打了電話約定時間，其他的就直接前往。這兩種方法都要試試。準備好一個四分鐘的簡短介紹。以下幾點，你應該提到：「我在一、兩個方面，表現傑出，也讓我感到快樂。我相信，貴公司會需要我的原因有以下幾點，四分鐘現在已經過去了，你覺得我有機會嗎？你願意和我繼續談下去嗎？」
如果你能留下一個良好印象，或給這家公司免費解決一個問題，你將有很好的機會。如果這家公司沒機會雇用你，但你們的談話很融洽，那你就可以詢問他們是否能為你推薦：「你知道有哪家公司可能需要像我這種人嗎？我能告訴他們，是你推薦我的嗎？」取得推薦，是這一百天裡相當重要的一部分。你要經常去問：「誰認識這個我不知道的人，或我不知道的公司？」
如果你尋訪了兩百家公司，你就得到了你的工作。我在此保證！但要記住：我說的不是二十三或四十七家，我說的是兩百家！
超級點子
當你找工作時，別用一般的方式。如果你做大家都做的，得到的也是大家得到的，這就是為什麼有人長年累月一直在失業的原因。
● 問你的朋友和熟人：「你知道誰有工作嗎？」或：「你認識什麼人，他認識某個人，那個他……。」
● 直接打電話給公司。
● 親自前往這些公司。
● 徵詢每家公司的推薦。
● 要求免費工作幾天。
面談
如果開始的四分鐘已經過去，但這位老闆仍然願意和你繼續談下去（或與你訂下新的會談日期），那你就有了很好的機會。但第一次會談有幾個重要規則：
● 不要多談自己。回答你該回答的問題，但不要長篇大論講述自己的過去。注意你的談話對象，只要他很安靜並趣味盎然地聽著你的話，就表示他想了解更多。如果他開始在椅子上不安地動著，並玩弄著手指，就表示他寧可進入下一個重點了。
● 談話內容指向未來。如果你花愈長的時間談論一個可能的合作前景，你的機會也就愈高。最好是你自己來問問題：「誰將會是我的老闆？我的工作性質將會是什麼？我應該向誰報告？我該做些什麼？誰在我之前做了這個工作－－他喜歡什麼？不喜歡的又是什麼？」
● 別太早提到你的權益。第一次會談提到這個問題，絕對太早。想一想，一名雇主不會隨便選擇，更不想在還沒決定前，就商談權益的事。談你能為這家公司做什麼，而不是這家公司能為你做什麼。
● 表現出學習的欲望。你要問：「我能學到什麼？貴公司五年之後的計劃是什麼？將會需要什麼樣的能力和優點？我將會與你屬下哪些好同事一起工作－－我將從他們身上學到什麼？」
● 要求免費為他們工作幾天。你這樣做，不只是為了讓這位老闆瞭解你；這樣做，也會讓你有機會去適應這家公司，去適應你的老闆、同事、工作和工作環境。
● 在談到關於薪水時，不要先提出數額。關於如何成功進行薪水洽商的事，請讀本書下一章。如果這位老闆堅持要你說出一個數目，你要有個迴旋空間：「視工作而定，就在兩千兩百歐元到兩千九百歐元之間來談吧。」
● 談話時，一定不要遞上你的求職資料。你要說你沒帶，但明天馬上寄來。這樣有個好處，能讓你從談話中知道該在求職資料裡寫些什麼，這樣也可讓你掌握談話的節奏，談及其他的重點。你也要問：「我的求職資料中，有什麼東西對你來說是重要的？」
● 每個會談後，你要寄出簡短的感謝信。如果你並沒有失業，我也推薦類似的做法。但這會持續更長的時間，因為「可惜」你不像一位失業者那樣，有這麼多時間可用。你要利用休假時，釐清自己的意義所在，並把能讓你充實的東西（樂趣、能力、自信心）找出來。如果你之後想找一個適合自己的工作，那你就能用到這一章裡很多好點子。
對失業者來說：如果你一直這麼做，那麼你總是會－－最晚在一百天之後－－找到一份工作。如果你能寫信給我，並與我分享你的經歷，我會非常高興。你擁有的不僅是份工作，你還回答了有關自己工作生涯中的基本問題。你會對你的自信心大幅提升，感到驚喜。
自信，這也是賺到更多錢最重要的前提。在下一章，我們將談到這個題目：你如何從你的工作及範疇中，在一年之內最少多賺二○﹪。也許三個月後，你就已經成功了。