想創業，應該從哪裡開始著手？

被創業家（Entrepreneur）雜誌稱為創業大師的蓋川崎（Guy Kawasaki）
，撰寫過「推銷夢想」等書，他在創立多家公司後，成立了創投公司，至
今協助過一百多家公司創業。日前他在該雜誌上建議，懷抱創業夢的人可
以從以下幾個部份開始築夢：

開始

＊這個事業是否具有意義？好的事業能改善人們的生活、解決問題等，創
業者應該自問：「如果公司不存在，是否會對世界造成影響？」

＊公司是否具有目標？用幾個字形容公司的精髓所在，例如，玫琳凱化妝
品的目標是「豐富女人的生活」。

＊是否只是紙上談兵？與其花太多時間在撰寫計劃，不如採取實際行動，
例如做出一個樣品。

＊是否找到一個可行、簡單、明確的經營模式？在網路熱潮時，許多公司
失敗的原因，便是跳過這個問題直接創立。

定位

＊可否用簡單的字句描述產品？試著不用艱澀的專業用語，解釋大家都聽
得懂的產品內容。＊重點是否正確？重點在於「你的事業能為顧客做什麼
」，而不是「對手不能為顧客做什麼」。創業時不需攻擊對手。＊是否抓
到一個市場區隔？公司最終的定位應該是，提供一個顧客真正需要的特別
產品。公司可以選擇在功能、服務、價格等方面展現特色，但是不要希望
滿足所有顧客的所有需求。

＊定位是否禁得起考驗？如果你聲稱你的產品更快速。對手的產品就要真
的比較慢。

銷售
＊能否在一分鐘內解釋公司的產品？產品需要越長的時間介紹，對方就越
可能失去了解產品的耐性。

＊是否回答了「那又怎樣？」的問題。在推銷產品時，每當提及產品的一
個特色時，都先自問「那又怎樣？」的問題。

＊是否練習到，在觀看自己推銷產品的錄影帶時，不會覺得不好意思？大
概要練習二十五次，才能做得流暢自然。

經營計劃
＊如果丟掉第三頁之後的內容，是否還會吸引投資者？經營計劃的前二頁
應該是執行摘要，也是計劃中最重要的部份，如果這部份撰寫成功，投資
者會閱讀其餘的部份，如果不成功，後面的內容也難再引起他們的興趣。
＊計劃是否過長？理想的長度是二十頁，如果內容包含過多細節，投資者
可能不在乎。

＊是否提出重要的做法及數字？包括顧客的數量、店面的地點等。

＊擬定計劃是從下到上，或從上到下？從上到下很容易，例如，任何公司
都可以聲稱希望有一％的市佔率，事實上，估算市佔率應該採用從下到上
的方式，例如公司將僱用多少業務員？一名業務員能爭取多少顧客？然後
才推算出公司的可能市佔率。