2005-03-30 15:46:24marco

跨越兩岸 台灣品牌大陸熱

跨越兩岸 台灣品牌大陸熱

在解除對外資連鎖店的重重限制後,中國大陸外資連鎖市場展露龐大商機,
台商如何以螞蟻雄兵逐鹿中原?讓台灣品牌爬上對岸?

文/孫珮瑜

全球連鎖企業今年最熱門的話題,莫過於中國十三億人口的零售商機大幅開放。沃爾瑪、家樂福等海外強龍加速壓境,中國百聯、國美等國私營地頭蛇,在中國政府強力扶植下力守地盤。

中外資內外夾殺的情況下,小小的台灣蕃薯戰士是否能在大陸廣大的內需市場中,找到自己的一片天空?

根據中國商務部剛剛出爐的二○○四中國前三十大連鎖企業排名,排名仍顯示:海外強龍壓不了地頭蛇。只有法商家樂福和香港上市的蘇果超市兩家外商進入前十名,世界最大零售店沃爾瑪只擠進前二十。王文洋宏力集團出資的好又多排名十三,是唯一進入三十大的台資企業。

但是今年的零售市場將呈現一個全新的局面。去年十二月十一日開始,中國解除對外資連鎖店分布地點、擴展店數的限制,將使得外資連鎖店正式進入快速擴張期,海外強龍與地頭蛇的戰爭今年將更激烈。外資鬆綁公布不到三個月的時間,就傳出家樂福和沃爾瑪中國區總經理因為擴張速度不如預期,遭到撤換的消息。

跨國外資積極部署大陸市場的同時,台灣背景的好又多、樂購、大潤發,正以自己的品牌在中國市場成長茁壯。

目前大型台商採取的策略,是「挾外資發展」,與國際知名大型量販店合作。除了和法國歐尚集團長期合作的大潤發,樂購最近釋出一半股權,與英商特易購合作,好又多也正在尋覓合作對象。

外商的豐沛資金和擴張連鎖系統的管理,是台資企業急欲與外資合作的主要原因。頂新樂購董事長特助陳心希指出,台灣地小、量小,系統管理相對簡單明瞭,到了中國,無論在快速選址擴張或是應付大量物流,都需要外資的經驗。

中小型台商的策略是發展加盟體系。許多熟悉中國零售市場的人士認為,未來再出現全國知名、台灣人經營的大型連鎖企業,機會不太高。台商的利基應該在中小型、精緻、創新、本土品牌、加盟的業態。

台商如何殺出重圍?

「我們擅長群蟻擊潰大象,」多年負責電電公會的大陸投資風險評估,同時也是康師傅集團策略顧問的中原大學企管系教授呂鴻德說。

中國連鎖企業大者恆大的趨勢愈來愈明顯,去年前三十大連鎖企業佔全中國消費品零售總額七.一%,比前年成長一.二%。台商多屬中小企業,本來就不擅長於大資金的規模戰。

台灣連鎖暨加盟協會祕書長洪雅齡指出,台商沒有龐大的展店資金,但在外商進駐台灣十多年,成功移植學習專業經營管理的Know-How,建立自己的品牌後,得以靠著別人的資金(加盟),迅速擴張,達到經濟規模。現在走在上海街頭,都可以看到加盟台灣本土品牌的店家:永和豆漿、吉的堡美語、休閒小站……。

根據連鎖加盟促進協會的統計,台灣連鎖品牌在中國已經有一萬家分店。

「人家總說台灣現在是中國熱,可是每次我帶著會員到大陸參展,總覺得中國有台灣熱,」連鎖加盟促進協會祕書長李培芬說,現在不僅台灣人到中國加盟、經營台灣品牌,大陸人更是對加盟台灣品牌趨之若鶩。

去年開始到二○○七年,政府決定提撥兩億台幣輔導台灣連鎖品牌,主要在協助台灣品牌無形資產的鑑價,是台灣品牌走出海外,融資、訂定授權價格的第一步。

「連鎖加盟是台灣品牌走出國際的機會,」洪雅齡說。■