外商投資直銷業 大陸明年開放


■ 記者王慧馨／台北報導

中國大陸正在制定「直銷法」，最快今年12月頒布，符合條件的海內外廠商在2005年1月就可以申請執照，約明年5月可正式進入大陸市場。目前初步的規定法則已經出爐，研判將比較有利大型直銷公司進入中國市場。
在廈門舉行的直銷會議由中國商務部副部長馬秀紅主持，據了解，共有22家在台灣營業的直銷公司受邀參加，其中包括安利中國、如新、雅芳。直銷法案的初稿對生產、零售、投資額及營業額都有規定，廠商還必須繳交保證金給政府，而且一定要搭配店舖銷售進行。

台灣如新總裁周由賢指出，法案中初步規定，直銷公司在當地必須有工廠生產，外資企業的註冊資金須達1000萬美元，年度營業額在6000萬美元以上。因此，小型的直銷公司將很難進入中國市場。而且，企業必須成立超過三年、總公司的收入須以直銷為主、獎勵制度發放的獎金比率也不可超過25％到30％。

簡單的說，法令將確保直銷公司的收入主要來自產品販賣。但可銷售的商品將限定在保健品、化妝品和日用生活品三方面。

中國大陸現行的規定中，直銷公司不得聘用直銷人員，新法令預計將開放直銷公司聘用員工或直銷商。不過，直銷人員不可跨市銷售，而且一定要經過直銷公司的培訓學校訓練。對於大型集會的會議人數也有限制，據了解，可能會以100人為上限。

另外，所有的外商公司必須是「世界直銷聯盟」的會員，才能進入中國大陸市場。

「傳銷」二字也將成為大陸市場的禁忌，一律改為「直銷」。為此，中國政府特地設置了「打擊傳銷處」，功能類似我國的傳銷科。

雅芳大中華地區總裁高壽康說，新的傳銷辦法其實門檻比過去更高，業者必須在當地設廠，除投資金額達千萬美元，且要有人民幣2000萬元保証金給政府。

更大的挑戰是，所有執業人員必須通過直銷商專業考試，擁有國家執照才可從事這個行業。獎銜不可境外連線，也可能限制台灣的高階直銷商，在大陸必須從頭開始。

【2004/10/11 經濟日報】