2012-12-25 19:15:28陳小花

〈獨家〉回客買更多!持券購買 達折價金額3倍

〈獨家〉回客買更多!持券購買 達折價金額3倍

2012-12-25 19:12:50

戴君恬 邵凡軒



為了抓住民眾想要省小錢的心理,不少業者都會派人在鬧區街頭發送折價券,但真正拿了使用消費的人卻只有3%,反而賣場發送的DM折價券,使用率高達5成以上,二度消費金額還是折價金額的3倍,也因此不少業者除了傳統的印製折價券外,每個月至少花300萬,在網路提供免費下載的折價券,吸引客人。

手中拿著厚厚一疊的折價券,站在人來人往的大街上,一一發送,5分鐘過去了,數數看,願意伸手拿的人,真的很少耶,有的不是故意低頭當作沒看到,要不然就是拿了,直接扔到地上,或是垃圾桶去。民眾:「就不想要拿東西的感覺。」

民眾:「我沒有拿,他直接丟給我了。」

講白點,路邊發折價券,根本就是亂槍打鳥,因為真正拿了,想要使用消費的人,頂多3%,而折價券回流率最高的,其實是這裡。賣場人員:「這張可折抵100元,總共可折抵160元。」

賣場折價券,光是使用率就高達5成以上,根據統計,民眾的二次消費金額,至少是折價金額的3倍以上。民眾:「我都會先圈我要的東西,然後我進來的時候,我就會根據我圈起來的東西,我去買。」

民眾:「因為有折價券,所以說至少可以貼補一些,扣掉一些費用這樣子。」

為了想要抓住民眾省小錢的心理,網站也來參一咖,找來各家主題餐廳業者,花錢買廣告,打個比方來說,王品集團旗下的餐廳,牛排館、和風料理、燒烤、鐵板燒、日式豬排,還有火鍋料理,光是每個月,花上的廣告費至少數十萬,網站裡,共有上百家的餐廳廣告,業者每個月至少賺取300萬元,而這個網站帶出商品的銷售,更是好到不行,高達6到7成。

折價券夾報、路邊發送,客人真正回流的,其實非常少,只能說現在民眾都「精打細算」,自己「主動」從賣場DM上或是網站上,找來真正想要的折價券,買自己想要的東西,撿便宜。

新聞來源:TVBS