〈獨家〉回客買更多！持券購買 達折價金額3倍

2012-12-25 19:12:50

戴君恬 邵凡軒



為了抓住民眾想要省小錢的心理，不少業者都會派人在鬧區街頭發送折價券，但真正拿了使用消費的人卻只有3%，反而賣場發送的DM折價券，使用率高達5成以上，二度消費金額還是折價金額的3倍，也因此不少業者除了傳統的印製折價券外，每個月至少花300萬，在網路提供免費下載的折價券，吸引客人。

手中拿著厚厚一疊的折價券，站在人來人往的大街上，一一發送，5分鐘過去了，數數看，願意伸手拿的人，真的很少耶，有的不是故意低頭當作沒看到，要不然就是拿了，直接扔到地上，或是垃圾桶去。民眾：「就不想要拿東西的感覺。」

民眾：「我沒有拿，他直接丟給我了。」

講白點，路邊發折價券，根本就是亂槍打鳥，因為真正拿了，想要使用消費的人，頂多3%，而折價券回流率最高的，其實是這裡。賣場人員：「這張可折抵100元，總共可折抵160元。」

賣場折價券，光是使用率就高達5成以上，根據統計，民眾的二次消費金額，至少是折價金額的3倍以上。民眾：「我都會先圈我要的東西，然後我進來的時候，我就會根據我圈起來的東西，我去買。」

民眾：「因為有折價券，所以說至少可以貼補一些，扣掉一些費用這樣子。」

為了想要抓住民眾省小錢的心理，網站也來參一咖，找來各家主題餐廳業者，花錢買廣告，打個比方來說，王品集團旗下的餐廳，牛排館、和風料理、燒烤、鐵板燒、日式豬排，還有火鍋料理，光是每個月，花上的廣告費至少數十萬，網站裡，共有上百家的餐廳廣告，業者每個月至少賺取300萬元，而這個網站帶出商品的銷售，更是好到不行，高達6到7成。

折價券夾報、路邊發送，客人真正回流的，其實非常少，只能說現在民眾都「精打細算」，自己「主動」從賣場DM上或是網站上，找來真正想要的折價券，買自己想要的東西，撿便宜。

新聞來源：TVBS