近日，走訪了吳山花鳥城，盆栽區內，店主們或午休或花店看報，忙著照顧生意的不多。百草園的老板娘有點無奈地說，目前花木市場正值淡季，盆景市場短期內基本處於虧本狀態。
　　天氣炎熱客人不願上門購買，夏季節日和慶典活動少，是夏季花木市場趨淡的重要原因。加上夏季花卉盆栽放不牢，損耗大，盆栽中又尤以肉質植物為甚，這更加大了經營戶做生意的難度。“大葉植物好養活，賣得好，但買得多的又都是吊蘭這類跑量的，利潤不大。”老板娘念叨道。
　　步入吳山花鳥城的鮮花區，雖然銷售情況比盆栽市場略好，但也不容樂觀，一些店家坐在店門口等著生意上門。
　“鮮切花不好做，銷售要看老客戶單位有無會議和活動要用花，基本上是有幾天虧有幾天賺，有時客戶來要貨生意很好，有時完全空白也是可能的。”一名男老板將更多賺錢的希望寄托在旺季。
　　大草原鮮花的周建琴人很和藹，說現在生意不是很忙剛好可以嘮嘮嗑。她介紹，在杭城花店業有句行話：7死8活9回升。就像諺語一樣，七月生意不佳，八月有七夕節，九月有教師節，緊接著便是婚慶市場的旺季，生意就很不錯了。一般到了夏天，花店的老板會出去旅游，減少店內的花工。

花市“7死8活”　花店各顯神通
　　在花卉市場進入營銷淡季的背景下，有店家自我安慰：“淡季麼虧是要虧的，熬一熬就過去了，總是旺季比較長嘛。”
　　不少花店老板減少鮮花進貨量、增加仿真花布置，保本經營，迎合一些周末去住住別墅的高端客戶需求。部分花店則做起了全能手，凡接到單子就做。
　　顧客的要求越來越高，網上鮮花店生意也難做，但“不開”總比“開”多一條渠道，何況盛夏時分。趁著淡季，越來越多的花店老板，開始嘗試或重拾網店生意。這兩天，杭州天華鮮花的老板娘王劉影忙著擺弄電腦，六年前，她曾在網上開了一家鮮花店，當時還屬湊湊熱鬧，疏於管理。現在正逢淡季，空閑時分她又將網路花店開了起來。
　　而據武林花店的普小姐介紹，為減少夏季鮮花的損耗，店家會讓老顧客提前預訂，估計每日的賣花量，此外還會把店內的部分干花贈送給顧客，有些干花是自己店裡做的。此外，花店還有合作伙伴，憑打印的優惠券購買鮮花可打折。
　　米多花木的沈先生，雖然從事花木生意只有四五個年頭，但他時常思考花木業究竟如何經營。目前他的生意通過線上、線下兩條路並行，雖然相比旺季，夏季的利潤大約下降了一半，但他的不少舉措還是受到了客戶的好評。
　　“一般有花木需求的客戶，會有重復消費的行為；加上花木本身是消費品，養護很重要，需要有一點專業性，對新手來說養護就更為重要了。”為此，除傳統的銷售和租賃業務外，針對本地客戶，他還推出了上門綠化養護服務，豐富業務項目。有時候忙不過來，炎炎烈日下他也會親自送貨上門。
　　“我們會送花上門，將花卉擺放到位；客戶家中如果有空盆，我們會帶上室內植物，上門進行種植和打理；此外還幫客戶家中的花卉進行合理的布局。客戶購買一定金額的盆栽，我們會提供相應次數的上門服務。”
　　“夏日賣得最好的是水培類植物，既有觀賞價值又好養，如春羽、一帆風順、萬年青、節節高等。而排在其次的便是夏令花卉了。”普小姐介紹。
　　她說，驅蚊類花木中，豬籠草受到一些追求新鮮和時尚人士的喜愛，但因為售價比一般的花木貴，一周大約售出十幾盆。而梔子花和茉莉花因為是全日照植物，不是人人有條件養，所以銷量一般。但是，薄荷、驅蚊草和薰衣草這些比較好養又有驅蚊功能的花卉，特別受女孩子青睞，銷量很不錯。“熟知驅蚊類盆景的客人，一口氣會買五六盆，這樣驅蚊效果好，又能淨化空氣。”
　　每年都有不同的熱銷花卉，在花卉市場上，正逢時令的蓮蓬和荷花成了寵兒。蓮蓬有多子多福的寓意，單位夏天開會時擺上蓮蓬荷花，可以圖個新鮮，營造出猶如荷塘月色般的優美意境。
　　吳山花鳥市場一位銷售蓮蓬的老板娘就說，她家的蓮蓬是從雲南進來的，現在被拿來作為鮮切花銷售，給其它鮮花一做搭配，立馬充滿了濃濃夏味，銷售情況不錯。

蓮蓬荷花等夏令花卉受寵　發光玫瑰能成“殺手?”嗎
　　在走訪中，還發現，雖然離七夕節還有一些時間，但花店老板和假花生產企業，已開始未雨綢繆。如杭州阿超花藝的危超透露，網絡、傳單、短信三渠道一起發力，目標直指七夕節。有的客戶因為現在下訂單有折扣，紛紛下單，現今店裡已接到十多個七夕節的單子。
　　此次將網路花店重新打理一番，王劉影的一大目的便是備戰七夕節，做些團購業務，搶先做好預訂工作。
　　今年，她打算主推的一個品種，有個靚麗的名字發光玫瑰，這種電子玫瑰的材質為塑料，花朵下方有個小開關，一開就會發光，有五種顏色，其中還有會變色的。
　　在她看來，玫瑰雖好看，但過不了多久就會凋謝，而電子玫瑰能連同美好的回憶長久保存，網上批發價也不貴，市場前景甚是美好。“浪漫不一定是奢侈品。”目前，杭城各大小花店，已有幾十家在她那裡訂購了發光玫瑰。
　　不過，在業內人士金女士看來，七夕節沒有2月14日火，加上發光玫瑰不是真花，和之前曾流行過的金箔玫瑰花相比，目前到市場來推銷的這批發光玫瑰，做工普通，是否有市場還有待觀察。“每一家都想賺錢，但不知道今年七夕節會流行什麼，很多東西都是從國外進來的。如藍色妖姬先是從國外進來的，後來國內看銷量不錯也跟瘋生產，但品質來看可能不如進口的好。”
　　業內的陳女士也認為，發光玫瑰的點子不錯，但做工欠逼真。如果晚上到西湖邊銷售，估計銷量會不錯。




參考文獻：
1辜瑞祥 2000 網路開店必讀的第一課-網路開店
2蕭宏智 2000 電子市集的風險控管
3王光華 2000 實體賣場，勇網擲錢


資料來源：這是我的部落格