2008-04-08 20:28:40Nana

失望

現在是台灣時間晚上八點
我人在LA,凌晨五點

大概在自己公司上班
不管遇到什麼工作上的困難
都還是走過去了
但是今天,很失望

美國的訂單
從兩個星期前
總經理聽了黃經理親戚曾經被美國人拐騙的經驗後
每天就打電話來騷擾我,問我他們付款狀況有沒有正常.
妹妹在工廠收到新客戶的詢問商品的時候
她的批示變成,”請調查這些公司是不是詐騙集團後再開始與他們展開互動”

於是決定來這麼一趟美國之行
來確定這家公司的狀況,同時要修改之前已經與他們議定後的付款方式
(50%裝船前先付,50%在船出發後三十天付款)
(以這樣的付款條件來說,以及一個月十櫃的數量,如果對方公司惡性不付款,在海上未付款的部份會有三百到五百万台幣會有被倒帳的危險)

但是我倒是很有自信的是,ㄧ個詐騙集團不會只為了三五百萬來千里迢迢找我門公司詐騙.通常的狀況是,以後生意越做越大,然後金額越來越多的時候,比如說好幾千萬的時候,然後才會發生惡性倒閉...

父親與我來了一趟加州.可惜的是,他心裡已有成見,對於原本很信任的人說話或者呈現,都用一種猜測與不信任的角度在看待.其實我很失望.(他發現麥的毛豆的價錢跟中國的毛豆ㄧ樣,擔心對方便宜賣給美國超市,然後過ㄧ陣子後就要閃人)

當然,我知道,這是關於我的.因為我發現我自己也被影響了.老實說,我不想也沒辦法跟父親保證,這個公司絕對不會發生讓公司倒帳的情況.但是在跟弟弟去墾丁聽春浪的時候,沿途中我跟弟弟分享了關於我跟這個美國客戶的互動的時候,我心裡有一個清楚,那就是,其實我挺喜歡這個客戶的很多特質,而且,我喜歡跟這樣有活力,有創意,有夢想,有行動力的公司ㄧ起合作.

我很想挑戰父親,因為我發現如果他不去信任這個公司,任何一個動作都覺得是詐騙,那麼這個合作將不會成功.聚父親所說,其實,這樣的付款方式,其實也行之於一些熟識客戶介紹的客戶,但是因為對方是大公司,所以很放心.也就是如果父親不放下這個不信任,他也沒有對這個客戶具有信心去支持對方,那麼我相信在我現在找很多新客戶的狀況下,這個問題一定會不斷的浮現.所以會出現的結果,要不就是以後我門的客戶一定是熟人介紹的,要不就是,不可能會一下子有很大的業績,衝是不可能做到的,必須要慢熟,慢慢的與客戶有了解以後,才會有長久的關係與結果.

於是了解曾經有人離開公司,是因為覺淂我們公司只是一個私立的政府單位而已,因為沒有挑戰性.也漸漸了解為什麼有主管會從一開始很有衝勁到現在卻ㄧ直無法突破安全範圍,我也了解自己早就知道這樣的事情了,所以才會藉由雅歌丹,讓自己勇於突破自己,不要被公司文化影響安於現狀.

然而,我還是受到影響了.我知道今天即使接了這個客戶,未來當業務量越大,我可能也只會越害怕而已.雖然我心裡很喜歡這個客戶,但是我不夠信任自己想去信任他們.

也是我的功課.
flyer 2008-04-24 13:07:05

我要一直看著風險(=獲利),說哇,好大好大好大,...太棒了

最大的挫敗在於自己,無法讓大家看到我看到的,無法讓大家相信我有能力承擔這個狀況...這的確是在成功之前要經歷的喔

幸運,是因為我值得,所以我吸引幸運的事情來到我的生命.....真的嗎,那被你吸引的事情會幸運嗎,如果是,快來吸引我吧...

版主回應
To dear Flyer,

關於風險, 真希望我跟我身邊的人跟你一樣也是樂於擁抱風險阿~(連我都不是那麼樂於擁抱風險,難怪身邊的人都跟我一樣,哈!)

關於成功要經歷的, 是啊,但是在那個當下還是會有情緒的ㄚ~~~

關於幸運, 你不知道嗎? 我是福星啊~ 如果你也覺得你是福星的話,就會有幸運的事情來了喔~ :)

謝謝你的關心. 事情沒有完全過去,不過我倒是好多了.整個人呈現跟以前比起來,彷彿是有點被動與消極的,不過,心裡卻覺得還挺好的,有種心裡沉澱下來的感覺...
2008-04-24 14:10:32
flyer 2008-04-15 11:19:32

上上上篇....你還會自問自答喔...
很遺憾世界本來就不如想像中的完美
所以有時候你得去適應他
沒有辦法每次都幸運的
承受不了的風險就不得不先設損

版主回應
關於&quot自問自答&quot:素阿,我沒別的,就愛說話~

幸運,是因為我值得,所以我吸引幸運的事情來到我的生命.

我並不是不同意設損,做哪門生意是沒有風險的呢?風險越大賺的錢越多,有趣的是,這兩件事情卻也並不是互相衝突矛盾的.重點在於你要把焦點放在哪裡,你要一直看著風險,說哇,好大好大好大,太可怕了,還是看著你的目標,順應著風險呢?

我看到的是台灣毛豆進入美國主流市場的機會.的確目前在風險上兩方協議的付款方式是有個難點.我挫敗的是,大家焦點在風險,而不是在機會.而我最大的挫敗在於自己,無法讓大家看到我看到的,無法讓大家相信我有能力承擔這個狀況...
2008-04-16 12:32:07
2008-04-13 00:06:33

《驚驚抹得等》...

版主回應
不懂...

不過,以上都才只是這個事件的開端而已
後來還發生了一些公司內部的討論以及我跟主管們的衝突...幾度失控

我想我又把決定權交到別人手上了.也是挑戰,不管是貿易方面的專業,以及與對方商談,與主管之內部客戶的關係的拿捏,以及自己對於這些事情的靜心與空間的養成...
2008-04-13 02:03:12