華杉講透「孫子兵法」
作者：華杉 出版社：印刻 出版日期：2017-09-18 00:00:00

從《孫子兵法》參透人生奧義、人世險道
一字一句細說兵法原理，秉心勵志詳解經典戰例

「不能等待，是巨大的性格缺陷」
「決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的『個人需求』」
「相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質」
學習《孫子兵法》，學習競爭本質與管理本事
鍛鍊最理智，即緊貼現實、合乎人性、精算得失的全盤思考能力

《孫子兵法》講來講去，都是練基本功，管好你自己，自己強了，再等待勝機出現，等最有把握的時候動手。一戰而定。

但是，如果你在這兵法中，學會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。

這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。
好像坐著直升機，飛到古代戰場上空，孫子坐在旁邊做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎麼打的……

華杉先生研究《孫子兵法》二十多年，無論古今各家注解、中外兵書及戰爭論述，皆了然於心，實踐於現世。本書尤要翻轉大眾對《孫子兵法》的普遍誤解，還原孫子「先勝後戰，贏了再打」、「詭道不重要」的思想精要。

被誤解最多的《孫子兵法》原意
一、是「以正合，以奇(音機)勝」，不是「以正合，以奇(音其)勝」
這是由於多音字導致的最大誤會，奇(音機)，兵法原意指的是多出的部分，即在以正兵與敵人交戰的時候，永遠要預備至少一支多出來的兵力，就是奇(音機)兵。奇兵能出其不意，在戰鬥中突然打亂敵人的部署，是致勝的關鍵。所以這句話的「奇」不是奇(音其)謀詭計，而是「分戰法」的基本法則。

二、兵法的「計」也不是計謀的「計」，而是計算的「計」
《孫子兵法》的第一個字就是「計」。「計」不是謀，不是出主意、想奇招；而是全面準確地計算敵我雙方實力的差異。孫子從「五事七計」的角度，把戰爭之前需要計算的事項一一列出，從實力計算中判斷戰爭勝負的可能性，由此算出這仗能不能打，不能打就要躲起來，不能有僥倖心理。

三、知己知彼，百戰不殆
兵法原意強調「知己」，並把「知己」放到了「知彼」的前面，把自我審查看得比打探敵情更加重要，「知己」則可立於不敗。而人們總是想當然地忽略了「知己」的重要性，把自己的優勢看得過大或者過小，看不到自己身上的危險，一味地在對手身上找獲勝的機會。

四、《孫子兵法》並不教你以弱勝強，而是如何使自己強大
兵法講解的是贏得戰爭的必然性，追求以多勝少、以強勝弱，這樣的戰爭沒有懸念、沒有故事、沒有傳奇，所以孫子說「古之善戰者，無智名，無勇功」。兵法追求的不是通過奇謀詭計以少勝多贏得千古聲名，而是追求如何強大到十倍於敵人的力量，然後僅僅通過威懾，就「不戰而屈人之兵」。

★內文試閱：

〈後記 最後總結：《孫子兵法》的九條思想精要〉

一部《孫子兵法》講完了，你會發現，它不像傳說中的那麼神祕，不是什麼祕笈，而是簡單平凡的道理，平正通達的大道。聖人之道，本來就簡單。我們不能偉大，因為我們不甘於平凡。我們總是把事情搞得很複雜，因為我們不相信簡單。
最後總結一下《孫子兵法》，思想精要是這麼九條：

1、《孫子兵法》是講以強勝弱，不是講以弱勝強
《孫子兵法》第一篇講「計」，不是奇謀巧計，是計算的計，是現代的 SWOT分析（優劣勢分析法）：優勢、劣勢、威脅、機會。廟算，就是在決定是否開戰之前，在家裡衡量計算雙方政治、經濟、軍事實力對比，「五事七計」，從五個方面、七個科目，進行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫「多算勝，少算不勝」。
知勝，算下來能贏，而後可以興師動眾，打。
算下來自己分數沒別人高，就不要戰。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小概率事件。「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也」，孫子不會拿國家民族的命運，去賭小概率事件。

2、打得贏，也要算代價
行動必有代價，戰爭代價極大。不要光想著戰勝，要算帳，值不值得。李克說魏文侯「數勝必亡」，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數戰則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領疲憊之民，這國家就要亡了。
漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，「明犯強漢者，雖遠必誅。」何其霸氣！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結果呢？中國從政府到民間，全部破產，國家差點都給他搞亡國了，晚年迫於巨大政治壓力，下輪台罪己詔，批評自己「朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔」。

3、先勝後戰，贏了再打
《孫子兵法》主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。孫子說：「善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵」，「勝可知，而不可為」。又說「善戰者先勝而後戰」，要勝中求戰，不要戰中求勝。
先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰勝的，讓自己沒漏洞，然後等敵人出漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。「可勝在敵」，就在於他什麼時候失誤。
敵人不失誤，我們就沒法贏。
所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會就打。不能反過來，衝上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。

4、要能等待，能忍耐
現在人們常說「不作死，就不會死」。《孫子兵法》講得最多就是這個。戰爭這東西，收益和代價極不對等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。歌舒翰守潼關，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關作戰，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內，紮營練兵， 天天開運動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。
等待在很多情況下都是最好的戰略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。
要有這個認識：一輩子「不作為」也是可以接受的。因為「作為」的結果可能是死。
比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協。織田信長在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢？沒有。他可以等，等不來，他可以妥協，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒他命長，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死後，又等了十七年，才穩穩當當奪了天下。他的家族，就統治了日本兩百多年。

5、一戰而定。勝而不定，則勝利無意義
勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰百勝了，還要接著打，那打那一百場勝仗幹什麼？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。
戰國時趙國李牧守邊，防禦匈奴，他就緊閉關門，只是練兵，數年不出戰，趙王不滿，換一個將領去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無寧日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰牌，隔絕接觸，邊境數年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進兵，一戰滅了匈奴十幾萬人，平定邊關，得十幾年安寧。

6、以正合，以奇勝，分戰法是基本戰術原則
「以正合，以奇勝」。這句《孫子兵法》最為人熟悉的話，前面書中詳細用多個戰例講了，那「奇」字，念「機」，不念「其」，是奇數偶數的奇，又稱餘奇，就是多出來的部分，就是預備隊，就是手裡捏著還沒打出去的牌，留到關鍵的時候，打出去，制勝。
這叫分戰法，是最基本的戰術原則，凡作戰，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項羽到了最後烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團打。韓信背水一戰，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰，那就真給敵人攆河裡餵魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關鍵時候殺出來，這才獲勝。
人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥倖心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥倖，弄巧必成拙，必須要按軍事規律，按兵法套路來。

7、詭道不重要
「兵者，詭道也。」《孫子兵法》裡這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法裡，不是主要部分。現在好多出版社把《孫子兵法與三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區。

8、知己知彼，關鍵是知己
「知己知彼，百戰不殆」。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問題。我自己，我還不知道嗎？其實知己知彼，關鍵在於知己。因為不可勝在己，自己強大了，自己不失誤，別人就無奈你何。千方百計去知彼，可能還正著了別人的詭道。
《孫子兵法》，講來講去，都是練基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己強了，再等待勝機出現，等最有把握的時候動手。先勝後戰，一戰而定。
自己不強，那就不要逞強。

9、孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認輸
為什麼人們都喜歡聽「永不服輸」，因為人們不愛聽壞消息，不願意聽到對自己不利的真相。「認輸才會贏！」這句話人們還勉強可以接受，因為結果還是贏嘛。
假如結果也沒有贏，還是輸呢？
你能不能接受失敗呢？
在你真正去學習《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰祕笈。它當然也是，勝戰祕笈，全在這裡，不過如此。但是，如果你在這兵法中，學會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。