撰文/李采洪、許維真 研究員/馬萱人

三十年前，邢李火原是ESPRIT的代理商；三十年後，他回頭買下美國ESPRIT，成為全球前五百大富豪。只有高中學歷的他，如今已是香港與倫敦上市公司的負責人……

「他的ESPRIT成衣王國正快速擴張，像ＧＡＰ(編按：美國知名的成衣品牌)一樣遍布全球！」二月底出刊的《富比世》雜誌，如此形容新出爐的全球五百大富豪之一——香港思捷(ESPRIT)環球控股有限公司董事主席邢李火原和他的事業版圖。

《富比世》最新公布的全球富豪排行顯示：二○○三年財富在十億美元以上的億萬富翁共有五百八十七人，其中，邢李火原以十八億美元(約合新台幣六百億元)，名列第三百一十名，成為富豪榜上的新面孔。根據《富比世》的財富統計，邢李火原的財富超過台灣的奇美集團董事長許文龍、廣達電腦董事長林百里、長榮集團總裁張榮發。

邢李火原的ESPRIT服飾在香港家喻戶曉；邢李火原的太太林青霞十年前在台灣是當紅影星，所以，在港、台兩地，邢李火原都具有一定的知名度。但邢李火原賣成衣可以成為全球富豪，甚至比全球筆記型電腦第一大公司老闆林百里更有錢，就令一般台灣人難以想像。

近年來，邢李火原的財富逐年增加，主要是思捷控股股價持續上漲。今年三月? @日，思捷控股的收盤價為港幣三十一元，股價比去年同期上漲一倍。擁有思捷三三％股權的邢李火原，財富自然水長船高。

究竟，邢李火原是什麼樣的生意人？他如何建立流行服飾企業王國？

今年五十四歲的邢李火原，只有高中學歷。他在一九九四年和林青霞結婚，在很多公開場合，他和林青霞一起出現時，總是低調而不顯眼。低調，是他一貫的作風。此外，他的處世態度，有著洞悉人性的圓融，林青霞接受香港媒體訪問時提及，有一次女兒滿月請客，邢李火原還要求林青霞當天不要打扮得太漂亮，以免搶了客人的風采。

‧ 精準的獵鷹　玩國際化、品牌化的策略

「他不張揚，也不過分謙虛，對市場極度敏感。」這是《深圳商報》對邢李火原的觀察。的確，這個香港成衣商，玩的是一般華商少見的國際化、品牌化的策略。而且，他膽大心細，有如精準的獵鷹，每一次出手，都不曾空手而回。

邢李火原在一九七一年、二十一歲時跨入成衣業，當時他在一家美高織造廠學做生意。就在這家工廠，他認識美國加州風格服飾ESPRIT創辦人(Douglas和Susie Tompkins夫婦)，當時這對夫婦對邢李火原的感覺是「自信精明到令人印象深刻」，之後，邢李火原成為ESPRIT香港原料採購代理，開啟他的成衣事業之門。

一九七四年，邢李火原借了港幣二千六百元，和ESPRIT創辦人各出資一半，成立公司拓展ESPRIT在亞洲地區的業務。和很多抓住機會、白手起家的生意人一樣，邢李火原在香港經濟發展階段，賺到機會財。但如果只是靠代理吃飯，邢李火原如今已被市場淘汰。

和一般代理商不同的是，邢李火原極其敏感，他懂得要轉型走品牌的路。一九八一年，他在香港銅鑼灣開設第一家ESPRIT零售店，這是ESPRIT全球第一家零售店。

他的腳步走得比美國ESPRIT還早。之後，新加坡、台灣及上海相繼成立ESPRIT零售店。如今，ESPRIT在全球有五百七十家店。

‧ 出手夠大膽　在不景氣的時候快速擴店

一九七一年跨入成衣業，是邢李火原事業開端，一九八一年開始經營品牌，則是他事業成功第一個轉捩點。透過經營零售店，邢李火原把ESPRIT品牌帶向新境界。邢李火原很重視店面形象，他三不五時會喬裝成顧客，到ESPRIT的店裡走動，觀察店內擺設、氣氛、服務態度和顧客反應。他本身就是一個熱中購物的男人，例如，他接受《ASIA WEEK》訪問時就直言：「我喜歡買衣服，也一定把買來的衣服穿出去！」

品牌，是邢李火原的夢。為了完全擁有ESPRIT品牌，在一九九六年，ESPRIT創辦人夫婦離婚之後，他就買下美國ESPRIT六三％股權，到二○○二年，他再以約合新台幣五十四億元的價格，購回剩下的三七％股權，從此，百分之百擁有美國ESPRIT商標權。

三十年前，他曾是美國ESPRIT的代理，如今卻回過頭來買下母公司。邢李火原也很高興的表示，這O他最開心的事。二○○二年，ESPRIT股票躋身恆生指數成分股，但這兩件喜事比較起來，邢李火原認為，「還是買到美國業務意義對我來說比較重大一些。」

邢李火原夠大膽，他每每在不景氣時出手。香港在一九九七年的金融風暴中受到重創，邢李火原不但沒有減緩擴張速度，反而趁香港店面租金大跌，快速擴張，開了好幾家大型的ESPRIT複合概念店。去年的ＳＡＲＳ(嚴重急性呼吸道症候群)風暴讓香港和台灣的營收萎縮了三成，但是邢李火原決定要在Joyce　Boutique位於香港黃金地段的店面租約到期後搶下該地段，再開一家ESPRIT的旗艦店，裡面除了服飾、珠寶、配件和家用品外，還有同名的頂級美髮沙龍，他堅持ESPRIT「不只是賣衣服……(ESPRIT)是生活風格和態度? C」香港消費者分析師Mark Rosenfeld認為，大型店可以強化ESPRIT的品牌，賣形象更甚於賣產品。」

事實上，從最近幾年ESPRIT在台灣積極發展大型專賣店、百貨公司業績卻有成長停滯現象，可以看出ESPRIT希望透過專賣店塑造品牌形象的企圖。

‧ 全球化眼光　收購行動為前進紐約掛牌準備

邢李火原事業成功第二個轉捩點是國際化。一九九三年思捷控股在香港上市，之後十年內，他展開四次收購行動。一九九五、九六年先後買下澳洲ESPRIT、歐洲ESPRIT，後來再購入RED EARTH化妝品、二○○二年則是完成邢李火原口中的「統一大業」，買下美國ESPRIT母公司股權。一連串的收購行動，是為了讓思捷變成全球性企業，他的夢想是讓ESPRIT在美國紐約證交所上市。一九九六年當他開始跨出亞洲往歐洲發展時，就想到全球，他當時指出：「只擁有歐洲業務就只能在歐洲上市，市盈率(即本益比)大不了十五、六倍，只有把思捷變成全球性企業，在紐約上市，才有可能拿到三十倍市盈率。」一九九八年，ESPRIT在倫敦上市，距邢李火原到紐約上市的夢想似乎又近了一些。

在企業的國際化布局中，買得起公司，也要能找到好的人才，邢李火原找到的千里馬是捷克裔的德國人克羅納(Heinz Krogner)，九年前邢李火原從一家德國紡織公司網羅到克羅納擔任ESPRIT歐洲總裁後，歐洲業務成長四倍，如今，歐洲成為ESPRIT全球業務的重心，去年就有八四％業績來自歐洲，其中，德國占比高達五三％。二○○二年，邢李火原乾脆讓出執行長位子，由克羅納擔任執行長。他對克羅納說：「你是我唯一的選擇！」克羅納也充滿自信且毫不謙虛的說：「完全正確！」

而克羅納也沒有讓邢李火原失望，去年(編按：指二○○二年七月一日到二○○三年六月三十日)ESPRIT的營收逼近港幣一百二十四億元(約合新台幣五百三十億元)，獲利也近港幣十二億元(約合新台幣五十一億元)，成長率分別達到三四％及二八％。

‧ 國際級強將　加拿大、德國、美國、新加坡人都有

根據今年二月公布的數字，二○○三年下半年獲利又成長五三％，達港幣八億八千萬元(約合新台幣三十七億元)。

近年來ESPRIT的財務報表亮麗，主要來自歐洲、尤其是德國市場的貢獻，香港、台灣、加拿大、英國等市場還處於虧損狀態，如何讓這些市場轉虧為盈，是克羅納的挑戰。

邢李火原布建一支國際團隊，除了克羅納以外，ESPRIT的財務長是華裔加拿大人、全球零售業務由美國人負責、形象總監是新加坡人、批發業務由德國人擔綱。

邢李火原對手下的強將毫不吝嗇，據報導，克羅納在二○○二年，加上認股權證的年收入將近港幣一億六千萬元(約合新台幣六億六千萬元)。六十二歲的克羅納因而成為香港新一代的「打工皇帝」(指年收入最高的專業經理人)。

把事業提升到國際格局之外，邢李火原帶人也有一套，他充分授權。負責ESPRIT亞太區批發業務的CHIBBER Surinder接受香港媒體訪問時就說，邢李火原放權的程度是：二十多年來連支票也不簽。邢李火原也多次指出，要吸引人才，必須讓人才有發揮空間，因此，他強調「唯親不用」，不但不想讓下一代接掌事業，也不讓親戚進公司工作。

過去，台灣消費者和媒體都以「林青霞的先生」看邢李火原，其實是小看了邢李火原，他是「運籌帷幄之中、決勝千里之外」的國際大商人。只是，每當有人問他是怎麼成功的，他總回答說：「我都不知道，推動，推動，不覺事情就上去了！」