“售價2000萬韓元的超高級電視買給了中國西部新疆維吾爾自治區烏魯木齊市的高級小區內的居民。不久之後就有10多個人預訂了電視，因為小區內的其他居民們看到了三星的電視後決定要購買。”

這是三星電子中國法人的相關人士所說的。賣出的電視是三星電子在今年7月推出的75英寸超大型LED智能電視“ES9000”，售價為1980萬韓元。這款沒用寶石裝飾的“量產產品”是世界上最貴的電視。這種電視在中國靠“鄰居買了，我也要買”的炫耀式消費心理被銷售。此相關人士表示：“在北京，買了這款電視的顧客在家裏開了派對，之後參加派對的兩個朋友就預訂了。”

ES9000在其他國家也取得了超越預想的銷售成績。當初的目標是今年銷售1萬台，但現在已經超過了這個數量。在俄羅斯，當地的“國民精靈”——網球明星莎拉波娃為此款產品代言，電視畫面大小為75英寸，這同莎拉波娃的身高（189釐米）相近。

在美國，機場的VIP候機廳也安裝了ES9000。美國VIP的經濟·文化雜誌「Worth」舉辦的名品介紹會上介紹ES9000時還使用了“展覽策劃人（curator）”。它就像介紹美術作品的展覽策劃人一樣，直接為每一位VIP顧客介紹產品的設計不同點和性能等，可以說是一種面向個人的“針對性營銷”。

在韓國，三星將面向商業銀行最優秀的顧客進行PB活動。各商業銀行將面向擁有50億韓元以上資產的人進行投資宣傳活動，而三星將為各銀行提供ES9000作為活動用電視；在面向百貨商店的VVIP客戶舉行活動時，也將一起展示此款電視。

三星電子相關人士表示：“我們要向VIP客戶們強調我們是帶著匠人精神做此款電視的，我們將用真心讓那些聽了我們說明後的VIP們感覺到這款電視擁有值得購買的品質。”這同電子業界營銷俗話是一個道理，那就是“以價格獲得關注是三流，以價值獲得關注是二流，以真心靠近消費者是一流”。

三星電子推出超級高級電視ES9000後，積極開拓VIP市場，在電視市場的兩極化上賺了一把。因為電視市場雖然在減小，但低價型和高級產品反而在增長。60英寸以上的超大型電視市場今年約有400萬台，業界預計明年這一市場將達到460萬台。



文章來源韓國中央日報 http://cn.joins.com/big5