從前有兩個報童-布萊克和比爾’在賣同一家報社的報紙’
二人是競爭對手.比爾很勤奮’每天沿街叫賣’嗓門也很響亮’
可是每天賣出的報紙並不是很多’而且還有減少的趨勢.
布萊克肯動腦筋’除了沿街叫賣外’他還每天堅持去一些固定的場合’
一到那裡’就給大家分發報紙’過一會再來收錢.
地方越跑越熟’報紙賣出去的也就越來越多.當然’也有些損耗’但很小.
漸漸地’布萊克的報紙賣的越來越多’比爾能賣出去的卻逐漸減少了’
不得不另謀生路.
為什麼會如此?布萊克解釋:
[第一’在同一個固定地區’對同一份報紙’讀者客戶是有限的.買了我的’
就不會買他的’我先把報紙發出去’這些拿到報紙的人是肯定不會再去買
別人的報紙.等於我先佔領了市場’我發的越多’他的市場就越小.
這對競爭對手的利潤和信心都構成打擊!]
[第二’報紙這東西不像別的消費品有複雜的決策過程’隨機性購買多’
一般不會因質量問題而退貨.而且錢數不多’大家也不會不給錢’
今天沒零錢’明天也會一塊給’有知識的人’不會為難小孩的!]
[第三’即使有些人看了報’退報不給錢’也沒什麼關係’
一則總會積壓些報紙’二則他已經看了報’肯定不會去買別人的報紙’
還是自己的潛在客戶!!]


無論是在任何時候’任何場合’想要擊敗競爭對手’
就要充分地去動腦筋’走自己獨特的道路!

~~同學~~