「外銷」球員卡，把興趣變成賺錢生意！

撰文－林宏達
攝影－周致‧邱如仁
2003年9月 e天下雜誌

今年剛從東海大學拿到碩士學位的許憲佳，收集球員卡，已經有10年的歷史。從玩家、買家到賣家，球員卡對許憲佳來說，是樂趣無窮的掌中世界。

沒蒐集過球員卡的人，可能不知道那是什麼。許憲佳解釋：球員卡印有球員的表現和成績，另一面則有球員們的照片，球迷通常買回去收藏，或用來回顧球員們過去的表現。

許憲佳10年前開始蒐集球員卡，為了擴大自己的收藏，他開始在BBS上和同好交易。「那時候，才發現台灣人喜歡的球員都差不多，價格競爭很厲害，」許憲佳苦笑。

所以，當他在1999年意外發現美國eBay網站的時候，簡直就是發現新大陸。「美國人的蒐集口味很不同，同樣的卡變得很便宜，數量也很多，」許憲佳難掩興奮地說。從此，他開始上美國eBay當買家。

真正成為拍賣網站上的賣家，是從他下定決心買下一張1萬6,000美元的NBA巨星Michael Jordan的球員卡開始。「本來還在猶豫，該買車還是買卡，沒想到買了那張卡後，我認識了一個在美國很大球員卡店工作的職員；透過他，我可以用較低的價錢進貨到台灣賣，甚至再銷到美國、大陸！」

一個月營業額3,000美元
許憲佳的生意十分活絡；目前，主要市場還是在美國，一個月的營業額可以到3,000美元左右，合台幣約為10萬多元。他在美國eBay上的代號是「Taiwan1」，目前的正面評價超過1,400分，許多卡友也會請他幫忙賣卡。「正面評價高，賣起來的價錢就不一樣，」曾經請他代售的網友林志偉說。

許憲佳是少數利用競標把東西賣到美國市場的行家。他認為，服務和包裝，是累積信用的關鍵：「只要做得比美國人還好，對方也會感覺得到！」

「這是我的興趣，以兼職來說，是個時間很彈性的工作，」許憲佳打趣說，不知道自己畢業後，工作的薪水會不會比賣球員卡高。

資料來源http://www.techvantage.com.tw/content/033/033060.asp
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大家或多或少都有自己喜愛的收藏品
許憲佳的例子證明，他的收藏品替他帶來了許多的個人機會，兼顧興趣與賺錢。
7-11之前所發行的 Hello Kitty的磁鐵爆紅，引發許多人收藏的風潮。
有不少KITTY迷為了收集怎麼買也買不到的磁鐵，上網尋求拍賣網站。
抓住”收藏”人的心
網路拍賣商品眾多，若是眼光夠獨特，絕對能抓住情有獨鍾的收藏迷。

商機部分
拍賣的商品琳瑯滿目，就連興趣都可以當買賣的一部分。
藉由小小的一張球卡竟可以拓展外銷的版圖，或許王建民的週邊商品有人正因此而賺進新台幣。
除了賣自有產品之外，也有代賣的角色當起中盤商，我想代理商正為如此。
幫忙賣東西，也可以幫忙買東西。目前最引起大家關注的wii就引起「代買」風潮。
我想可以幫忙代買屏科大的醬油或是屏東特有的東西。

剛起步買賣商品一定有瓶頸，或許可以藉由已有名氣的賣家，而賣出自己的產品，慢慢的增添自己的名氣，也是另一種買賣的途徑，或是達成單純賣出的目的。

其實網路拍賣提供的是一個買賣的平台，而商品是一個買主與賣主的媒介；真正衍伸出去的是懂的商品的包裝、懂的買賣行銷、懂的消費者所渴望的服務。