~055~ 台灣的經濟為何會落到如此的慘況 ? ( 0901 )  

今天的 台灣股市因為產業的龍頭 “ 鴻海 “ 的前半年報業績不佳以及外資大量的退出台股 , 出現重跌的走勢.  

台灣最近幾年的經濟表現不僅反應在股市的數據上 , 更直接的影響到內需的消費市場 , 生育率 , 以及人民對未來和政黨的不滿.

個人認為 台灣的經濟之所以會淪落到現今的慘況其實問題出在我們的教育 , 而且不僅是學院的基礎與專業教育 , 更重要的是我們的就職教育以及人民的閱識率過低所致.

換言之就是我們根本就不瞭解真正的自我 , 不瞭解我們所身處的地球籿 , 不瞭解我們的競爭對手 , 不瞭解未來 , 只知道卯起勁來 “ 拼經濟 “ 卻不知道資本市場的競爭力不是靠 “ 拼鬥 “ 而來 , 而是要靠對環境與未來的正確感知 , 擬定正確的佈局以及策略 , 才是王道.

我們在國際經濟的舞台上往往是扮演價格殺手的拼鬥角色 , 往往為了業績 , 為了市佔率 , 不斷的自砍價格 , 讓企業賴以存續的毛利率直降 , 同業之間常常就是自相殘殺 , 把產業中最豐厚的利益平白的奉獻給國外的買主.  

但是反向的品牌代理業務卻又崇洋媚外 , 像是多年前自己代理的國外品牌介紹一家來自捷克的音響品牌 , 一直推銷他們訂價極為離譜的器材以及真空管產品 , 但是我們評估認為該品牌的價值比太差 , 無意引進銷售.

可笑的是當我在電話中向他們反映價格過於離譜時 , 對方竟然表示 台灣都是有錢人 , 價格當然要訂的高云云.  

結果一段時間後竟然在一家音響店中看到該品牌的現品展示 , 也頻頻看到該品牌的代理商很積極的在雜誌上打廣告以及參與國內的音響展 , 結果當然一如自己的預期 , 該品牌後來也就黯然消失在本地的市場.

其實在這個時代的行商最重要的認知就是要尊重自己客戶的 “ 智慧 “ 以及 “ 選擇 “ , 不要把上門的客戶當傻瓜 , 不要嘗試太過積極的行銷 , 只要能精確的反映市場的需求 , 用最好的價格引進最好的商品 , 讓口碑自動的幫自己的產品行銷 , 自然有自己可以存活的空間.