社會大眾聽到「直銷」大多會產生兩極化反
應，當然，其中也有些人不以為意。「直銷」
最早發展於1934年，在至今的現代社會中我們
還是可以看見直銷公司的存在，那麼，究竟是
為了什麼原因，「直銷」會讓人許多人產生不
好的印象呢？

　多層次傳銷是近代最為普遍的行銷通路之一，是由
直銷模式中所區分出來的新的行銷模式，直銷與多層
次傳銷的不同在於，直銷去除傳統店面的通路成本，
通常由公司獨立的銷售人員用分享的方式將產品帶給
消費者，銷售地點大多是在他人家中或工作場所等，
而這些銷售人員通常被稱為「直銷商」。

　多層傳銷是除了包含直銷的特色之外，公司的直銷
商還可透過銷售產品並且從中賺取利潤，同時也可透
過公司的制度獎勵發展個人組織獲得獎金。後來有許
多的不法企業運用多層傳銷的方式欺騙大眾詐取錢財
，這些不法企業的行為，對傳銷事業造成很大的衝擊
，使許多傳銷公司紛紛倒閉，並導致社會大眾對傳銷
公司產生許多的誤解，因而傳銷事業被逐漸稱之為「
老鼠會」。即是如此，仍有些傳銷公司所受的影響不
大，並在台灣經營20年以上的歷史；究竟這些傳銷公
司是如何在大家稱之為「老鼠會」的情況下仍然繼續
發展？而它們又是如何在消費者市場中佔有一定的比
率？

　合法的多層傳銷公司，大多以民生必需品為主，如健康
食品、個人清潔、家庭用品、化妝品及保養品等，其目的
也只是希望能將天然無妨害的產品分享給消費者，能使消
費者在多污染的環境下，擁有健康的人生。多層傳銷與老
鼠會最大的差別在於，老鼠會以高額的入會費賺取利潤，
其公司直銷商的收入來源也是藉由介紹他人加入抽取佣金
，而產品訂價偏高，產品價值也很難確定的。