2012-01-12 13:10:15adao

4990M041 女人心中兩房客的交戰對話

人有兩個腦,一個是左腦,一個是右腦,左腦管理性,右腦館感性,照理說應該是要合作無間,但是事實上,卻每天因為不同的決定,互不相讓,讓很多人常常在兩難之間做取捨,信義房屋主要針對先前台灣房屋搶進熟女購屋的大餅,推出女人當家的系列廣告,另外現在有潛力,卻未購屋的女性,得小心謹慎,前後的顧慮,左思右想所形成的購屋障礙,得以信任而打開市場。

廣告中信義房屋用了大量的暗示性畫面,點出了女性內的許許多多顧慮,如女性要的安全感,當一個一個問題浮現出來時,看了心情有些沉重,但卻貼近了無殼蝸牛在購屋抉擇上的兩難與矛盾,廣告後來的文案,讓人看了感覺有點莫名其妙,草草結束,對於原本就猶豫不決的女性購屋者,欠缺說服力,更沒辦法打動女性購屋者。

不過至少廣告點出了買屋賣屋理性與感性的抉擇,讓頭腦相互合作、溝通對話,才能做出無怨無悔的決定,唐崇達為文案達人創意事務所執行創意總監說:「這可能才是這支喃喃自語的廣告,對於女性購屋者,比選那一家房屋仲介(畢竟這廣告,也是試圖在影響女性首購族的右腦),更佳的購屋啟示錄吧!」

廣告就是觀察人們需要什麼的心態然後拍攝足以讓人有好奇心想要對產品多了解一些的衝動,前面的那個用拉鋸的方法寫出現在熟女買屋之前所有的惡魔雨天使拉鋸般的掙扎,讓看了廣告剛好想購屋的熟女,如果看了沒反應也沒關係,因為他就是鎖定某一特定消費族群。

往往信義房屋的廣告,都相當的感人,幾乎都是以感性訴求,這種方法最能感動我們台灣的閱聽眾,訴求要素裡有親人、另一半等,更加的觸動人心,我是滿喜歡信義房屋的廣告,像是遇見客戶會被掃射槍砲的那支廣告,很有趣的構思,也讓我感覺到信義房屋的用心、責任心、耐心,也很有毅力的跟客戶溝通,打出業務人員有著熱衷於工作的熱血,滿腔的熱血,準備迎接下一個客戶。

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