再怎麼低迷的市場，都有達人賺錢！五位達人買屋致富祕笈大公開
今周刊 │ 2009-05-20　/撰文/李建興、陳翊中、趙曉慧


投資 進場時就想好退場時賣給誰／超級女地主吳俐潔 在冷門市場累積億元身價

「穿乎水水，遊山玩水，三不五時巡田水，初一、十五領油水！（閩南語）」這句俗諺充分地道出擁有大筆土地、房地產員外的優渥生活，而這更是許多房市投資客心中最理想的境界。然而，今年五十三歲的吳俐潔卻真的達到了。

雖然只是女流之輩，但在高雄地區，吳俐潔卻赫赫有名。畢竟目前她手上就擁有數十筆建地、農地和工業區用地，不但總面積高達數十甲，由於多半散布在高雄市郊區澄清湖、義大城、美濃一帶等熱門地段，隨著建地日漸稀有，她的身價也跟著水漲船高，初估身價至少近十億元。

最令人佩服的是，她一身資產並非靠著繼承龐大的家產，而是憑著一路從投資買賣房屋、操盤法拍市場，一直到目前專攻不良債權土地，一點一滴累積而來。



出生在桃園的她，父執輩是從土木包工做起，後來轉型做「販厝」、土地買賣，由於時機得宜，整個家族迅速地在桃園、台北一帶累積龐大的資產，縱橫北台灣一帶的住都飯店、住都建設正是家族所有，由吳俐潔的堂哥邱祥桂所操盤。

雖然在重男輕女的傳統包袱下，吳俐潔從沒分得一筆家產，但家學淵源，從小跟在長輩身邊學買土地、學看房子，卻激起了對房地產濃濃的興趣，並練就了一身硬底子，成了日後最大的資產。成年後，她隻身南下高雄發展，從底層的仲介投資房子、操盤法拍幹起，一路成為市場上「喊水會結凍」的超級女地主。

吳俐潔表示，小時候看著父親、兄長總在行情低迷之際，大筆大筆低價蒐購別人不要的房地產，或在區域未開發時及早進場搶市，等到市場熱門時再一一拋售，賺取巨額價差，低點進場其實深深地影響她，成為日後房市操盤的核心概念。於是多年來，吳俐潔就一直複製著「在藍海中進場，在紅海中出場」的家傳祕方，在市場上無往不利。




心法１／「後浪理論」掌握波段行情

因此，一九九○年代，當高雄還是一片處女地時，吳俐潔選擇南下，在高雄市三民、前鎮、小港一帶大筆大筆地用低價進場買房，幾年後，當市區房價水漲船高，散戶漸漸進場後，她則出清庫存，轉向還在初升段的高雄澄清湖、鳳山、五甲、林園一帶，後來連高雄縣市場也日漸白熱，吳俐潔見好就收，接著轉戰才剛剛興起的法拍市場。

在當時，由於房價已高，多半投資客已無利潤可言，她卻能在低進高出的法拍屋中，持續累積財富。而直到近來法拍資訊日趨透明，投入者已多，機靈的吳俐潔又快速地投入時下投資客還陌生的不良債權市場，在買賣不良債權土地中，繼續獲利。

在吳俐潔的心中，有一套「後浪理論」，她深信，高檔後伴隨著修正行情，而低檔時也往往接續著下波行情；以及另一個新興市場的崛起，就像後浪推著前浪，因此郊區行情接續著市區，法拍接續著一般市場，而不良債權則在法拍退潮後接棒演出。



心法２／鎖定目標買家，開發潛在客戶

問起吳俐潔為何房子總能賣在高價？只見她一派輕鬆地說：「因為我在進場時，就想到退場時買家會是誰！」二十年前她一時衝動在岡山買了一棟一百六十萬元的透天厝，後來委託仲介銷售時，卻沒人肯開價，仲介直呼：「你買貴了！最好認賠殺出！」不願認賠的她，房子好幾個月乏人問津。直到某一天，有一位富太太因準備買房子送給即將嫁到岡山的女兒當嫁妝，最後竟以二百五十萬元買下。

吳俐潔在和買家閒聊後發覺，原來當時岡山一帶缺乏新建案，而當地人又多半注重地緣，不願遠居，又偏好透天厝，因此吳俐潔這間外人眼中的滯銷貨，卻對準了岡山人的胃。從此之後，吳俐潔深信，買房子時，只要懂得鎖定目標族群、開發潛在客戶，就能賣到好價錢。

後來她依樣畫葫蘆，在緊鄰中鋼和中油的林園，用兩百萬元標了一棟法拍屋，當時所有人都不敢相信，居然會有投資客敢在這超冷門的市場買房，但吳俐潔卻獨排眾議，她認為林園人多半依附著中鋼和中油工作，有很重的地緣，因此她堅信房子一定有行情。果然房子標下不到半年，在稍做整修後，最後竟以六百萬元賣出。

總之，主流市場看機會，冷門市場則看智慧，只要動腦筋，就有機會當贏家。

換屋 低進高出賺取區間行情／藝人馬國賢 換屋哲學讓小散戶也能發小財


「房市就像股市，知道要買，就要知道賣！」周四下午，剛錄完談話性節目，下了通告的藝人馬國賢，在化妝間侃侃而談自己的房市操盤經驗。

相對於圈內赫赫有名的投資大戶，如秦偉、費玉清、張淳淳等擁有為數可觀的房地產，目前包含自住只有三棟房子的馬國賢，充其量只能算是散戶中的散戶。

不過，馬國賢從六、七年前買下第一戶房子開始，當時還是向親友借一百多萬元頭期款才能勉強下訂，到現在已擁有三戶房子，而且能獨當一面購下台北市信義路一帶精華地段的千萬元好宅，一路走來，累積了財富，也累積了心得。

有別於財力十足的投資客，當初只有一、兩百萬元資金的馬國賢，專注經營一檔標的，低價買進，高價賣出，再轉手拿資金逢低進入另一起標的，不斷地區間操作。因此在演藝圈內，馬國賢是眾所周知的房地產短線操作達人，短短幾年內已先後買賣了近十戶的房子。

其實，剛投資房市時，馬國賢常因找不到賣點而煩惱。拿他在台中的房子為例，漲時捨不得賣，想賣時又跌了回來。某天有一位投資股票的朋友告訴他：「不要跟景氣過不去，儲備能量等待下次續攻的機會。」友人認為，投資房地產其實與股票類似，在房價漲時，就思考是否可以獲利了結，下跌時則要懂得停損。

這句話給了馬國賢很大的啟示，於是他接受建言，以平盤價賣出，表面上並沒獲利，但提前停損的他，等於護住了手上的資金，後來他就拿著這筆錢，轉投資其他標的。幾個月後，他用五百八十萬元買下信義路四段一戶十三坪的小套房，一年後，房價漲至六、七百萬元。這次他謹遵教訓，以六百八十萬元售出，再拿著賣房後的現金，以五百五十萬元買下鄰近小套房，後來又以七百萬元獲利退場。

就這樣，馬國賢以低價買進、獲利了結，再找標的介入，靠換屋累積財富。..

 

 

 

 

 

 

 

 

觀念很簡單但作起來困難，密訣其實都大同小異只是為什麼總有人能成功，有人會失敗呢或許就是在於    自律自制吧    有的人可以一直把握住自已的作法和想法重複而且循環的去作和執行著它，時間加乘之下成就的就是大事業

 

不貪而且有規律的去想透和持有行下去   不求大富但小貴尚可

第一個母的憑著是自已家傳的眼光，訓練出來的

搶別人不要的，看別人看不見的    那個就是她成功的地方

人丟我撿   人撿我丟     走在別人看法想法之前    就是成功之時

再輔以    賺少不求多    穩定為主    自然能勝多敗少

而且今天報紙說

 

交給母的就對了  女性的的理財模式會先想透  寧可少賺也不要賠到一分錢

公的則是能夠大方賺就儘量的賺完完全全的不會想到    風險管控放最低所以 女勝男

嗯這些的觀念就開示著一點    就是.....................................................................................

巧巧母獲勝囉

 

我覺得我的想想看理財法是對的

中豊路環北路口在挖     中壢火車站-=>高鐵站中間有施著著

那裏報紙寫過有一站     所以在那路上有很多爛厝大樓

買一間最爛的放著將來會賺     因是不是就符著    好地段中的爛大樓

也許會碰到改建什麼的會小賺吧 

不過我是    想想系 沒有行動力 

我覺得那個構想很成功呢

 

行的力量低了點