在愛大的第四周，也是最後一週，
(週末要前往更北邊的Stirling大學)
先前覺得流動地很慢的時間突然之間變得快了，
好像才剛剛要認識同學們的好，卻到了要分別的時間。

今天是個奇妙的一天，應該可以說是我的”說話日”吧!
很難說明心中的感受，但是感覺還不賴!
一早先是review昨天的presentation
以及角色扮演/negotiation:

Catherine(我們導師)首先問了我的意見，
(我們會例行性評論跟檢討大家的表現)
昨天是股價的表現分析，
而我和JOHN做的是英國銀行的短期股價表現。

我先是稱讚了我的partner JOHN，因為他出身於財務背景，
跟他一起合作，除了效率之外，還學習到非常多!
之後檢討了自己很多，
因為我幾乎覺得自己昨天在台上根本是胡言亂語了，
除了有時候會因為字彙不足卡住，
結束時又太過大意，沒有好好收場，
最後又因為蘇格蘭皇家銀行進軍大陸的新聞事件，
被老師連續問了許多個專業的問題，幾乎招架不住。。
不過，相當意外的是，老師居然說：他覺得我做得非常好!
(I think you did very well!)
我ㄧ開始其實還懷疑老師是不是單純為了要鼓勵我，
接著又被其他同學稱讚，一連串的讚美真是有些飄飄然的!


然後是昨天的negotiation訓練，
就是由同學分別扮演電腦的供應商及買方，
由雙方協商關於價格、數量、付款方式、
合作方法、排外條款、保證期等問題，
如果有達成雙方同意大抵就算成交!
這真是非常有趣的課程，
除了訓練英文表達能力之外，還訓練談判技巧!

出乎意料之外的，我大概是這8組交易中最成功的一組，
不但取得了最低的價格還談到了非常好的付款方式，
最厲害的是在作業指定的條件之外，談成了新商品上架促銷期間，
免費的工程師現場解說跟大量的贈品!!
一開始老師還開玩笑地問說是不是我的供應商_日本男孩，
招架不住我的女性魅力，
當然我承認，我的對手的確是扮演了一個很好的供應商，
但卻絕不軟弱!

後來我們又討論了很多談判用語及方法，老師也讓我分享了我的秘訣，
其實我的秘訣也相當簡單，就是先聽對方的需求，
並且詢問他身上背了多少的業績壓力，
我很爽快地提供了”特別展示區”並且提高了我的購買量，
我就取得了最低價格了!
雖然老師盛讚說這是個”win-win”雙贏的交易，
但是我知道，現實生活是絕對沒有這麼輕鬆簡單的!

然後就因為這兩件檢討，我突然覺得怎麼整堂課幾乎都是我在說話，
平常課堂上從來沒有這麼成為焦點過，讓我拼命搜索腦中有限的字彙，
不知道是不是老師覺得要多訓練我的緣故!

然後接下來更糗的是，老師很開心地又讚美了我，
說我今天特別glamorous，
我不僅完全沒有概念他在稱讚我什麼，
甚至一開始還不知道他在稱讚，
皺著眉頭就問她，sorry~but what’s that mean?
老師ㄧ邊努力解釋，我一邊善意地點著頭，
一邊飛快地查了我的電子字典，
哎唷~想想也還真是好笑!
居然連讚美都聽不懂，真是有點豬頭!


中午Abby約了同課程的印度男孩吃飯，
他是這個課程中，少數單身的男孩，
三十一歲的年紀，
有著一張娃娃臉跟深邃的眼睛及好長好漂亮的睫毛!
一群人一起吃便宜的印度菜，感覺新鮮又有趣，
不過，也由於再幾天就要離開，所以也就特別珍惜這樣的機會，
想要好好認識彼此!(其實是Abby比較想抓住機會認識啦!)


下午是愛丁堡大學MBA program的Director跟我們演講，
他的演講像是在上課又像是座談，兩班一起上。
不過因為今天感冒加重以及我不是愛大MBA的學生，
其實原來還蠻想翹課去準備我的報告的!
(其他不是愛大MBA的其實都翹掉了說)
結果，簡直太幸運了，
在我快要開始打瞌睡的時候，他開始問我問題，
(所以我說是我的說話日嘛)
他的口音我原本就已經很難辨認了，卻偏偏我在信用卡中心上過班，
他似乎非常有興趣，一直拿我為例子，問了好多公司實務的事情!!
天哪!班上有十幾個愛大的MBA學生呢!
我想冰島的女同學一定很期待講話的，幹嘛一直問我哩~~
明明知道我是念Stirling的說..
真的，而且我連問題都聽不懂，在他解釋之後我也還是不懂，
不過，這個教授也還真是可愛，在我放棄回答了一個問題之後，
居然又繼續問了我兩三個問題。。。
”教授幹嘛一直盯著你問問題啊?”下課後Lynn看著我說，
是嘛~我也納悶。


也許，今天就是我的英語說話日吧!

今天美麗的室友又滷雞腿跟滷蛋給我們吃，簡直太棒了!

Mickey0906

**照片是愛丁堡藝術節閉幕音樂會煙火16連拍。By Mickey
**中間有一張比較奇怪的是公車突然從面前開過去。