打造有賣相的公司

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賣得掉的公司才是好公司！大部分的創業家想的是永續經營，從來都沒有出現要把公司賣掉的念頭，這是很嚴重的錯誤。如果你從創業的第一天起便計畫打造有賣相的公司，你的公司經營模式反而會更健全。你不但會擁有一家更好、更賺錢的公司，萬一你改變主意，想要出售了，也能賣得好價錢。

17招打造出高價值、有賣相的公司：

• 不要包山包海，要做專門生意。
• 極度仰賴一家客戶很危險。
• 具備一套流程會讓推銷更順利。
• 不要跟自己的公司劃上等號。
• 不要變成錢坑。
• 不要怕拒絕案子。
• 市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。
• 兩個業務代表永遠好過一個。
• 聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。
• 只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。
• 採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。
• 建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫。
• 在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。
• 對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。
• 編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。
• 假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就要把話說對。
• 不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。

公司賺錢有這麼難嗎：所有創業家相見恨晚的一本書

作者：約翰．瓦瑞勞 John Warrillow

譯者：戴志中

出版社：李茲文化