十年來網際網路的狂潮席捲全世界
大起大落之後
正開始走向第二波的發展

國內第一波的交友網站贏家是LOVE MATCH
我週遭的朋友有三人是透過LOVE MATCH找到他們的另一半或生命中的真愛
但如今LOVE MATCH已漸式微
爲什麼LOVE MATCH未能持續保有領先的優勢

2003年雅虎奇摩及PC Home的交友服務異軍突起
雅虎奇摩更針對VIP會員推出收費服務
是目前國內所有交友網站中唯一收費的成功經營者(一般會員仍免費)
爲什麼雅虎奇摩能收錢而PC Home不能
爲什麼蕃薯藤..微軟MSN..Hinet都積極投入交友網站的經營
他們的勝算如何

…未完待續


有太多的東西不斷的冒出來
在我腦子裡攪成一團
將未完成的形式貼出來
希望能將它們一一釐清
也強迫我必需完成它們

對相關話題如果你感興趣
你可以開始發表你的問題或意見
如此
至少我不會感到太孤單

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似乎有許多人對這個話題感到好奇
我先透露一點....

限制

是[限制]讓雅虎交友可以收錢

一般會員只能寫150字的日記...每月留言十則
這那夠?
於是乎每月200元..半年399元就變成了微不足道的費用了
成為VIP每天可以寫450字...留言不受限制

每天只能寫一篇
讓寫的人天天寫...看的人好奇天天想看

PChome不限篇數..一篇可寫3000字
可以讓寫的人一口氣寫很多或貼很多
反而不會天天更新
對看的人而言反而缺乏新鮮感

這是人性

這是爲什麼限制較多的奇摩交友反而受歡迎..能收錢的主要原因
因為奇摩的設計較具活性..讓會員間的互動較多...這是交友網站的重點


一個房間的四面牆限制了室內活動的空間
但也正因為有四面牆的限制
才圍成了空間

牆一方面是限制...一方面產生了空間

奇摩懂這個道理

先寫到這邊...


網友"月光魚"(嫺)提問...

奇摩有VIP制，就是它能致勝的原因?
它可以拋磚引玉，吸引你付$
而pchome竟然沒有這方面的限制..怪 為何不仿效奇摩呢?


我的回應

---思維的不同---

第一波網路熱潮初期
網站分成三大類
1.入口網站
2.社群網站
3.內容網站

入口網站的代表是Yahoo!
在台灣是蕃薯藤
它幫你做網站分類目錄
讓你上網可以很快找到目標網站

社群網站初期提供空間讓個人放置網頁..交流討論

內容網站的定位則是上網者的終點站
它認為入口網站只是網民的過渡站...像車站一般的
內容網站希望以豐富的內容黏住到訪者

PChome一開始即是定位為內容網站
這是創辦人詹宏志的思維

隨著網路的發展
上述三種定位已經不存在了

以國內的雅虎奇摩..蕃薯藤..PChome來說
它們都同時是入口網站..社群網站..內容網站

或許是思維的角度
PChome交友的限制較小..其出發點可能是希望網友多寫...增加網站的內容
讓網友黏得更久...花更多的時間閱讀...它可以收更多廣告的費用
內容網站的經營思維希望由網友產製內容
它只提供平台
你寫的越多
它的內容越豐富
看的人留在網站的時間越久
一頁一頁的橫幅廣告為它帶來更多的收益
基本上這是網路廣告營利的思維

雅虎初期是靠網路廣告維生的
但經過多年的驗證
證明網路廣告不足以維持生存
因此電子商務開始成為各家經營的項目之一
PChome的電子商務營收較好
雅虎奇摩的拍賣網站是國內的龍頭
奇摩交友則是雅虎奇摩從社群服務收費的成功案例
因為雅虎一開始是靠廣告維生的
也知道靠廣告是不夠的
所以我猜雅虎一開始經營交友網站就有從社群服務收費的打算
誠如雅虎奇摩的總經理鄒開蓮說的
他們發現他們對跟"人"有關的...比較有心得
所以...當你來到奇摩交友登錄成為會員後
發現每天只能寫150字實在不過癮
一個月只能留言十次...額度很快就用光了
而成為VIP每月只要200元..半年只要399
於是很多人就掏錢了

PChome的思維是做內容...收廣告費
雅虎奇摩的思維是做服務...收服務費

PChome一下子放太開
不限制篇數...每篇3000字
要收回來得顧慮現有會員的反彈
恐怕不容易

另外
從PChome經營者詹宏志..李宏林的背景(出版家..電腦雜誌總編輯)
及雅虎奇摩經營者鄒開蓮的背景(曾任Chanl V總經理)
來看
交友網站這一仗
雅虎奇摩略勝一籌似乎有跡可循

思維不同...結果不同
勝負在一開始就定了

2004.02.07--1500

PChome輸了嗎？
未必！

它是否有反敗為勝的機會？
有的！

如果跳脫[交友]的思維
以[人際關係經營]的角度來思考
PChome也許反而比較佔有優勢

怎麼說呢？

累了！
以後再說
剛完成兩篇..需要休息

2004.3.16