焦點人物

蔣友柏從山頂下來　趴在地上做生意
蔣家第四代從「去蔣」到「玩蔣」的轉折人生
三十一歲的蔣友柏，成立橙果四年，今年營收預計可破億，他是如何從養尊處優的公子哥兒，學會腰彎得比誰都低？他又如何看待蔣家這塊招牌？

文／鄭呈皇

六月二十五日中午，裕隆通用旗下百年品牌別克（Buick）在台北新店召開記者會，由總經理潘扶仁宣布一款全新「Excelle Casa」車子全新內裝，試圖替老品牌找到新生命。設計的背後操盤手，正是橙果設計董事長蔣友柏。

投身設計，讓蔣友柏有機會上台接受掌聲。橙果成立四年，他努力擺脫「蔣家第四代」，喜歡人家叫他「友柏」。然而他左手「去蔣化」，右手「玩蔣」，讓他成功踏出蔣家後代在政治之外的新道路。

採訪時，我們要求戶外照相，蔣友柏主動提出用中正紀念堂投影在他身上，甚至興起把紀念堂顛倒，將曾祖父蔣中正的名字印記身上。問他什麼感覺？他說，其實「沒什麼感覺。」對他來說，這只是做生意行銷的一種方式。

這是商場上的蔣友柏，直接不做作。「我做任何事都是有目的、思考過的。」蔣家在政治上輸掉的，三十一歲的他，要從商場上一步步贏回來。「我喜歡賺錢！」他說。

沒了父親，貴族夢醒　流浪異鄉，強迫自己獨立、長大

的確，做為單純生意人的蔣友柏，成立四年的橙果，已有些成績。二○○三年七月創立橙果，當時台灣有三千家設計公司。去年營收新台幣七千萬元，預計今年可以破億，合作案子橫跨四十二個產業、一百多位客戶，還拿下英特爾、新力、巨大集團等大案子；員工人數也一路擴編到現在的三十五人。甚至已經「反攻大陸」，上星期在上海註冊公司，開始做生意。

從「蔣友柏」變成商場上老練世故的「友柏」，一字之差的背後，訴說他三十年來的高低人生。

回台灣前，「我是活在山頂上的人。」他說，在美國念紐約大學時，住在曼哈頓中城五十樓，一百坪的房子，一邊念書、一邊學投資賺進大把鈔票，一身名牌，過足「公子哥兒」生活。

這個貴族夢一直做到父親過世後，醒了。

一九九六年，二十歲時父親蔣孝勇撒手只留清名，蔣家勢力迅速瓦解。「我二十歲前都像彼得潘活在夢幻島，吃喝玩樂。人生都照著劇本走，突然我父親過世，一下子全沒了，我必須要長大。」他誠實說著。

一開始，他拒絕現況。父親過世後的第二、三年，他開始封閉自己不跟家人聯絡，一個人躲在紐約與台北家中。他說：「那時候，我一個人可以從早上出門一直走路，漫無目的的走到晚上八、九點。」要什麼有什麼的人生已消失，逼著他從山頂下山，學會沒有什麼事是「應該」、「一定」的。

想通路就廣，他撥電話給母親，已二十四歲的他決定回台灣「歸零」出發。

沒了靠山，關係也沒了　住老舊公寓，薪水不到兩萬元

頂著「蔣家」光環，理應工作機會很多。然而回台灣才發現時局丕變，原與父親友好的長輩朋友們，一談到幫忙介紹工作，就怕被貼上標籤紛紛走避，這時他才瞭解何謂「現實」。

他真正瞭解到「蔣」這個字並沒有辦法再替他找工作、替他賺錢。唯有「去蔣化」，自力更生。

但剛開始工作卻碰一鼻子灰。二○○一年回台灣連換了七、八個工作，做過演藝圈、企畫等工作，到處打雜。那時的他還是「驕傲」蔣友柏，不習慣低聲下氣，沒成就感也不做。那時他和現任老婆林姮怡住在西門町電影街後面的十坪老舊公寓，薪水只有一萬九千元。所以他規定自己每天只能花三百元，「那時想買一雙Nike球鞋，還要存錢才能買。」對比紐約奢華生活簡直天壤之別。

其實他還是可以伸手靠關係要到錢，但他刻意讓自己到最底層去看自己能不能活下去，也才能從這邊知道自己到底擁有什麼，所以那段時間，不論在任何情況下，他都沒有去動到蔣家資源。

原以為體驗夠深，另一次打擊，才讓他發現自己「去蔣」還不夠徹底。

二○○一年底，他回母親開的安親班當主任，負責營運。甫上任的他就大刀闊斧改革，但九個月後安親班就倒閉。他回想：「那時我好高騖遠，以為自己很強，想給小孩最好的環境。」於是從國外進口大量翻譯書籍，並且吃穿都是上等貨，卻也因此沒有控制好成本，每個月都虧本。以師資為例，由於他沒熟讀相關法令，政府規定八個學生必須配有一個老師，為了符合規定，後來只好硬著頭皮多請幾位老師，但也開始入不敷出，種下倒閉主因。「真的對不起，我沒做好，無法再經營下去了。」蔣友柏站在講台上對著台下二十幾位家長深深一鞠躬。「你為什麼要關？這麼不負責任！」家長們激動大罵。「這是我第一次真正低頭道歉。」蔣友柏回憶。

這時他才知道經營事業必須要懂得放下身段，「唯有全部拋掉，你才知道You have nothing to lose!（沒什麼好輸的）」他說。

二○○三年七月，他與學設計的弟弟蔣友常創立橙果。這一步棋，招致更多質疑。

「對蔣家的人來講，設計這工作就跟妓女一樣。」蔣友柏解釋，因為設計是要去求人家給你生意做，跟過去那種高高在上的工作不一樣。

一開始聽到我要做設計，家族裡有人就直接點名怎麼可以去做這種「行業」、「就跟進去演藝圈是一樣的」。外面也雜音充斥，「這個紈褲子弟開的公司，不會有前途的啦！」對於這些批評，以前的蔣友柏一定跳腳拍桌對罵，「但我沒有成績出來，人家這樣講，我只好忍。」他說。

沒了身段，公司做起來了　自己成了最佳品牌，立足業界

開業半年後，為了求生意，他一個人窩在公司裡拿著雜誌裡頭的「一千大製造業」排行，在一、兩坪大的房間裡，從最後一名開始打。

「您好，我是橙果設計，可以打擾您五分鐘嗎？」蔣友柏這樣開口做生意，十之八九聽到就掛掉。若能引起對方興趣，蔣友柏立刻先約時間，隔天就去拜訪客戶。有人認出他是蔣家後代時，通常直接「謝謝再聯絡」，或者派小專員打發他。問他為何不直接從第一大企業開始打，他笑著說：「我如果從最後開始打，打到第一家也就有經驗了，對方給我生意做的成功機率比較大。」

別人拒絕，他就再試，「別人關起門，若旁邊有狗洞我也會鑽過去。」他要證明自己能彎腰，而且彎得比誰都低。從紈褲子弟變身生意人，他開始學會「趴」著做生意。

前三年，他曾遇到發不出薪水的窘境，那時他跑去西門町找一個委託設計裝潢的老闆，低聲要求他先付尾款，不然橙果就付不出薪水。「那個人學歷低，可是我要能跟他一起蹲在西門町街上一起喝茶、聊天。」他回憶。

他也比以前耐得住氣，不急著擴張。「這三年台灣總共有三千兩百家大大小小設計公司，我這三年都在等，等好的案子，等別人倒，市場就會出現。」他解釋，這三年他不急著去搶單，反而先摸索好公司的經營方向，確認自己不只要做設計，而是做一個有品牌、提供設計到行銷、品牌顧問等一整套服務系統的公司。

「他們是設計公司嗎？更像是一間品牌公司，而最大的品牌就是蔣友柏。」一位同業如此評論橙果。

如今，蔣友柏總算活下來，橙果也有了初步「成果」。從過去是蔣家後代、到拒絕蔣家光環，如今找到立足之地後，他重新使用「蔣家話題」做生意。橙果加上蔣家，何嘗不是另種雙品牌，如同他自己說的：「現在流行branded brands（品牌互搭）。」

例如去年十一月與巨大合作設計腳踏車時，也同時間出版紀念父親的家族自傳，封面翻開第一頁不是自序，而是橙果設計「捷安特」腳踏車的圖片拉頁。「跟他做生意除了可以借用他的設計外，更重要的是用知名度來增加曝光機會。」一位與他合作設計的廠商私下表示，「與其選一個默默無名的工作室，還不如選擇他。」

因此蔣友柏雖然要丟掉「蔣家第四代」的政治光環，但不可否認，這光環終究讓他的創業比普通人受到更多關注與話題。無論如何「蔣」這個字，之於他已經不再是神聖的圖騰了。談到家族歷史，他不客氣的說：「蔣家最悲哀的就是以前管國家，要什麼就收稅，不用靠雙手賺錢。」現在時空變了，政黨輪替多年，他也會說：「我是台灣人，我愛台灣，但也懂得中國文化。」

兩個月前，他去西門町好朋友大毛那裡刺青，在膝蓋刺了一隻衝刺的獅子，只要關節動，獅子的腳就跟著起跑。「他要提醒自己現在是要全力衝刺事業的時候。」大毛透露。

蔣友柏，歷經流浪、低潮，學會接受現況、回台學習用雙手賺錢，努力脫去政治色彩，重新找到蔣家新生命，甚至「玩」起蔣家符號。「橙果是我唯一也是最後一次的豪賭，我非成功不可。」他說，一般人失敗頂多休息一下又能爬起來，但他不同。二十歲以前的他，是「局成人」；如今他要用雙手證明「人能成局」。