隨著工作年資的累計，還有自己對工作品質與專業程度的要求。
我慢慢開始在生意往來之外，得到許多與金錢無關的樂趣。

當然一切的出發點還是源起於業務上的知識力量。
而且這種培養是完全不會知道什麼時候用的上，該對誰用，或者到底應該具備些什麼，沒有指定書籍，沒有必修課程，更沒有考前猜題。真被提問了，可以傻笑發楞，可以支吾胡扯，更可以知無不言言無不盡。

很直接的，我從對方的眼神態度語氣甚至追問與否的興趣，知道得了幾分。

然後，我的價值會被累積，血淋淋的輸入這個人腦裡。

客戶會知道，你只是個回報有沒有庫存的傳聲筒機器，或者可以代為調貨也有很好賣價的sales，還是遇上專業問題能加以解決，不論是即時的或者事後想辦法找出資料的顧問級人物？

精明的客戶，會不經意試探了幾次，然後多少知道你的層級能力到哪裡，一清二楚的決定該問你業界的八卦還是正經的請教討論，這個時候的主導權在自己，兵來將擋水來土淹的可以是商品廣度深度與相關知識的深入交流，也可以是國際市場行情或者整條供應鏈的產業分析，當然也有輕鬆的時刻，哪家被倒了多少錢要小心，哪家的老闆最近去大陸買了一批貨進來也順便開心了好一陣子...。


決定談話內容的。
是手中有好牌的那個人。
再現實也不過的一件事情。


中鋼的業務大哥曾經開玩笑的對我說，當一個鋼鐵界的買賣業務，只需要高中職畢業；當一個懂鋼品產品規範的人，一定要專科以上；二者兼備的可能就需要大學畢業了。他要我不要那麼累，把事情交給「底下人」做，不用什麼都要自己來學...


我不肯。
沒有底下人。
我就是底下人。
而且，在可預見的未來，我仍然堅持當個底下人。
雖然我是女人，而這些涉及冶金技術的東西對我來說真的很硬。


收過不少廠商給的禮物，訂工作鞋的，拜託團保的，逢年過節的，...
我從來沒有拿回家過，通常是拆了禮盒，吃的當場分了，或者給該段時間表現特別優異的同仁帶回去當作鼓勵。


不過，這陣子居然收到了「來自客戶」的謝禮。

一個是公司的主力客戶小開，未滿三十，因為我在他出國期間幫他處理CSC的Supply Chain，特地從紐西蘭買回來小羊玩偶。另一個也是買賣客戶(進出口的貿易商老闆，年約半旬)，帶了智利的紅酒拜訪，互相交流了許多材質規範還有國貿局批文的相關事宜。


那種感覺很好，不是他要拜託你買他的東西所以行賄你好讓他做成生意。

那是因為工作能力被客戶肯定，沒有牽扯到金錢的，服務性的回饋。



除了小綿羊玩偶我會留著，剩下的還是會分給同仁。


我得到了比這些多很多。





我很開心。


雖然剛剛從電子信箱中收到通知，貿易經營實務班果然開成了，
這也代表我未來的一個月因為六日要上課是沒有星期假日的...




不過。我知道我會很想睡覺休息卻還是乖乖去上課的。





親愛的爸爸，
這些都是為了你。
你快點把我嫁出去。




by SteelPage

小綿羊真可愛，我要把牠放在櫃子裡以免被QQ大食怪給吃了。

10/23下午的這場研討會獲益良多。