我們繼續說出版。

在出版業工作，第一優先考量絕對是商業化。

商業化的方式有兩種。

一種是賈伯斯那種，可以大膽忽視顧客的需求。

因為顧客不知道自己想要什麼，直到你把什麼賣給了他。

也就是說，顧客的需求由你決定。

另一種是賈伯斯不屑的那種：

你不知道顧客想要什麼，直到他買了下來，而你還是不知道。

甚至顧客自己也不知道為什麼買了。

顯然我們是被賈伯斯不屑的那種－－亂槍打鳥。

而且還是靠聲音把鳥嚇到掉下來，子彈連邊都沒擦到。

即便如此，我們還是很有臉也很不要臉地對廠商，也就是作者，說這就是客戶需求。

臉不紅、氣不喘，氣勢穩若泰山。

但心裡特別虛……

然後廠商就信了。

這也是為什麼出版社會出很多書的理由之一。

不然打不到鳥。

而為了理由之一，所以我們必須執行理由之二。

商業化。

等等，理由一不就是商業化嗎？

不，你看錯了。

理由一是做不到賈伯斯的商業化。

理由二才是商業化。

商業化的重點在於，以量制價。翻譯回去就是cost down。

我再強調一次，老闆是美國人。

精美的中文是我翻譯出來的，不矯揉造作的英文才是他的原話。

因為理由一，所以我們cost down。

所以我們才能號稱薪資平均線和吐魯番窪地一樣：低於水平線。

同時名列世界第三，第三低薪行業。

為什麼我現在又提一次這個梗？

因為我要把時間留給你們去股歌，或者百度。

然而凡受大中華傳統文化經典遺毒凌虐的我的受眾，都是這個調調：

知之為知之，不知為不知，是知也。

知道就知道，不知道就不知道，才是真的知道。

所以但凡不知道的，都不會去查，不然怎麼好意思說我是真的知道。

所以我認命，自己破梗。

這樣的商業化不僅僅作用在編輯群也就是員工上，也作用在廠商上。

就跟某鴻字開頭的大公司一樣。

壓低價格提高利潤。

務必記住中間沒有逗號，不要停頓。

因為在別的公司可能是兩件事，在我們業界只是一件事。

我不想造成額外的誤會。

我們就是壓低價格才能有利潤。但如果還是沒有呢？

那就壓榨價格。

這裡不用解釋了吧？

這也是為什麼出版社出那麼多書，卻經常沒一本的能看的理由之二。

因為有之二，於是形成了之三的現象。

商業化。

等等，商業化不是理由二嗎？

不，你理解能力有問題。

而且你的小學國文老師正在你背後，他現在很傷心。

理由二是行為上的商業化，理由三是現象裡的商業化。有本質上的不同。

什麼是現象裡的商業化？

其實很容易理解。

你看看蘋果和索尼。

冷靜，把話聽完。我不是說他們其中一個是商業化。我是說他們倆都是。

只是他們是商業化中的特殊化。

為了肥水不漏外人田，他們故意將規格和配件做得與眾不同。

所以其他公司分不到他們一杯羹。

勺子拿出來還不知道從哪挖，連碗口都挖不進去，因為造型不一樣。

再看看那個三爽。

機海戰術。什麼機子都出，什麼機子都長差不多樣子，東西還都一樣規格。

對，就跟我們一樣。

書海戰術。

但是我絕對不會跟你說我們書都差不多。

不可能的。

至少我們封面不一樣。

內容就別提了。

就像你不會問三爽的機子裡的晶片有什麼不一樣一樣。

無非就是快一點和慢一點而已，還不都是同一間生產的。

難不成你會在三爽裡面買到台積電的晶片嗎？

但是我們不一樣，書的內容有可能不是同一個作者寫的。

甚至書的內容根本就不是作者寫的。

不過很大的機率是同一個編輯寫的。

想不到吧。

但是在出版社裡面，這個邏輯和行為是沒有問題的。

因為壓榨價格。

所以你其實也請不起什麼有素質的作者。

但是你可以請得到有素養的編輯。

還比較便宜。

這樣你知道老闆會怎麼選了吧。

所以產生了商業化現象，量化生產，千篇一律。

原因無他，因為作者全是同一個編輯。

這也造就了每個編輯身上都有很多條不同的技能樹。

如果你想在台灣找到文科的森川葵，不用遲疑，到出版社隨便挖一個編輯就行了。

能寫書、畫畫、烹飪、裁縫，還能設計桌遊。

甚至還有一個會寫歌的。

絕對物美價廉。

主要是價廉。

保證低於海平面。

於是產生了理由之四，獲利模式。

商業化。

沒有錯，你們終於跟上邏輯了。

就是商業化。

災難性的商業化獲利模式。

這個解釋起來就很快了，四個字而已。

以書養書。

聽起來彷彿是什麼清高偉大形而上的經銷模式，但其實不是。

就是打包強迫銷售而已。

誠如前所述，出版社為了獲取利潤，很大一部份來自於壓榨價格獲取利潤。而壓榨價格往往離不開量，於是有了書海戰術。然而這世界並不中二，也不會圍著你打轉。

你可以在世界的中心呼喊愛，但是愛並不一定會理你。

意思就是說，經銷商他可能不收你的書。

不但不收，他還會退。

就跟你寄出的情書一樣。

那怎樣能保證對方會收呢？

很簡單，第一封面不要署名。

第二，要善於藉勢，說你旁邊顏值高的小鮮肉有情書給你。

可是一掏出來就是兩三封。

然後對方就只好先全收了。

是的，出版社也搞這一套，打包銷售。

就跟百貨公司一樣。

賣護手霜就要跟著面霜、晚霜隔離霜全包在一起特價出售。

你買的時候看似賺到了，其實是賠了。

因為你不是用不到，就是用別的牌子。

出版社就把暢銷書和滯銷書打包交給經銷商，死不零售。

愛買不買。

所以他只好全收。

然後就跟收了你情書的美女一樣，再退回來。

這究竟有什麼好處？

就跟你為什麼不自量力要遞情書給正妹一樣。

求得還不是個萬一，萬一他就那麼不長眼挑上了你了呢？

出版社也信這一套。

而且很有效。

經常很多不長眼的讀者就渾渾噩噩買回去了。

這故事告訴我們人一定要多讀書，才不會被封面和書名耽誤。

一定要直指內容。

所以我們後來書外全上收縮膜。

但是道高一尺，魔高一丈。

讀者全上了網。

再來就是他不收自己就會受傷害的時候。

我不是教你做恐怖情人，會坐牢的，不要害人害己。

沒有智商沒關係，要有情商。

沒有顏值沒關係，要有素質。

就連出版社都不會做恐怖情人，但是做恐怖平衡。

以書養書的其中一個訣竅就是恐怖平衡，用書款抵貨款，用貨款當書款。

不收？我倒了你就什麼都沒囉。

臭不要臉。

就跟電視劇一樣。

不是說劇的內容，我是說劇名。

不，不是厚顏無恥去冠名的劇名，就只是劇名。

倒貨雖然無恥，可是有效。

我好像記錯了幾個字？

也罷，別在意。

說到這裡，可能你還不是特別能理解以書養書到底是什麼概念。

不要緊，我的技能樹上有教學。

所以我用時下比較容易懂的譬喻告訴你。

暢銷書跟滯銷書綁在一起，就是要蹭暢銷書的流量。

而這個網路是經銷商開的。

那麼綁了一堆滯銷書又像是什麼呢？

就是蹭了人家網路，還開熱點分享。

雖然無恥，可是有效。

知道為什麼出版社倒了吧。

謝謝大家。