記者／黃伸閔

房地產在行銷上有幾項特性，由於大量資金投入建案的興建，業主為了讓投入的資金短期內可以快速回收，減少利息的負擔，在銷售上儘量縮短銷售的時間。所以在行銷費用預算上也不會手軟，目的是要立即的成效，房地產廣告的特色易變的、立即的、短期的，大量廣告預算的投入如果沒有成效，立即更換案名的，也大有人在。

在這麼多的預算上，房地產行銷是怎麼運用的？傳統房地產廣告的行銷，還是以區域客為主，由於消費者購買的慣性，習慣在自己熟悉的區域生活，所以業者在媒體的運用上，多還是利用傳統的報紙廣告或散發DM、夾報等平面方式來接觸民眾，或是市區內搭設大型看板，少部份像台中的建案有拍攝CF在地方有線台播放。

不過近幾年來房市回溫，看到少數知名建商選擇電視、網路等「全國性」的媒體，效果如何？可能廠商自己評估，但可推敲其中的道理：

一、重大交通建設的影響，高鐵即將通車，台灣一日生活圈型態可望成形，部分離鄉背景的南部人或是北部的投資客，可能因為高鐵的通車回到中、南部置產；或是雪山隧道通車，可望吸引台北人至宜蘭置產，這些都可能吸引外縣市潛在的消費者。

二、知名重劃區吸引各地民眾，例如高雄的美術館特區、台中的七期重劃區，台北的新板特區等，主要的客層已經不再侷限區域客，觸手已經伸向眼明手快的投資客，當然全國性媒體單位成本計算可能比較划算。

三、 行銷策略擺脫過去工地秀式的熱鬧造勢，而採階段式、策略性的包裝，重氣氛的營造或明星的代言，所以媒體不只是曝光度外還有策略的考量，所以電子媒體較適宜。

其中，網路媒體是成長最快速的，網路行銷已經成為房地產行銷不可或缺的一環。根據觀察，目前國內三大入口網站也都有設置房地產專區，例如Yahoo！奇摩的房地產專區是針對預售及新成屋、PCHome的找房子頻道及蕃薯藤的租售屋頻道，則主要針對中古屋。

雖然網路是普遍的全國性媒體，但網路廣告量也存在著南北差異，換句話說，北部的廣告幾乎就等於台灣的廣告市場。從Yahoo！房地產頻道的首頁專區被全國前三大房地產代銷業者所佔據，而也多輪播北部的建案，如果中南部民眾要從網路找到建案，失望的成分較大！探討原因可能是北部民眾對於網路運用程度較高，所以北部業主也願意投資；或是中南部業主對於廣告效果存疑，所以寧願多租幾塊大型看板，也不願將錢投入不熟悉的媒體。未來將對此問題深入探討。