2009-01-30 14:40:17潔月保險理財規劃網
慎選業務員 避免買到孤兒保單
買保險擔心業務員落跑，變成孤兒保單嗎？壽險專家建議，全職、專業度高、服務年資超過兩年，是挑選業務員的三大指標，一張保單往往是一輩子的承諾，民眾選擇保險商品時，還得慎選業務員，打聽口碑、測驗業務員，避免誤觸孤兒保單的地雷區。
壽險業務員流動率高，一旦跳槽或是離開壽險業，原本購買的保單就變成等著讓其他業務員接收的孤兒保單。網路上有個傳言，至少得跟年資超過十年以上的業務員購買保險，比較有保障。
宏利人壽副總經理范文謙觀察，年資是選擇業務員的參考因素，不是絕對因素。如果一定要找十年以上的業務員，可說是鳳毛麟角，尤其六、七年級的上班族可能也不想跟50歲、60歲的業務員買保單。
一般來說，服務年資超過半年的業務員，就能待在業界工作超過兩年，服務年資超過兩年的業務員，穩定度較高。
除了服務年資，專業度是挑選業務員的一大考量。范文謙建議，民眾可以「考考」業務員，要求業務員逐條解釋保單條款，因為保單條款涉及許 多法律名詞，事先若沒仔細研究，恐怕一下子無法說出；不妨來個隨堂測驗，考考業務員的程度。
假使業務員無法將艱澀的保單條款，用白話解釋清楚，就得考慮換個業務員。尤其目前許 多投資型商品，報酬率、現金價值的計算方式較為複雜，民眾也可考考業務員。如果對業務員回答的內容有疑慮，也可透過保險公司0800客服專線，檢驗業務員說的是否屬實。
大都會人壽行銷企劃部協理方佩華分析，職業道德也是檢驗業務員是否專業的評量標準之一。如果業務員片面強調商品的好處，卻沒告知保戶權利義務；或是拼命銷售商品，保費負擔遠超過保戶經濟能力，例如月薪3萬、年薪不到40萬元的一般上班族，業務員卻拚命推銷年繳20萬元的保單，如果遇上這樣的業務員，就得審慎評估。
此外，全職的業務員較能夠全心全力付出，部分兼職的業務員可能只是玩票性質，如果發現興趣不和、退出市場，原本的保戶就成了孤兒保單。
保險具有多重功 能，除了保障、還有投資、節稅等功 能，業務員不但得熟悉銷售的商品，還得瞭解勞健保、退休金條例、贈與稅、遺產稅等領域，透過全職的業務員，才能為保戶做最完善的保單規劃，提供適切保障。
文章載自： 【2005/12/16 經濟日報】
壽險業務員流動率高，一旦跳槽或是離開壽險業，原本購買的保單就變成等著讓其他業務員接收的孤兒保單。網路上有個傳言，至少得跟年資超過十年以上的業務員購買保險，比較有保障。
宏利人壽副總經理范文謙觀察，年資是選擇業務員的參考因素，不是絕對因素。如果一定要找十年以上的業務員，可說是鳳毛麟角，尤其六、七年級的上班族可能也不想跟50歲、60歲的業務員買保單。
一般來說，服務年資超過半年的業務員，就能待在業界工作超過兩年，服務年資超過兩年的業務員，穩定度較高。
除了服務年資，專業度是挑選業務員的一大考量。范文謙建議，民眾可以「考考」業務員，要求業務員逐條解釋保單條款，因為保單條款涉及許 多法律名詞，事先若沒仔細研究，恐怕一下子無法說出；不妨來個隨堂測驗，考考業務員的程度。
假使業務員無法將艱澀的保單條款，用白話解釋清楚，就得考慮換個業務員。尤其目前許 多投資型商品，報酬率、現金價值的計算方式較為複雜，民眾也可考考業務員。如果對業務員回答的內容有疑慮，也可透過保險公司0800客服專線，檢驗業務員說的是否屬實。
大都會人壽行銷企劃部協理方佩華分析，職業道德也是檢驗業務員是否專業的評量標準之一。如果業務員片面強調商品的好處，卻沒告知保戶權利義務；或是拼命銷售商品，保費負擔遠超過保戶經濟能力，例如月薪3萬、年薪不到40萬元的一般上班族，業務員卻拚命推銷年繳20萬元的保單，如果遇上這樣的業務員，就得審慎評估。
此外，全職的業務員較能夠全心全力付出，部分兼職的業務員可能只是玩票性質，如果發現興趣不和、退出市場，原本的保戶就成了孤兒保單。
保險具有多重功 能，除了保障、還有投資、節稅等功 能，業務員不但得熟悉銷售的商品，還得瞭解勞健保、退休金條例、贈與稅、遺產稅等領域，透過全職的業務員，才能為保戶做最完善的保單規劃，提供適切保障。
文章載自： 【2005/12/16 經濟日報】