2017-07-08 01:00:20su yuin
談生意的策略
在商業談判上要想獲得最佳結果，就要採行某些強硬策略，但最有效的策略並不是強硬的態度，而是要求對方提出更好的條件。
這裡，專家們為你在商業交易上提供的幾項策略，可幫助你進行更有效的談判。
1、帶一點瘋狂 酌量情勢，表現一點嚇唬式的情緒化行為。必要時，可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳。這一招或許可以讓對手為之氣餒，但可顯示你的決心。
2、給自己留些餘地 提出比預期達成目標稍高一點的要求，就等於給自己留些妥協的餘地。記住：目標訂得高，收穫便比較多。
3、裝得小氣一點 讓步要慢，並且還得帶點勉強的樣子。由小讓步獲致的協議，對你有利，因為這可顯示你的熱忱。
4、不要以」大權在握」的口吻進行談判 經常說；「如果是由我做主的話……」便能佔優勢。告訴對方，你無權做最後決定，或是你能做的最後決定有限，便能讓你有時間思考、堅持以及充分瞭解對方手裡的底牌。這樣做的最大好處是，為對方提供一項不失面子的讓步方式；他能接受你的處境，而自己也不致看來像是一個失敗的談判者。
5、不要輕易亮出底牌 對手對你的動機、權限以及最後期限知道得越少越好，但盡可能瞭解對手這方面的資料。
6、運用竟爭的力量 即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新產品與二手貸之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買、要、不要之間做選擇，以創造一種競爭的姿態。
7、伺機喊「暫停」 如果談判即將陷入僵局，不妨喊「暫停」告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的「暫停」可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
8、當心快速成交 談判進行得太快，就沒有時間瞭解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。
9、出其不意 在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。這種策略可以簡單到改變一下說話的聲調、語氣，或戲劇性的勃然生氣等，都可以讓對方措手不及而軟化立場。
10、採取「兵臨城下」的大膽做法 對對手大膽地威迫，看對方怎麼反應。這一招自然帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。
11、運用「預算戰略」 比如說，「我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。」這項間接求助的策略可以滿足對方的自負，因而讓步。
12、眾沙成塔，小利也是利 縱使是對方小小的讓步，也值得你爭取。
在整個過程中，小小的讓步就對方而言或許算不了什麼，但對你可能非常重要，說不定對方舉手之勞，就能為你省下不少金錢和時間。
13、要有耐心、耐性 不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。
14、不要逼得對方走投無路 總要留點餘地，顧及對方的面子。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。
Author :梅荻
這裡，專家們為你在商業交易上提供的幾項策略，可幫助你進行更有效的談判。
1、帶一點瘋狂 酌量情勢，表現一點嚇唬式的情緒化行為。必要時，可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳。這一招或許可以讓對手為之氣餒，但可顯示你的決心。
2、給自己留些餘地 提出比預期達成目標稍高一點的要求，就等於給自己留些妥協的餘地。記住：目標訂得高，收穫便比較多。
3、裝得小氣一點 讓步要慢，並且還得帶點勉強的樣子。由小讓步獲致的協議，對你有利，因為這可顯示你的熱忱。
4、不要以」大權在握」的口吻進行談判 經常說；「如果是由我做主的話……」便能佔優勢。告訴對方，你無權做最後決定，或是你能做的最後決定有限，便能讓你有時間思考、堅持以及充分瞭解對方手裡的底牌。這樣做的最大好處是，為對方提供一項不失面子的讓步方式；他能接受你的處境，而自己也不致看來像是一個失敗的談判者。
5、不要輕易亮出底牌 對手對你的動機、權限以及最後期限知道得越少越好，但盡可能瞭解對手這方面的資料。
6、運用竟爭的力量 即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新產品與二手貸之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買、要、不要之間做選擇，以創造一種競爭的姿態。
7、伺機喊「暫停」 如果談判即將陷入僵局，不妨喊「暫停」告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的「暫停」可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
8、當心快速成交 談判進行得太快，就沒有時間瞭解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。
9、出其不意 在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。這種策略可以簡單到改變一下說話的聲調、語氣，或戲劇性的勃然生氣等，都可以讓對方措手不及而軟化立場。
10、採取「兵臨城下」的大膽做法 對對手大膽地威迫，看對方怎麼反應。這一招自然帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。
11、運用「預算戰略」 比如說，「我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。」這項間接求助的策略可以滿足對方的自負，因而讓步。
12、眾沙成塔，小利也是利 縱使是對方小小的讓步，也值得你爭取。
在整個過程中，小小的讓步就對方而言或許算不了什麼，但對你可能非常重要，說不定對方舉手之勞，就能為你省下不少金錢和時間。
13、要有耐心、耐性 不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。
14、不要逼得對方走投無路 總要留點餘地，顧及對方的面子。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。
Author :梅荻