近日，筆者從武漢國美電器了解到，在剛剛結束的七天黃金周里，武漢國美銷售額高達3.6億元，平均單店銷售額為1500萬元，與去年同期相比增長30%，刷新了09年黃金周銷售記錄，成為當地單店銷售額最大、增長最快的家電零售企業。

300億貨源支撐，家電銷售全線飆紅

據武漢國美電器總經理呂紅曦介紹，今年的十一黃金周是全年唯一一次7天長假，這給消費者和商家提供了充足的時間，為了備戰此次黃金周，國美電器集團與各大家電廠家簽訂采購協議，集中采購了300億貨源，其中不乏有國美的報銷機型、暢銷機型和一定量的新品。

據了解，在黃金周的七天時間內，國美電器的客流量達到30萬人次，其中每10個人就有7個選擇在國美購物。各品類產品銷售都實現了全面飆紅，其中平板彩電、手機、數碼、電腦等3C產品的增幅最為突出，平均增長幅度在20%以上，據國美電器彩電科主管楊勇介紹，十一期間，彩電實現日均銷售1200多臺，武漢國美電器3C業務總監吳恒也表示，十一期間3C產品銷售額飆升40%,成為歷屆黃金周增幅最大的品類。此外，冰洗、空調、廚衛、小家電等增速均創歷屆黃金周銷售的新高。

優質低價、貼心服務，國美完勝黃金周

據悉，新品、普惠制和優質服務成為今年國美跑贏黃金周的三大武器。在整體拉低產品價格基礎上，國美依據消費者的普遍需求，采取了透明營銷的策略，提倡普惠制的降價政策，這次黃金周武漢國美共提供了5億多元的特價產品，使家電產品價格普遍拉30%-40%。國美推出的差異化服務也是吸引消費者扎堆到國美購物的重要原因。面對購物日趨理性的消費者，國美更注重在服務上保障消費者利益。國美誠久保障服務保障消費者權益，而且將產品出現質量問題的退換貨時間延長至國家三包規定的5倍之多，更為重要的是國美還規定了購買產品19天內如果出現降價將全額補齊差價。

國美追加資源，后黃金周活動精彩繼續

業內人士分析，不斷降低產品價格、提升服務質量是家電業激烈的市場競爭的結果，消費者是本次黃金周的最大贏家。另據了解，武漢國美在本周準備啟動后黃金周銷售攻略，國美全省25家門店將貫徹十一期間一降到底的價格策略，將促銷活動持續一周。在十一黃金周的折扣力度不變、直降力度不變、贈品力度全不變，全力滿足由于外出旅游錯過了十一購物時期的消費者需求。