成霖企業董事長歐陽明昨（30）日說，成霖今年在北美市場將續採攻擊型的擴張策略；歐洲以保守型的提升綜效為主，並擴展中國大陸內銷通路布局，估計全年毛利率可望比去年小幅升高。

成霖昨天召開股東常會，通過96年決算表冊及盈餘分配等案，每股配發現金1.5元、股票0.5元，股利合計2元。

歐陽明在會後表示，就廚衛產品來說，美國次貸影響最大的是市場前二名的品牌大廠，而成霖在北美市場排名第五，因採取多品牌策略及以維修（售後）市場為主，有利進攻及防守，所受衝擊較小。其次，大環境有利吸收高階行銷人才，所以決定採行攻擊策略。

在作法上，將積極轉換競爭者的通路商，逐一拜訪主導使用品牌的建築師、設計師等，建議改用Danze產品，以擴張市占率。他指出，Danze稍早並切入高檔客用化妝間（Powder room）領域，3月迄今銷售額逾100萬美元，成效頗佳。

歐陽明說，92年併購的美國Gerber，去年關掉最後一家工廠後，今年來營運相當好，銀行利息等已能自行負擔，淨現金流量轉負為正，往後業績可期。

他也預期，受次貸等影響，北美兩、三年內可能出現更多適合併購的對象，成霖現階段不急於採取行動，但會密切注意、伺機展開併購。

歐洲方面，成霖去年4月併購英國PJH公司，營收年增約100億元。上周在PJH總部召開年度集團會議，已訂出五項專案目標，全力追求綜效，包括建構全球採購系統、降低成本等。

去年，成霖合併營收230億元，銷售商品除由設在中國大陸的成霖潔具、美林衛浴等供應外，約有43%仍為外購，如能降低採購成本，對獲利會有相當助益。

成霖在大陸推展的Gobo（高寶）也有斬獲，聘請前四維窯業總經理陳宗雲帶領內銷團隊，積極拉高市場知名度。

Gobo原來只賣水龍頭，在山東美林衛浴擴增第四條生產線後，開始供應部分陶瓷衛浴設備給Gobo，使其產品線逐步擴增，有利銷售。

歐陽明說，大陸內銷市場將採雙品牌策略，中高階產品引進Danze品牌，Gobo主攻中階產品、或中間再低一點的客層。

設在青島的成霖科技與霖弘精密，已自第二季試產水龍頭、花灑及零配件，預估第三季的產能可達三成水準，明年全能生產。

展望今年營運，歐陽明表示，因北美市場成長力道尚佳，PJH完整認列全年收益，整體表現可望優於去年，合併毛利率估較去年的27%小幅提升。

【2008/07/01 經濟日報】@ http://udn.com/