成功的公分母

1.成功來自行動力
成功要靠無比的行動力來落實自己的夢想

2.下決心為成功付出代價
追求自我成功
追求全面成就

1.下決心願意為成功付出代價
1.成功的代價非常昂貴
2.成功是犧牲A來換取B
捨得捨得，有捨才有得，小捨小得，大捨大
得，不捨不得
成功要有一番大決心的取捨
3.付出的代價只要有些微的差異，成功的果實
就完全不一樣

2.下決心讓自己看起來具成功與自信
讓成功來追隨你
要先有成功的樣子，成功自然來，等到成功了
，更要有成功的樣子
1.服裝力求整潔
2.配色要專業
3.笑口要常開

3.下決心博覽群書
領導人就是愛書人
1.堅忍的毅力
2.加倍的努力
3.追求到要的成就感

4.下決心鍛練身體
精力過人
要成就偉大事業之前，先成就偉大的自己
心智、儀表、體魄缺一不可
1.經常運動
2.維持體重
3.隨時警覺維持正常血壓、血糖、血脂
4.終生戒煙，酒可適量

5.下決心發揮優點，控制缺點
只要把優點發揮到極致，缺點就不算什麼了

1.下決心為成功付出代價

2.下心看起來自信與成功

3.下決心博覽群書

4.下決心鍛練身體

5.下決心發揮優點，控制缺點


3.學習是成功的晉陞梯
學習是為了要改變
1.改變外型
2.改變思考
3.改變行動力
寧可白做，不可不做
成功沒有捷徑，在於按步就班

改變是為了要成長

成長是為了要成功

成功是為了要成就

成就是為了要回饋

回饋是為了要幫助別人學習

學習
主動、速度、持續、大量

4.永不言敗，邁向成功
沒有失敗，只有結果
放棄
挫折 逆境

成功
1.經濟上衣食無缺，生活上優游自得

2.成功=教育經驗、創造性思考、銷售型性格、一
定方向的努力、機運

3.永不言敗
成功，就是從一次失敗到另一次失敗，而不失工
作狂熱

成功的人不是從不失敗，是從不放棄

從失敗中學到的東西，比勝利中學到更多

不斷捲土重來，直到成功

一勤天下無難事
永遠的售前服務
不斷的自我追求強烈的成就動機

1.情感
2.服務
3.專業
4.需求

一切成功的起點，在於意圖的有無

全力以赴，邁向成功

成功者
1.目標艱鉅但非遙不可及
2.努力不懈，不屈不撓
3.達成目標，繼續往下一個目標衝刺
4.隨時檢測自己是否偏離軌道

奉獻是福分，不是負擔
回饋是享受，不是痛苦






















成功曲線
1.建立良好的工作習慣
2.建立一套成功哲學

成功並非長跑，而是一次又一次的短跑


創意推銷

1.成功是百分之一百零一的投入
創意來自潛意識的激發

2.榮譽是sales第二生命
靠得住，好自在，圓滿意

躍升為贏家的致勝秘訣
1.業務員贏家的信仰與奉獻的使命

2.準客戶來源
緣故介紹

3.直衝與個人觀察

4.銷售循環
蒐集資訊

5.深入瞭解

6.提供方案

7.反對問題

8.完成交易秘訣

9.2

10.永遠的售前服務
客戶延伸

推銷的關鍵在於拜訪

拜訪的關鍵在於面談

面談的關鍵在於有力的詞句

積極
專業
服務

超越顛峰的關鍵在於態度
正確態度
推銷技巧
專業知識

成交的關鍵在於了解人性，不在產品本身

1.我為何從事這個產業

2.我為何選擇這家公司

3.我在這個產業、這家公司要發展到什麼程度

爭一時更爭千秋

追求成功，永不嫌遲

背景
自信
人脈
能力

改變
溝通
創新

尋找準客戶
1.有能力做主
2.易於接近
3.有能力購買
4.被公司接納





建立忠誠的顧客關係在於幫客戶做生意

成功和成長都必須架構在學習心上

放下身段，虛心求教

在不斷努力的過程中尋找運氣，在連續的運氣中創
造成功

不斷努力

永遠保持開幕第一天的心情

避免失敗的唯一方法，就是下決心獲得成功

最努力，還要最堅持

沒有挫折，只是逆境

挫折會使人失去力量，逆境則使人產生力量

所謂成功、失敗、傑出、平凡，其實都是心態，觀
念能夠轉變，人就能夠頂尖

我一定會成功
成功必須要付出代價

從失敗中得到經驗，以開朗樂觀來武裝自己

意念、思考、計劃、行動、目標

經理有四個工作
1.如何和上司配合
2.如何和同事溝通
3.如何領導屬下
4.作決策

先做人
再做事

行有不得，反求諸己