網路直銷商學院---網路直銷也可以是企業巨人

   積少成多，積沙成塔，螞蟻可以是雄兵，團隊的力量可以戰勝企業巨人        

                                                       作者譚聲傑

    臉書平台不但適合個人操作，尤其適合團隊投入人力，創造更大的能量，至於公司打造品牌，創造企業氣勢，突顯公司規模，運用臉書可以省下鉅額的廣告費之外，還能節省時間，節省人力，甚至現今直銷公司在大者恆大的狀況下，只有網路與臉書能幫助直銷公司突破僵局，打造一個具有創意與特色的直銷公司，其實這也是網路跟臉書讓小企業也能壯大的新契機，以下為團隊或公司藉由臉書壯大的三個要素。

一.組織必須藉由臉書蓄積能量

    在實體直銷運作時30人似乎還只是個小組織，倘若一個人能做100萬的業績，30人最多也只能產出300萬的業績，每月300萬業績的公司，這樣的會場平日看不到什麼人，OPP沒什麼人，課程也很難辦，但是30人在臉書上，每人擁有1000個好友數很簡單，5人成立一個臉書社團，就有6個臉書社團，每一個社團設立一個免費網站以及一個部落格，個人PO文不談，社團一天只要一篇PO文，網站與部落格一個月各只要一篇文章，平均一個人一天花不到30分鐘的時間，但是在網路或是臉書我們可以看到6個團隊在運作，有6個社團談論相關議題，6 個網站加上6個部落格等於12個網路發言單位，然後文章無數延伸，這是非常可怕的一股能量。

    只不過30人而已，背後都超過1000人好友，當然好友還可以快速增加，團隊只要發動一則相關PO文就會有3萬好友觸及 ; 如果3萬人被加入臉書社團，認識品牌的人就會有3萬人，我們還可以繼續深耕品牌形象 ; 倘若網路上有12個發言單位，每一個單位主攻一組關鍵字，網路上會有12組關鍵字四處散佈，這12單位再做搜索引擎優化，關鍵字排行就會衝上前幾名，每個單位每天有10個陌生人點擊，等於一天有120人看到你的品牌，每3個月就會觸及1萬人看到品牌，持續在臉書及網路上運作1年，不論是團隊還是公司品牌知名度已經是鋪天蓋地，這對每一位在線上運作的直銷商都會有很大的助益。

二.組織必須藉由品牌故事放大能量

    無論是組織還是公司，藉由小小的團隊就能創造出大大的效益，網路效益還能再放大嗎？網路所蓄積的能量必須藉由一股情緒來催化，直銷產業雖然必須仰賴組織伙伴的銷售力與推薦力，如果能藉助品牌故事會讓團隊能量更催化成業務推動力量，而網路是靜態動能，“看到”與“行動”間的距離相當遙遠，催化“看到”變成“行動”，從靜態動能變成動態動能唯有靠人與人之間的信任以及情誼，除此之外品牌故事也會點燃成為行動力。

    如果網路四處散發著我們的品牌故事，甚至每個組織或團隊還有自己的組織故事，便能提升整體的企業形象，除非是公司才能編寫公司品牌故事，但是組織自己發展也可以編寫組織故事，故事性發展不需要一定鎖在企業宗旨或品牌建立的精神，因為那都與組織無關，相較之下我們更建議組織為何要推廣這家企業的產品和制度，為每一個領導人量身訂製一個故事，六個社團就有六個故事，其中可以是因為企業精神，因為你看到企業的什麼事情？例如企業贊助公益，你看到這件公益如何與眾不同，引發了你的動機。也可以是制度設計精神，因為這個精神使你覺得企業格局與眾不同，這企業可以完成我們人生大夢。還可以是產品的研發團隊，產品製程，產品的獨特性等等，總之能感動人心，能引起共鳴，能觸及人們的心都是好的故事，善用故事會讓我們在網路上更具影響力。

三.組織必須藉由附加價值動員能量

    在臉書或是網路上發展屬於自己的網路平台，這個平台永遠都是跟著你，所以好友是可以被累積，但好友沒有被動員出來永遠都還是陌生的好友，於是筆者曾經用過一些策略，例如氣功 , 八字 , 義診 , 網路行銷教學等，這些都是屬於免費的附加價值，但是這些活動有2種模式，一是花錢在臉書上打廣告吸引陌生人報名，然後再想策略將來賓留在臉書社團內 ; 另一個是將社團內的名單吸引出來參加免費的活動。兩者是相輔相成，不論我們策略背後目的是什麼，也許是銷售產品，也許是推薦事業，只要你的活動是有意義的活動，而且是免費又具有高附加價值，當然還要後面銷售策略銜接得好，你會推廣的心安理得，而且客戶會留在社團裡，只要經營一段時間社團就能越滾越大，甚至舉辦一些消費者試用活動 , 產品體驗活動時你會發現：大企業都無法擁有的動員力，小企業卻可以辦到。

    除了從網路上動員潛在客戶到實體的活動見面，在臉書內最高的附加價值是經營臉書的管理員，如果五位管理員都能用心的親自跟每一位好友互動，跟他們說說話，聽對方說說心事，將社團變成一個貼心的心靈休憩站，每一個人進來可以得到的附加價值是被尊重的，整個社團可以感受溫馨與關心，因而產生能被動員的能量，就能將靜態動能帶向動態動能。

結語：