網路直銷---網路社群是行銷個人品牌的最佳場合

   直銷除了推廣產品 , 推廣事業之外，直銷更需要推廣個人品牌

                                                    作者譚聲傑

    直銷不是只有銷售產品而已，直銷其實更在乎的是經營個人的信任度，成為一個被信賴的人，至於其他，則是信賴後的附加價值，這種情形與公司或產品的品牌經營沒有什麼差異，但是當大家都想成為網紅之時，一夕爆紅的辛辣手法與直銷的本質也有很大的區隔，所以直銷更需要個人品牌經營。

    臉書上經營個人品牌，就好像是一棵蘋果樹，要有定位明確的樹根，因為定位明確才能發展出堅強粗大的樹幹，因為樹幹的規格決定了枝葉是否繁茂，最後枝葉影響了能否結出累累的果實，筆者稱之為個人品牌的蘋果樹：

一.因為定位明確才能發展出理想的形象

    每個企業不一定有自己的定位，卻會發展出屬於企業自己的形象，但如果一開始就定位明確，那麼企業的形象就會更符合自己的企業精神，就像微軟，Google，臉書，蘋果，都各有其不同的定位，微軟發展的是個人電腦，Google走的是搜索引擎，蘋果打開智慧手機的大門，臉書是社群媒體的推手，這些公司的形象都是“創新”，可是定位不同，產品不同，發展方向自然也會不同。

    個人也是如此，在臉書上你想發展出什麼，那個定位最重要，如果你是健身教練，瑜伽老師，舞蹈老師，想必一開始的定位就會非常明確是“推廣健康”，所以你就是健康的代言人。直銷商多半推廣健康產品以及健康的事業，所以直銷商的定位是“健康”或“健康事業”，這就是蘋果樹根，也是我們所說的定位，先將自己成為“健康”,“美麗”,“健康事業”,“美麗事業”的代言人，那麼日後在臉奢上的發展絕對是用代言人的角度出發，避免之後長歪了。

二.樹幹是表達樹根的觀念並說出樹根的故事

    直銷商在臉書上必須先確認自己是否要承擔變成健康的“代言人”，接著才能發展出“健康觀念“，於是我們可以發展出各種不同的故事，例如：運動的故事，幸福的故事，生命鬥士的故事，心靈的故事或是健康美食的烹飪故事---等等。

    行銷在銷售產品前一定要先銷售觀念，觀念是接受產品的第一要務，而我們在臉書上有大把的時間可以用在推廣觀念這件事，當圈起的陌生人設法變成好友，再從好友變成粉絲，這過程需要大家對你產生興趣 , 熱情！既然我們給你機會讓你成為代言人，你就必須試圖嘗試說服每一個人，而這說服就不是一則故事，而是一長串的故事，並且變成每天的日記，這就是樹幹用故事說觀念。

    如何說出故事？假使你是健身教練，你必須說服我健身的重要性，例如：腰圍的尺寸代表內臟脂肪厚度，人魚線 , 馬甲線代表一個人的自信，每天吃進身體裡的毒素有哪些？在揮汗的過程，我們排的是身體裡的毒也是內心裡的毒，於是健身不是單一事件，而是身心靈三件事，再者我們可以將健身變成生活的一部分，如何在辦公椅上運動！如何在捷運車上健身！如何運用生活智慧隨時隨地小小運動一下，這一長串的故事每天說不盡，但卻展現了高度的專業與可看性，也達到吸引別人目光的目的。

三.枝葉茂盛是為了更高的閱讀性

    現在的代言不同以往，過去明星代言是有效的，但是看了一輩子的明星，人們更喜歡素人，於是素人有了機會可以翻身，這表示每個人都有機會為你銷售的產品與事業代言，只是我們只有每天一直說自己的產品見證，每天的對話只有我家的產品有多好？這種方式只會引來更多的反感。

    樹幹發展出來的故事會引人入勝，引起粉絲的興趣，但那可以是假象，況且只談觀念跟故事，好像這種生活是包裝出來的，素人文化要的是真實，活生生地活在平凡生活裡，因此才會有開枝散葉的做法，我們每天會有工作，也會有家庭生活，還有親子時間，甚至有交際 , 有朋友 , 有娛樂 , 有休閒，這些都是真實生活，粉絲愛看你的素人生活，不造假 , 不做作，只是我們必須將生活與樹幹的觀念做結合，樹幹談的是美麗，樹枝就必須把美麗表現出來，平日談的是皮膚保養專業，在你的交友生活中是不是保養讓你變得更出色，在工作職場裡保養使你變得更自信，只要一張照片，寫一些短文，然後每天將真實的情況表現出來，除了加深我們訴求的定位與觀念，更讓定位與觀念更活潑 , 更有趣 , 更生活，但不論我們發展什麼交際，親子的生活，但始終堅持在樹根 , 樹幹的主軸上，那臉書的PO文故事每一篇都是有趣的，每一篇都有延伸性，你的粉絲就會越來越多，越來越忠誠，當然事業也會因此而得到許多益處。

結語：