網路直銷---在臉書上如何找到你的精準客戶

   如果你想在臉書上經營陌生客戶群，必先知道精準客戶在哪兒？以免徒勞無功浪費自己的時間！                  作者譚聲傑

    許多直銷夥伴已漸漸熟悉臉書的操作，也開始經營臉書，在筆者輔導組織以及公司培訓的過程中發覺，多數人對經營臉書的過程總是找不到頭緒，甚至覺得臉書經營了許久也沒有什麼成效，於是對臉書興致下降，甚至認為自己對3C產品恐懼而缺乏自信，著實有些可惜！經營臉書最簡單的就是個人帳號，因為經營對象不對當然不會有任何成效，猶如在錯誤的道路上走得再久也達不到你的目標一般，如果你在個人帳號經營的對象群是對的，那麼起頭是對的後面的社團與粉絲專頁就一切都對了。

    加好友一定要先定位好自己要的是哪些族群，如果你要的是賣產品，就必須先清楚你的產品是哪一類？例如保健食品，就經營跟健康有關的族群，當然還可以細分腸道保健或是心肺功能等等；倘使是美容護膚品，當然要找愛美相關的族群；如果你要找的是事業經營型的人，很明確的就是跟賺錢相關的族群，因為族群不同，所以加好友時就可以直接找到精準的潛在客戶，然後再經營朋友交情或是說信任度，否則加錯了族群，怎麼經營也會是事倍功半，抑或是毫無績效可言。

一.從社團找到精準客戶

    我們可以從FB的搜尋功能中找到相關的社團，例如你要找事業夥伴就直接搜尋賺錢，你要找直銷相關的人就直接搜尋直銷，當然關鍵字也可以找健康或養生或病症的相關社團，直接加入這些社團，在社團裡面都是這族群的人，只要能加入社團跟著觀察一下，看看大家都在談些甚麼並適時的按讚或加入聊天，只要不白目，發言得當很重要，攪和一段時日自然好友成群，而且還都是你要的精準對象，筆者有一位學員，在大型社團內只PO了一句話（我是新手，老師要求功課，加好友數量，如果各位覺得我還不錯，請加我好友），結果不到一星期，有一千多人加他好友，重點是我們一天加太多好友，FB會認為是機器人加好友並給予處分警告，但是要求別人加你好友，FB似乎沒有做任何數量限制，如果懶得一個一個加好友的人，這倒不失為一個好方法。

二.從廣告找到精準客戶

    FB大數據越來越精準，當我們點擊衣服廣告，以後你的動態就會出現許多衣服廣告，假使我們點擊保養品廣告，以後保養品廣告都會出現在你的動態內，而這些廣告的按讚朋友都是最精準客戶，如果從按讚中找尋你的客戶，相信經營成效一定會很好，這也是利用FB大數據下給我們的好處，只是在加好友時必須先從個人帳號內一個個檢視帳號內容，仔細地挑選我們要加的好友。

三.從朋友的朋友找到精準客戶

    物以類聚一點也沒錯，你是誰就會跟什麼樣的人做朋友，所以朋友群中大部分都是同屬性的人，假使朋友是從事網路行銷，朋友的朋友有一些也會是相關行業或興趣的人。大美女平時喜歡搔首弄姿，拍美美的照片，她的朋友中男的多半是好色之徒，女的則是美女群聚；貴婦的朋友群內多半也是貴婦；喜歡賺錢的朋友也是同道中人，而我們要什麼樣的客戶就可以在什麼樣的朋友內找朋友，這些人經過篩選後自然距離我們的理想很接近了，其後的重點是我們是什麼樣的人，才能吸引這些人願意跟你交往。

四.自製捕籠器找到精準客戶

    FB內的社團超過百萬個，社團命名成為關鍵字搜尋的重點，我們想吸引什麼人來點閱的關鍵就在社團取名，列如筆者有個社團名（傳直銷點子王）用來做教學範例，就是想吸引做傳直銷的人來點閱，這個社團又設定成不公開的社團，所以非成員可以搜尋的到社團，但是看不到裡面內容，所以會吸引一些好奇的人申請加入，同時裡面可以任人PO文，一般講師會教學員在社團內PO廣告文，自然會留的住長期PO廣告文的人，如果傳直銷點子王是個補蝦子的竹籠，姑且稱為補籠器，社團設在那兒，自然會有這個屬性的人闖進來，而你要什麼人就可以設一個社團並取名為你要的關鍵字，基本上什麼事也沒做，這些屬於你想要的潛在客戶自己也會闖進來，是不是很方便呢？

結語：

    FB內有1800萬個帳號，這些帳號不一定都是真的，假設有1200萬個真實的帳號，茫茫人海，到哪兒可以找到你的潛在客戶，如果沒有預設目標，尋找我們目的屬性好友，那麼經營好友再久，這些人也只是我們的鼓掌部隊，很難成為真正的客戶，自然經營成效難以顯現，社群行銷其實沒有很難的技巧與理論，在工作上也的確改變以往的商業模式，稍微用心一下自然能將現在的智慧工具，變成我們創造績效的工具。