「它已經不能是『不可見』或是『不可知』的了，你會發現身邊越來越多志同道合的人。」談起近年中國LGBT（女同性戀Lesbian、男同性戀Gay、雙性戀Bisexual、跨性別Transgender）創業風潮，一頭俐落短髮的女同志交友軟體LESDO創辦人暨執行長澤野說。

的確，雖然LGBT議題在中國仍然敏感，但在資本市場上，相關創業已越來越受關注。特別是從2013年起，男同志交友軟體Blued陸續獲得多次投資，讓眾多創業者看見善意信號。

「我們發現做這樣的事情不再只是小打小鬧，也不再是公益組織的做事方式。它已經變成一種可能的事業了。」澤野說。

從影視切入，今年目標千萬用戶

而LESDO的成績，自然也是一項佐證。

自2014年五月上線以來，截至去年底，LESDO總用戶數已超過500萬，日活躍用戶平均為28萬到30萬人。用戶九成來自中國，集中在北京、上海、廣東等一線城市，香港、台灣和東南亞也有不少用戶。用戶年齡約有半數為18歲到24歲。澤野預估，到了今年下半年，用戶數應該能成長到千萬級。

相較於市場先進者，LESDO的起步其實慢了一些。不過走到現在，相較於著重社交功能的熱拉，以及押寶在直播的LesPark拉拉公園，LESDO踏上了一條不太一樣的路，那就是從影視作品的出品、發行和藝人經紀切入，努力經營社群。

「對拉拉（女同志的暱稱）來講，她一定要有文化的旗幟。」曾任電影製片的澤野說，為了建立社群文化，2015年起，LESDO開始著手經營正版影視內容。「我們做的第一件事，就是找到全亞洲最大的IP《Yes or No》的第三部，把這部描述女同志戀情的泰國電影引進國內。這是以前從來沒有人做的事情。」

電影上線後，全網播放量迅速突破千萬，從此，澤野更篤定了。而從2015年到現在，LESDO已經交出一張漂亮的成績單，包括自主投資了五部電影、製作了一部15集的網路劇、聯合發行影片約七到八部、電影行銷宣傳約13到14部，預計今年還會跨足院線電影製作。此外，LESDO旗下還有多位簽約藝人和近400位簽約直播主，而出品電影中，也有不少演員是從簽約藝人中挑選出來的。

「其實大家對這種優質內容、文化類的內容是有需求度的，是很期待、很渴望的。」澤野說：「我們希望把一種文化和氣質，在更大的渠道上讓更多人看到。」

下一步：經營台灣市場

由於經營模式頗受看好，成立以來，LESDO已獲得400萬人民幣（約1,800萬台幣）天使輪投資、760萬人民幣（約3,500萬台幣）的Pre-A輪投資，估值達一億人民幣(約4.5億台幣)，預計今年將完成A輪投資。澤野說，下一步，LESDO還想好好經營台灣市場。

「台灣有自己的文化。台灣的拉拉有自己的生活圈，相對也比較滿足現在這種交流和溝通的文化。」就像是現在九零後的年輕人，同樣都喜歡看《中國有嘻哈》，澤野指出，年輕族群的文化互通性很高、語言相似，早已和過去七零、八零後不同，因此他認為做為一個企業，就是不打擾、不侵犯、不引導，一切客觀呈現。