隨著全球各地區同性婚姻的合法化進程，同性婚禮成了新的商機。珠寶、禮服以及婚慶產業相關的品牌已經意識到，他們應該接住這個市場。

　　過去50年婚禮市場急速走向多元化，從傳統而千篇一律的小型私人聚會變為如今按照形式、主題、文化等劃分的數以千計種儀式，近來最引人注目的莫過於同性婚禮的興起。截至目前，同性伴侶們可以在美國37個州合法結婚。同樣，半數的歐盟國家、新西蘭、加拿大和南非都已經通過了同性婚姻法案，此中商機不言而喻。

　　2006年英國同性婚姻合法化後，“腐國” 同志們在之後12個月裡因舉辦婚禮花費了1.3億英鎊(約合11.94億元人民幣)，大大刺激英國本土經濟。同志消費市場諮詢公司Out Now預計，如果同性婚禮在全美得到法律認可，一年內產生的婚禮花費將達到10億美元(約合62億元人民幣)。

　　英國老牌百貨商店Selfridge時尚部公關高級經理Lucy Willis觀察到：“我們注意到針對同性婚禮的珠寶腕錶類銷售上升近25%，包括蒂芙尼(Tiffany)和卡地亞(Cartier)。”

　　就在今年年初，擁有178年曆史的美國珠寶品牌蒂芙尼首次向同性伴侶推出訂婚戒指，黑白色調的廣告展現紐約上流社會一對同性伴侶的溫情瞬間。

　　全球第一大奢侈品電商集團Yoox Net-a-Porter旗下的男士平台Mr Porter成立於2011年。公關總監Paul Watson說：“作為針對單一性別的零售商，我們始終堅持滿足男性消費者在任何情況下的各種需求。今年2月Mr Porter的線上周刊中，我們根據情人節主題為同性伴侶，或男同志進行物品推薦。”

　　奢侈品百貨公司為了示好也下了大工夫。今年1月，美國精品百貨連鎖店巴尼斯(Barneys)大膽選用17位變性人士擔任春季宣傳促銷活動紀錄片的模特兒。在時尚攝影師Bruce Weber的鏡頭下，她們與各自的親人、朋友一起講述自己從決定變性到被社會接納的艱難過程。巴尼斯百貨還設立了“平等購物日”(Shop for Equality)，將當天10%的銷售額捐獻給國家變性者平等中心(NCTE)和紐約市同性戀社區中心。

　　置辦婚禮是甜蜜無比的事情，但對同性伴侶而言，要完成這場儀式，有時不得不多費一番工夫用於購買婚戒和定制禮服。現在，一切正在慢慢改善。

　　購買珠寶時，異性伴侶與同性伴侶的採購流程差異不大，品牌進駐這一市場不需要準備很多特製化的產品和店內導購服務。然而，籌辦婚禮的同志們置辦另一個重頭戲——禮服，就複雜得多。對男士而言，傳統的西服定制店缺乏同性伴侶定制的經驗，無法提供諮詢意見。另外，大多數知名定制店往往有自己的特製版型(house style)，兩位同志新人未必能同時合身，因此常出現新人身穿兩種版型禮服出席的窘況。

　　為此一些品牌已經努力擴大受眾範圍，提供適合同性戀消費者的產品。為設計師網站Browns和奢侈品電商Net-A-Porter供貨的倫敦婚禮服裝設計師Sophia Kokosalaki說：“我們的(新)系列中有一款禮服在異性戀與同志市場都很受歡迎。”

　　同性婚禮的大部分消費者雙方都有工作，而且沒有孩子，家庭經濟能力普遍較高，因此對品牌與零售商而言是有待開發的良機，前提是能敏銳捕獲顧客的需求，踩准消費痛點，而不是簡單地將異性伴侶模式生搬硬套。

(來源：界麵／邵卉)