Paul Thompson

　　現今香港社會開放，身為同性戀者(下稱同志 )不再令人羞於啟齒。相反，越來越多同志以敢於“出櫃”公開性傾向，也有越來越多企業瞄著同志這個niche(小眾)市場的發展潛力。

　　例如出身大行的男同志 Paul Thompson，2010年在港創辦了全球首家針對LGBT(男、女同性戀者、雙性戀者或跨性別人士的英文簡稱)的跨國金融機構LGBT Capital，為同志度身訂造金融服務，包括計劃推出首個LGBT基金。他此舉不但出於同志平權的使命，更是一盤雄心勃勃的生意：“一點一滴改變世界，把不平凡化作常態，自然可以賺大錢！”

　　經常西裝筆挺的Thompson來自英國，現在以香港為家，外表跟中環一般投資銀行家無異。他在訪問期間毫不介意披露自己的同志身份，皆因他深明同志在財富管理方面的無助，也正是這種理解促使他於2010年創業。

　　同志消費力高惜無專門服務

　　“一般來說，LGBT的人口約佔每個國家或城市6%。由於同性婚姻在全球很多地方還未合法化，法律上不承認同志的配偶，打從職場待遇、人壽保險、退休保障，以至遺產處理，夫婦的概念都不能套用於同志，可惜市場上沒有人專門為同志提供理財顧問服務。另一方面，很多同志都沒有下一代，省了子女的開支，稅後收入(disposable income)自然較高，也較願意花錢消費、旅遊，我覺得這個市場值得開拓。”

　　事實上，LGBT議題近年在港日益受到關注，金融界屬於比較開放的行業，經常見到投資銀行、經紀行或保險公司的從業員參與LGBT平權活動。不過，對於把平權的使命變成商機，很多業內人士都半信半疑。

　　參考市場數據，亞洲約有2億LGBT人口，每年的消費力(稱為LGBT GDP)達到8000億美元(約6.24萬億港元)。香港則估計約有50萬LBGT人口，每年的消費力達1400億元，約佔香港2.12萬億元年度GDP(本地生產總值)的6.6%。Thompson從英國來港多年，跟其他商人一樣，都覬覦內地的龐大市場，事關內地的LGBT人口估計有8500萬人，這數字比任何一個歐洲國家的人口還要多！

　　基金經理出身的Thompson，曾任職富達投資、高盛證券和保德信金融(Prudential Financial)等大行，2004年保德信獲內地監管當局批准，跟光大證券成立合營公司光大保德信基金管理，他被派往上海擔任行政總裁，意外成為首名“老外”擔任內地資產管理公司的行政總裁，讓他一時間人氣急升。

　　創立同志基金吸客暫靠介紹

　　2010年，他毅然放棄高薪厚職，跟友人在港合作成立LGBT Capital，既為賺錢，同時為實現夢想。他沒有透露創業的投資額，但這盤生意兼具天時(平權話題越來越受社會關注)和地利(背靠內地龐大市場)雙重優勢，記者原以為他已經賺到第一桶金，豈料他表示仍處於耕耘期。

　　“可以說這幾年來沒賺過一分錢，我不在乎這盤生意此刻的回報狀況，如果能夠改變世界，自然財源滾滾來！同志也是人，我們專為同志而設，就如市場上專為女性、個別國籍或運動愛好者而設的服務，只要大家視為平常事，水到渠成，我們的經營模式便奏效，這一天終會出現。”

　　LGBT Capital目前以香港和倫敦為基地，除了為LGBT提供投資產品及建議，還會直接投資一些同志友好(LGBT-friendly)的企業，例如亞洲著名同誌社交網絡Fridae。LGBT Capital去年進一步成立子公司LGBT Wealth，為同誌及企業提供諮詢顧問服務。從公司名稱可見，如此高調為同志服務的金融機構，不單在亞洲前無古人，更是全球首家跨國規模的LGBT金融機構。

　　Thompson不諱言，目前最大的挑戰是亞洲同志的“出櫃”比例仍然較低，因此潛在客戶雖然多，卻全是“隱形”的。“香港的投行高層當中，選擇不出櫃的比率高達九成。我以為同志在網絡世界毋須披露身份，互聯網理應是最有效的推廣方法，可是初期的接受程度不算高，反映亞洲的LGBT還是很擔心(出櫃)。直至現在，最有效找新客戶的方法仍然是朋友或現有客戶推薦介紹，間中會透過同志活動宣傳吸新客。”

　　他當上老闆才明白，有些事情知易行難，例如構建投資組合是他最熟悉的工作，原計劃用1年時間完成，於2011年推出只售予專業投資者的非零售產品，但結果卻用了3年，直到去年10月才跟瑞信合作推出全球首個LGBT平權指數，成分股全都是“ 同志友善”的上市公司，考慮因素包括性別平等政策、同志僱員配偶的福利保障等。

　　夥瑞信推指數表現跑贏大市

　　“這個指數過往的表現跑贏大市，反映' 同志友善'對企業的盈利有一定幫助，基金經理講求市場指標，這就是其中一個重要指標。曾有投行朋友告訴我，沒有在職場出櫃的同志員工，工作效率只有七成，假如6%的員工是LGBT，等於10萬員工當中，有2000人是白請，試問這些公司怎能再受基金經理垂青？”

　　始終是大行出身，Thompson深明與其一味硬銷平權使命，不如善用市場力量。他下一步計劃在香港和新加坡推出兩地首只LGBT零售基金，把受眾推廣至散戶層面。至於產品詳情，他就大賣關子，只說期望盡快見到首家香港公司成為平權指數成分股。

　　入職等於出櫃難聘本地人才

　　Paul Thompson以同志為對象的業務以香港為基地，若只跟外國人做生意，市場空間其實很小，故他在雄心勃勃進軍本地LGBT零售基金市場期間，著重招聘本地投資顧問，但“徵兵”過程可謂舉步維艱。

　　他慨嘆：“我很希望我們的投資顧問本身是LGBT，或非常了解同志的人，無奈很多人都擔心，做了這一行便等於向全世界'出櫃'。我們一方面重視客戶私隱，但另一方面，我們的網頁、廣告無可避免要求團隊成員亮相，變相公開他們的性傾向。香港在這方面仍較保守，令我們很難吸引本地人才。”

　　設計自家培訓課程

　　目前LGBT Capital已有兩名投資顧問專門服務本地同志，Thompson這幾年來忙於構建一套同志投資顧問的訓練課程，最初還用自己做白老鼠。他自豪地說：“我覺得沒有投資顧問了解我的需要，於是結合過往在金融市場25年的經驗，設計出自家訓練課程，由我當第一個學員，套用自身經歷，很有趣！”

　　他舉例，一對同性伴侶到銀行開聯名戶口，計劃投資，總會遇到不快經驗。

　　銀行投資顧問：“請問你們是兄弟？有沒有身份證明文件？”

　　客戶：“我們是同性伴侶。”

　　兩名客戶被迫在銀行“出櫃”，結果弄得雙方都非常尷尬。

　　Thompson指出，假如換上由同志投資顧問招呼他們，對方毋須宣諸於口，該投資顧問已經明白客戶的需要，加上同聲同氣，容易得到客戶的信任。他透露，服務教材中包括一個詞彙表，說明哪些字能說，哪些字不能說，也創作了一個同志生命週期，表達在不同人生階段，同志的投資目標及如何規劃理財需要。

　　LGBT Capital在不同城市會跟當地的金融機構合作，例如保險公司、資產管理公司等，Thompson要為合作夥伴提供培訓。他笑言，有時難以避免“教識徒弟無師傅”，對方還成為自己的競爭對手。

　　一般來說，同志的稅後收入較高，也不乏專業人士，是私人銀行的重要客戶群，但至今在港的私人銀行尚無專門服務同志的投資顧問。Thompson反而覺得，中、高產同誌有足夠財力保障自己的財產，例如私人銀行會替他們在離岸成立信託基金，反觀一般同志可能感到求助無門。“家父的年代，投資顧問都愛打高爾夫球，所以人人都會去球會找顧問，我就是要建立同志尋找理財建議必到的平台。”(採訪、撰文：江凱妮)