作者： Cassie Jiang (英國Life 360°) 譯者： Sherwin (淡藍網)
　　

　　Blued是中國最流行 ​​的同誌社交程序，它在中國市場競爭中領先於國外同行，正準備向國際市場發展。淡藍網是中國最大的同志門戶網站，其CEO耿樂先生是blued創始人，他 ​​會講述如何在粉紅經濟浪潮裡“衝浪”。

　　打開新浪微博，你會在“不再恐同”話題中發現79000多條支持LGBT(同性戀、雙性戀和跨性別者)的微博，其中有耿樂的留言：“我是CEO，我不恐同！”

　　5月17日“國際不再恐同日”前後，英美等地同性婚姻合法化也成為LGBT支持者的新話題。

　　最近，耿樂對美國的訪問學習之行剛剛結束。他參觀了華盛頓、紐約、舊金山這樣的大城市。作為淡藍網旗下blued程序的創始人，他 ​​調研了美國當地的同誌社群和他們運用社交媒體的方式。

　　14年前，淡藍網還只是個名為“淡藍色的回憶”的小網站，由耿樂一人運營。兩年前，耿樂是一名擁有20多年工齡的警察。現在，他已成為了33名員工的領導，其中30人是同性戀者。

　　正如粉紅經濟迅速發展一樣，這一切進展很快。Blued誕生才4個月就獲得300萬元天使投資，今年2月又獲得千萬級A輪融資。

　　現在他們正著手開拓國際市場。耿樂說：“我的夢想是有一天能在納斯達克(NASDAQ)上市，並向世界宣布，我們中國同志 IT公司能行！”

　　這不是浮誇，而是全球粉紅經濟浪潮中可預見的“衝浪者”的未來。一家科技、傳媒與通訊投資公司的財務助理戴安吉(Angie Dai/音譯)說，LGBT群體有較高的消費慾望和消費能力，婚姻和子女帶給他們的壓力較小，但情感和社會孤立造成的壓力較大，因此他們在個人形象、旅遊、娛樂等方面支出較多。

　　她還說：“不斷增長的粉紅經濟反映了社會對LGBT群體的關注度上升。”她指出，越來越多的國家允許同性婚姻，“政府和公眾都開始了解他們的生理和情感訴求”。

　　目前針對同志的生意大多是酒吧、餐飲、娛樂等行業，社交媒體作為新興的信息技術領域分支，能滿足LGBT群體的多元需求。

　　為5%人口服務，超越性、友誼和愛

　　同樣，總部位於英國的拉拉交友程序Dattch的CEO羅賓·艾克斯頓(Robyn Exton)正忙於5月9日在洛杉磯的上線活動。作為維拉(Wayra)倫敦孵化隊列中的17家公司之一，去年9月Dattch完成了10萬英鎊天使投資。羅賓說，我們已經在英國和美國上市了，打開澳大利亞和中國的市場只是時間問題。

　　然而適應中國的市場並不容易。Blued稱其在中國有400萬註冊用戶，是Jack'd的1.5倍。

　　打開Jack'd，你會看到菜單式的照片列表，顯示距離最近的其他用戶；你可以查看任何人的資料，在3分鐘內開始聊天，然後約定地點，不到20分鐘就能見到那位男生。

　　儘管有些人會尋找友誼或真愛，但這種程序通常被視為“約炮”工具。

　　耿樂回應：“性是人類的天生需求，同性戀不壓抑性。”他相信，只要不違背法律和社會公德，通過社交平台來滿足生理需求、尋找友誼和愛，既是權利，也是隱私。程序只是工具而已。

　　耿樂也曾是Jack'd用戶，他不否認blued的最初版本參考了Jack'd的設計。他說：“我們作出自己的改變。始於約會，卻不止於此。”

　　世界上約5%人口屬於LGBT人群，在中國，這個數字就是7000萬。耿樂設想，blued就是要為這些不能很好享受一般社交媒體的人群提供服務。

　　“我們要藉助社交活動和資訊來提供更深層、更全面、更完善的服務，例如設計手機遊戲，與電商合作實現網購等等。”

　　在美國的調研令耿樂印象深刻，“他們還沒有一款真正基於社交網絡的同志程序，市場發展並不充分”。於是他開始考慮進軍國際。

　　通過新媒體預防艾滋

　　淡藍一直致力於在線上線下推進LGBT公益事業。作為民間組織代表，耿樂有機會與時任國務院副總理李克強(現任國務院總理)和英國前文化大臣瑪麗亞·米勒(Maria Miller)一起討論防治艾滋和LGBT權益問題。

　　他也曾接受聯合國艾滋病規劃署執行主任、聯合國副秘書長米歇爾·西迪貝(Michel Sidibé)的訪問，共同討論環境、網絡和艾滋病等話題。

　　隨著blued上線，他們的防艾活動也從電腦擴展到移動設備上。Blued用戶在線率達30%，意味著日活躍用戶有120萬到200萬。人們每天都會隨處攜帶手機，所以這款程序有助於直接與他們建立聯繫。

　　耿樂還說，他們通過blued宣傳安全性行為和預防艾滋的知識，並推廣HIV測試。“測試是個人的，有助於保護隱私。”

　　他們還邀請同誌社群的名人分享出櫃故事和對抗艾滋的經歷，以此鼓勵他人。

　　上個月，耿樂受聯合國艾滋病規劃署、世界衛生組織和全球基金邀請，在日內瓦分享防治艾滋和通過新媒體推動社會公益的經驗。

　　在會議上，烏干達代表提到了法律和同性戀恐懼症給艾滋防治帶來的困難。他說，他們甚至無法為防艾人員配置電腦。

　　耿樂相信，他們在公益事業上的努力有助於促進業務。最近他們印製了以“國際不再恐同日”為主題的宣傳冊，準備免費發放。

　　隨著經濟發展，中國社會對LGBT人群越來越友好。“人們需要接受(這方面的)教育，包括公眾、政府和投資者，”耿樂說，“他們正在接受教育。”

　　最初幾年，淡藍網被視為有傷社會風化的網站，不斷遭禁。社會公益行動幫助淡藍和blued樹立良好的品牌形象，贏得政府的信任和支持，業務也獲得更多人認可。耿樂說：“許多投資人都聯繫我們洽談合作，但我們目前不缺資金。”

　　他們甚至要讓blued走向世界，從東南亞開始，推向西方。

　　未來的共同趨勢？

　　由於政治和文化差異，各國用戶的習慣大相徑庭，淡藍的商業模式不一定適用於所有同志交友程序。

　　中國的LGBT群體缺乏線下基礎設施，因而轉戰網絡，特別是更隱私的移動設備程序。耿樂補充道：“他們(美國用戶)只用這樣的程序來結識別人並見面，但中國用戶渴望得更多。”

　　英國、美國等發達國家有同性戀酒吧、Facebook以及更寬容的環境，他們不太依賴移動社交程序。最著名的同志交友程序Jack'd和Grindr一直著重於交友，他們現在做得很好。

　　耿樂不僅把淡藍視為商業公司，也把它看成擔負社會責任的組織。他相信，如果淡藍能上市，一定會在中國和全世界引起更多對中國LGBT群體的關注。

　　耿樂說：“我們永遠都不會忘記身為LGBT社群成員的責任，永遠不會忘記我們來自哪裡。”

　　淡藍北京工作室的牆上掛著他和另外7位同志的合影，他們就是最初創立淡藍網的8名成員。他們半裸著站在一起，用彩虹旗(代表同志驕傲)裹住腰部以下。他們臉上的笑容像彩虹旗的顏色一樣明麗。