“人在紐約”中的一位父親

　　如果知道了自己的兒子是位同志，他的父母會是什麼反應？看看最近很火的攝影故事集@人在紐約中的這位老爸是怎麼說的：

　　“有很多年我們一直心照不宣。然後有一天，早就知道那件事的姐姐嘲笑他喜歡同校的一個男孩子。然後我聽到他說：'好吧，也許是的。'於是我說：'兒子，我們從來沒有談過這個問題，你是同志嗎？'雖然他身高6尺4寸，但是他彎腰伏在我大腿上，哭了又哭。而那是我人生中最美的時刻。”

　　可是，很多人並不像這位先生這樣對同性戀持包容態度，尤其在中國，這個人群仍非常邊緣化，大多數人不敢公開自己的身份，他們隱匿、壓抑。正是看到了自己這個人群的需求，警察出身的耿樂創立了淡藍網。淡藍網是國內知名的同志網站，並且於2012年推出了同誌社交移動應用Blued，並先後於2013年、2014年獲得了天使輪和A輪融資。近日，記者採訪了耿樂，看看他是怎麼頂住壓力，擋住歧視，把同志網站、App做得有聲有色。

　　從公益切入消融爭議

　　淡藍網作為面向同誌群體的網站，由於各種原因，沒少被檢察機關找過茬。但自從2012年被李克強總理接見過後，耿樂和總理的合照就成了耿樂手裡的“免死金牌”。耿樂也很善於利用這樣的影響力來處理一些問題。現在找他們麻煩，說同志網站是違反社會公德要關閉網站的檢察機關少多了，運營起來順利多了。耿樂在做警察工作時做的就是文職，對媒體也很熟悉，很了解媒體的“口味”。在北京奧運會前，耿樂就接受過新華社的採訪，“這主要是給老外看的，想向他們展示中國多元、包容的一面”。淡藍的知名度不斷提高，一方面是因為其自身的話題性及爭議性；二是耿樂他們對媒體的了解及很強的公關能力。

　　要做公關，也要有個可以藉之發揮的載體，而淡藍很聰明地選擇了“公益”這個切入點。由於同志為艾滋病易感群體，在這個群體中的防艾工作非常重要。雖然政府及大眾對同誌群體持越來越開放和包容的態度，但很多同志仍對政府組織的一些檢測和活動等有不少顧慮。而淡藍由於自自身的社區、媒體屬性，而且淡藍團隊中的大部分員工都是同志，更容易被同志們所認可。所以淡藍就承接了一些政府的公益項目，比如做反歧視的宣傳和艾滋病防治的宣傳。一方面可以與政府建立很好的關係，另一方面也能一些收入。

　　耿樂介紹說在淡藍30多個員工的團隊中大部分都是同志，有4人是專門負責公益項目的，用戶還可以到他們的辦公室去做HIV檢測，在那裡他們不用擔心遭遇白眼和隱私等那些頭疼的問題。此外，因為耿樂及其團隊在防艾工作方面所做出的貢獻，耿樂也受到美國政府的邀請下個月將與一些NGO組織成員一起赴美考察。“這是考察美國同志人群的一個好機會，相信會有很多收穫”耿樂說。

　　就這樣，淡藍從公益入手，一方面與媒體、政府等打點了很好的關係，另一方面也更好地維繫了與用戶的關係，塑造了口碑。

淡藍網創始人耿樂在Demo China活動上

　　CEO的工作：找錢找人定方向

　　2000年，淡藍網的前身——淡藍色的回憶上線，是中國最早的同誌社區。而直到2012年，做警察工作的耿樂才辭掉鐵飯碗，開始全心全意做淡藍網。在這個時間點上全身心地投入進來，最主要的是耿樂覺得現在中國的社會大環境已經對同性戀、同誌有了一定的接受度，這個人群的市場已經形成了一定的規模，也有了商業化的基礎。

　　接下來，耿樂的精力主要放在了找錢、找人、把握產品的未來走向這三大塊。

　　淡藍運營至今已完成兩輪融資：2013年8月獲得中路資本300萬元天使投資以及2014年剛剛完成的由清流資本投資的千萬元級A輪融資。清流資本成立於2012年，是一支很年輕的投資基金，去哪網的創始人莊辰超是清流資本的主要LP之一。對於為何會選擇這兩家機構？耿樂在接受創業邦採訪中表示，當時在與這兩家機構談時，和他接洽的投資人都是女性，女性更感性、包容等特點會更理解同志人群，溝通、合作起來會更順暢。

　　為了強化淡藍的技術力量，資本進入後，耿樂也從知名互聯網公司挖來了技術骨幹來助他一臂之力。耿樂對於技術可以說是個門外漢，所以他以股權及充分的信任希望下面的兄弟能把這塊做好。耿樂他們目前的辦公室還遠在通州北苑的小區裡，新一輪融資後，他們也要把辦公室遷到國貿的建外SOHO，“一是公司形象的問題，二是國貿、東三環這邊是同志人群的活躍地區，我們會離用戶更近；三是這邊的創業公司很多，方便和他 ​​們交流，黃太吉、大姨媽他們都在建外SOHO這邊”，耿樂希望到時能對新辦公室好好設計一下，突出同志們的品味及設計感。

　　同志人群愛消費

　　耿樂現在已經將公司的經營重心從PC端轉移到了移動端，同誌社交軟件Blued是他們發力的重點。相對於原來大而全的淡藍網——其涵蓋資訊、交友、社區、雜誌、文學、博客、公益等業務，Blued更純粹、更聚焦，主要就是為交友而生。相對於電腦來說，手機更具有隱私性，而且其地理定位更有利於地區交友。

　　雖然說手機上的Blued隱私性更強了，但由於社會上仍普遍存在的對同性戀人群的歧視和不認同，“我們發現有一小部分用戶會每天卸載、安裝我們的App，為什麼呢？他們怕家裡查看翻閱手機，只能是晚上在家時卸載掉，早上出家門後再安裝”，耿樂說同志人群仍生活地很壓抑，即使是身在開放度比較高的知名互聯網公司，也很少有同志敢公開出櫃。

　　耿樂自己也深有感觸，現在形勢的好轉及各方面對他們的認可及鼓勵使耿樂勇敢地走到了大家面前，“不僅​​綜合性媒體報導我們，現在科技媒體也在關注我們，這對我們的後續發展非常好。”當然，我們也從社交媒體上看到了不少非議，認為他們“這麼高調”、“低俗”、“看了不爽”、“還是先把產品做好再得瑟吧”……

　　爭議一直都在，耿樂知道不能、也不需要獲得所有人的認同，國外同性戀社交網站Fab在大量用戶的基礎上成功轉型為閃購網站也給了淡藍團隊很大信心，先集聚起足夠數量的用戶，再通過電商、遊戲、O2O等模式盈利。淡藍現在也在和一些健身房、髮廊等合作，耿樂稱已經取得了不錯的效果，同志人群具有很強的消費能力，耿樂相信這是個強有力的市場。雖然這個市場裡的競爭也很激烈，Zank、Jack'd等都在圈搶用戶，誰能笑到最後，就看執行力和運氣了。

　　(來源：創業邦作者：Marina)