揣著豐富的校園創業經歷和由此累積的20多萬元資金，福建師範大學公共管理學院的大四學生馮海濤即將跨出校園。大學4年，他先後做過手機卡、報紙、耳麥、服裝、考研培訓機構的校園代理，幾乎每一項都做到了該校的銷售冠軍。

　　馮海濤的校園代理生涯是從大一下學期賣聯通手機卡開始的，最初進展並不順利。“敲開一間間宿捨得門，多半被拒絕，兩個半小時才賣出5張卡。”馮海濤回憶說，除了用“掃樓”的辦法賣卡，他還在校園內擺攤，“為了趕在放學的人流前把攤給擺起來，下了課總是急匆匆地往外跑。”憑著不懈的努力，馮海濤的銷售業績越來越好，成了聯通手機卡在福建師範大學校內的品牌經理。

　　馮海濤為某考研培訓班做校園代理時所創下的業績，更是被同學們傳為佳話。該考研培訓班之前在福建師大的市場佔有率排在第三，馮海濤大三那年擔任了該機構的校園代理，使其排名迅速上升到第一。福建師大每年考研的學生有1000人左右，最後選擇參加馮海濤所代理的考研培訓班的多達600多人。馮海濤創造了年銷售50萬元的業績，居該機構在福建省所有高校業績第一名。他介紹說，為了熟悉考研培訓業務，早在大二下學期，他就參加了多家考研培訓班的學習，切身體驗的同時也對競爭對手的情況有了更深入的了解，這樣在被同學諮詢時，他對許多問題都能做出令人滿意的解答，因而獲得了同學們的信任。

　　現在做校園代理的同學不少，但有些人抱著“反正待遇不高，何必如此賣力”的態度，馮海濤的看法正相反：“這不是在為別人賣力，而是在做自己的事情。”“做校園代理也是一種廣義上的創業，前期投入少，風險也小，立足於熟悉的校園，成功的可能性更大。而許多產品要打入校園，必須借助學生的力量，因此校園代理的前景還是相當可觀的。”馮海濤說。

　　馮海濤分析說，校園代理一般有兩種模式，一種是幫助商家賣產品，從銷售業績中抽成，而且賣不完也可以退貨，這樣當然沒有任何風險；另一種是要向商家保證能完成多少市場量，並且交一定的押金，這種方式的抽成要高很多，自然風險也隨之升高。喜歡挑戰的馮海濤往往選擇第二種模式，他覺得有壓力才有動力，代理每一種產品時，他總會為自己設定一個目標，“一定要做到第一”。

　　據馮海濤介紹，第二種模式的抽成一般要比第一種高出一倍，比如同樣賣一張手機卡，如果用第一種模式，抽成只有6元，而採用第二種模式，抽成就變成12元。他在大一時採用第一種模式，一個月可以賺1000多元，而到了大二之後，他採用第二種模式每個月的贏利就上升到4000多元。他解釋說：“之所以收入變化這麼快，首先是因為採用第二種模式的抽成翻倍了，同時因為有了壓力，做起事來也會更賣力，業績當然會更高。”

　　即將面臨畢業的馮海濤，並沒有像周圍的同學一樣急著找工作，而是選擇了繼續創業。他現在正著手創辦一家銷售裝飾材料的公司，代理銷售某知名裝飾材料品牌。他說：“大學四年的校園代理經歷，為我積累了豐富的創業經驗，鍛鍊了我的溝通、團隊合作、市場推廣能力，為我走向社會的創業打下了堅實的基礎。做校園代理雖然面對的只是兩三萬個學生，但也是一個市場，現在只是把校園這個市場放大了，從校園走到了市區。因為有了豐富的經驗，我現在可以比較從容地開展籌辦工作。”   來源：中國青年報

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