誰來教我煮一鍋魔力石頭湯？

我待過的一家網路公司的女主管，曾和我們同一部門的伙伴，說述一個在行銷上的老故事，據說很多人都聽過，不才小弟我第一次從她口中才得知，我們姑且稱之為「石頭湯傳奇」吧！

故事重點是如果你只有一顆石頭，卻又妄想煮出一鍋好湯來，請問你該怎麼辦？她說，有本事的人會說服別人把自己的好材料通通貢獻出來，不同的人都提供一種材料，那你就有了肉片、有青菜、有海鮮干貝、有山珍野味，最後這鍋湯不再是痴人妄想，而你可以不花任何成本，只用一顆石頭就擁有這頓美味並且可和其它人共享。

她說，這是一個行銷企劃人員的本事，你要有說服力吸引別人甘心投資這鍋湯，你只需擔任好仲介的角色即可，這讓我想起頗似春秋戰國時代的說客。不少名士如張儀、蘇泰之輩，憑藉三寸不爛之舌鼓動其它國家發動戰爭，不旦減少自己國家損失，也能達成最終的目的。

我那講話永遠夾雜一兩句「Sure、Of Course」的女主管說這故事當然是有陰謀的！她暗喻著我們要憑著公司的名聲(我待的公司名號還算頗大)，去說服其它小的公司投入資源，意思是對方出錢、出技術和加值服務，最好連贈品也要免費給，因為，我方能提供大公司「名號」吸引網友上站消費。這個說法窄聽下沒錯，公司與公司合作本就是條件論，但我卻一直有種「大爺有錢，你們這些小公司想和我合作，最好完全聽命，先出資源，有賺錢是我們大公司推展的好，加上提供了豐富的網友數量，沒有錢錢就是你們提供的服務內容不夠精采，無法吸引網友，總之，站在這個立場我所屬的公司永遠是贏家的角色。

　　當這位女主管有這重念頭後，我們底下這些行銷企劃立即變成古代的說客，要有本事和合作的公司要服務、要贈品，讓公司不用出任何一毛錢，能夠達成表示你很有本事，做不到？似乎就表示你不個專業的企劃，你的能力有問題值得商討。

　　所以，我就變成一個無米之坎的廚師，女主管總覺得我太為合作的公司著想，覺得我何必站在對方的角度思考，反正就是去要東西，對方不同意先出資出技術，大不了咱們找另一家，反正我們公司的名號大，甲不要還有乙在等著排隊咧！而我這個人在談合作時，在談論獲利分配時我會考量到彼此的比例，我總覺得合作就是大家一起賺錢，一昧用公司的名氣來打壓小的公司，即便對方為了出頭而屈服了，但當出現了比我方更有利的條件時，對方多半立即停止合作，因為受夠了這種單一強勢的合作。

　　我一直想，我的做法會不會太過保守天真，為對方著想是商業合作的大忌，我的女主管不時掛在嘴邊的石頭湯傳奇才是行銷正確方向，古人那種互利的商務往來，是否在這個社會已不合時宜，如果我無法達到強勢作風向合作公司予取予求的姿態，是不是我根本就無法在目前的環境擔任行銷企劃一職，但若這鍋石頭湯必須用這種方法釀煮？湯滾了之後我是否喝得下去，下一次我想煮第二鍋湯的時候，還能再次如法泡製讓別人送上素材來嗎？救命哇！誰可以教我煮一鍋美味雙贏的石頭湯呢？