2018-09-25 03:50:31mgqyamymesis

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擁有「賣光光的思維力」 讓你成為成功的銷售員

覺得產品定價不合理,很難推薦給客人嗎?或是當客人當面嫌棄「這個好貴!」的時候,你就立刻辭窮了呢?切記:「貴」與「便宜」都是我們的主觀認知。(圖片來源/unsplash)

我曾被問及「銷售員存在的理由是什麼?」。

碰到這樣的疑問,應該很多人會回答銷售員就是銷售商品的人吧,我是這麼說的:「銷售員是商品競賽的最後一棒」

這是什麼意思? 或許有人會抱持這樣的疑問。

女優查詢但在這裡,我要請大家想想看。

一個商品被送到店裡的過程中,其間會牽涉到多少人?

即使只是一瓶蔬菜汁,也沒辦法只靠一個人來完成吧?要有人栽種原料的蔬菜、有人加工;為了讓味道更好,有人努力從事研發;為了提高商品的知名度,有人研究商品名稱或包裝設計;當然包裝或檢驗也需要人;最後被卡車運到店裡之後,才能開始銷售。

聚集眾人心血結晶的商品,是否能被客人買回家,全靠銷售員的手腕。所以說,銷售員是商品競賽的最後一棒。其實業務或銷售員在社會上所占的地位,比我們想像的還重要。所以,您應該以成為銷售員為榮!

因為逃走才發現的事

av女优自慰現在會有這種想法,是因為我本身曾對工作感到非常厭煩,因而辭去工作。算起來,那是在從事銷售員的第五年。

辭職之前,我幾乎每天都會在工作結束之後到咖啡廳沉思:「我是不是對客人強迫推銷?」因為始終無法脫離這樣的罪惡感,越賣越心虛,便開始討厭起銷售這個工作。

「為什麼要把工作辭掉呢? 再努力看看嘛!」我不顧旁人的勸阻,辭去銷售的工作。

之後,早上到傍晚在家庭餐廳、晚上在居酒屋,同時兼了兩份工。

有一天,在結束了家庭餐廳的工作之後,我順路繞到大阪最熱鬧的繁華街區─梅田的一家便利商店。因為那時候累極了,便有股衝動想吃從小就熱愛的泡芙。

上工前,當我在居酒屋的休息室大口咬下泡芙的瞬間,心裡突然湧現了一個念頭:「才一百圓的泡芙,怎麼那麼好吃? 我絕對做不出來呀!」無限的想像便像決堤般傾瀉而出。

「如果要我做同樣的東西,得先養牛、擠牛奶……也要養雞、取蛋,要做麵粉的話,還得栽種小麥,其他……等一下喔,在那之前,不先擁有一座牧場怎行? 前前後後到底要花多少錢呢? 這可需要龐大經費與時間呢!」

我反覆思考,深深體認這絕對不是我獨力能完成的事。一個一百圓的泡芙,集結了莫大的金錢、時間、農家和製造者的辛勞,於是我重新感受到手中泡芙的重量和對商品的感動。

此時我也想過我能做什麼? 雖然沒辦法做出同樣的東西,但我發現如果是傳達這個商品的好,我辦得到。

「對呀,以前不是讓我負責銷售嗎?」

一旦驚覺這個事實,我又回到了銷售員的崗位。從此之後,我便專心持續著專業銷售員工作,而且受到眾人的肯定,並成為「不論什麼東西都很會賣的超級銷售員」。

雖然我曾因上過電視節目而備受矚目。但基本上是為了尊重自己所沒有的才能、傳達他人努力製造出來的東西所肩負的使命感。

如果大家也能想像被託付銷售的商品背景,相信從今天起就能改變對銷售的想法。

別一心想賣,傳達商品就好

每當演講會被介紹出場之後,我開口的第一句話便是:「請大家不要賣東西!」

實際上要「不賣」反而會「賣得好」。

牢記著:「不要去想賣商品的事」,「傳達商品」就好,那麼不論是誰都能賣得很好。

因為「想賣」是以銷售者的角度來看,工作必須達成的業績也是如此。如果只站在銷售者的觀點,客人會感受到你一心想把東西賣出去的氣息。因此,這也是為什麼很多銷售員一接近客人,客人便馬上跑掉,不然就是沒反應也不說話,讓人手足無措的原因。

若能以客人的觀點來看,不僅不會讓客人跑掉,客人一語不發時,你也能說出顧客的需要或心聲,如此一來,商品就賣得出去。

成人情趣很多銷售員害怕東西賣不出去。因此在傳達「商品的價值」之前,會想要先傳達便宜或貴的「商品價格」。也因為心懷強迫推銷東西的罪惡感,會覺得要是便宜一點會比較好吧,而壓低價格。

但是這樣的話,就不會賣得好。而且會演變成在特價期間會有動力想賣,但非特價時期,就提不起勁的銷售員。如此一來,賣不好的煩惱便無法解決。

情趣椅使用方法如果你真的很想把東西賣出去,那麼請將價值傳達給客人,而不是價格。這樣的話,就會「賣得好」了。

內容來源:《什麼都能賣光光:完銷商品的六大基礎力》好優文化授權轉載。

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腸病毒流行期將屆 疾管署公布新增2例幼兒重症

時序進入夏季,腸病毒傳播開始蠢蠢欲動,將進入流行期,家有幼兒的家長得多留心。衛福部疾病管制署今(29)日公布國內新增2例腸病毒併發重症確定病例,提醒民眾工作返家後務必先更衣,摟抱或餵食嬰幼兒前,應以肥皂正確洗手,定期做好居家環境的消毒及通風、避免帶幼兒出入擁擠的公共場所及落實生病在家休息等措施,降低幼兒感染腸病毒的機會。

疾管署表示,2名個案分別為中部1歲男童與2歲女童,其中1歲男童5月初曾因手長水泡、嘴破等情形就醫住院,出院當晚因發燒、腹瀉症狀再次住院,後續出現左下肢無力,經檢驗審查確認為克沙奇病毒A16型感染併發重症。

另1位2歲女童5月上旬即因咳嗽、食慾下降、發燒等情形多次就醫,5月中旬個案因出現腹瀉、嘔吐、肌抽躍、嗜睡及左側肢體無力偏癱等症狀就醫,因症狀持續3天後再次就醫並收治住院,經檢驗審查確認為克沙奇病毒B3型感染併發重症。衛生單位調查,2名個案潛伏期間,其同住接觸者均曾有疑似症狀,研判感染源為該同住接觸者,所幸2人經治療後病情改善並已出院。

疾管署統計,國內上週(5月20日~5月26日)腸病毒健保門急診就診人次共9,815,較前一週上升22.1%,即將達到流行閾值(11,000人次)。今(2018)年累計9例腸病毒併發重症病例,高於去年同期(2例)及前年同期(8例)。重症確定病例感染型別多樣,其中克沙奇B1型及腸病毒71型各2例,克沙奇A4型、克沙奇A16型、克沙奇B2型、克沙奇B3型及伊科病毒11型各1例。

疾管署另統計出近四週社區腸病毒檢出型別以克沙奇A型為多,惟近三週伊科病毒陽性數增加;另今年已出現18例散發性腸病毒71型個案,顯示社區中持續有腸病毒71型活動,將持續監測疫情及流行病毒變化。

疾管署呼籲,腸病毒的傳染力極強,嬰幼兒如經醫師診斷感染腸病毒時,應避免與其他幼兒接觸,以降低交叉感染的機會。一旦發現嬰幼兒出現嗜睡、意識不清、活力不佳、手腳無力或麻痺、肌躍型抽搐(無故驚嚇或全身肌肉突然收縮)、持續嘔吐與呼吸急促或心跳加快等重症前兆病徵,請儘速送往大醫院接受治療。

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