明報專訊】負債沉重的內房龍頭綠城（3900）3月起力推「全民賣樓」，董事長宋衛平更親自掛帥「孭數」。此招即時奏效，集團3月銷售按月倍增至25億元（人民幣‧下同），宋衛平單槍匹馬已售出1億。內房板塊昨日A股和港股齊升，多達12隻A股房地產公司漲停。

宋衛平在多個不同場合表示，「今年最重要的任務就是銷售，爭取更好地活下來。」為此，集團重組銷售體系，招募223名經紀人，以酬金上不封頂廣納賢才；另一方面，實施全民賣樓，即公司任何人只要能夠促成交易，便可提取高額佣金。執行總經理傅林江透露，綠城的成交佣金為樓價的0.8%至1.5%，此比例據稱為內地行業水平的2至3倍。另有綠城高層透露，目前所有綠城的領導都在賣房子，而經紀人制度則大大增加了訪客數量。宋衛平自己也表示，若未調整銷售機制，「綠城一季度的銷售額會下降一定比例」。

綠城董事長 成賣力推銷員

《第一財經週刊》稱，從2011年下半年開始，宋衛平就成了綠城一名賣力的推銷員。他會開玩笑讓每個來見他的人給他介紹客戶。宋衛平接受《都市快報》訪問時稱，「我加上辦公室一共3個人，今年的任務是4.5億，現在我自己已經賣了快1個億，主要是藍色錢江和西溪誠園，完成指標應該沒有問題，總不能我這個董事長拖集團銷售的後腿吧！」

宋衛平：最黑暗日子已過

談及下半年樓市，宋衛平表示，「我承認，有一段時間，我的信心很受打擊。那時，我常聽一首歌《愛拼才會贏》，有句歌詞「一時落魄不免膽寒」，讓我很有感觸。現在，隨着公司情况好轉，我的信心也開始慢慢恢復。對於下半年的市場，我還是比較樂觀的。我想，最黑暗的日子已經過去了，至少，慢慢接近尾聲了。」

傳同業效法其賣樓模式

自從綠城高調啟動全民營銷，碧桂園（2007）等多間大型房企也傳出部分項目採用全民賣樓模式。杭州、東莞、蕪湖等多地全民營銷風氣大起，甚至殺入商業地產。綠城集團執行總經理傅林江表示，綠城賣的是中國最好的房子，不少開發商老總不住自己蓋的樓，反而買綠城的樓，這是行內都知道的，全民營銷可以讓市場更了解綠城的價值。如此看來，全民營銷未必適合所有開發商，也未必能夠接力劈價潮，為開發商帶來新的銷售增長。

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