小商品城

把窮鄉變全球最大超市的「小商品城」,近兩百萬個小商品全在這裡報價

小商品城：成立1993年

　　　　　總裁：吳波成

　　　　　內容：小商品批發市場

這是一個求新求變的成功案例。這家公司的負責人靠著創新的思維，成功的策略，在全球不景氣下，達到股票不跌反漲，還創造稅後淨利新高。

在大陸浙江省的一個小鎮──義烏，原就是一個商品買賣市集。但販售的多是低價的次等貨。所以商店承租人來來去去，管理不易，市場規模也無法擴大，甚至面臨日趨沒落。負責人吳波成不願意屈服於現狀，於是動腦做了一些改革，如今不但市場規模擴大了好幾倍，這裡也成了國際上重要的採買市場。

吳波成所做的第一項改革策略是商品專注化：從眾多商品種類中，挑選玩具、飾品、藝品、花飾等四大類，只出租給經營該四大類的商家。且可根據該四大類來規劃展售場地。如此，義烏市場的特色與定位就形成了。因為集中該四大類商品，加上商店家數多，展售場地分類清楚，所以該四類商品的產品種類齊全，到這邊採買，可以有最多的選擇與最好的比較。時間一久，該四類商品的買家都會想到這邊來挑選，該四類的賣家也都想要進來這裡提供更多的商品。

第二項改革的策略是價格競爭：商品目標確認後，接下來就要先吸引廠商前來承租商店經營，因所販售的商品接近類似，競爭削價的結果必然損及利潤，吳波成為了吸引商家前來承租，便以低於市場約四成的行情出租。另外，為使能將成本壓得更低，還承諾每年不會調高租金，更鼓勵商家將生產線也搬進來這邊，如此不但可降低運輸成本，也可增加當地的就業機會。所以現在該商區的商品有百分之三十是當地生產，百分之三十是浙江生產，百分之三十是中國其他省份生產，只有約百分之十是來自國外。

第三項改革的策略是出貨彈性大：吳波成要求承租的商家，不能只做大量的批發，小量的批發或零售都要做，還可以客製化。所以來這邊的買家不只進口商、批發商、跑單幫等，更多的是一般的消費者。所以接下來吳波成想要做的是周邊商品的開發，諸如房地產、展覽會、酒店、旅館等，帶動當地的觀光產業。

真的是行行出狀元，動動腦，花花心思，不但可以把一個夕陽產業蛻變成一個新興的行業，還可以無限擴大到周邊的相關行業，真是太神奇了。