2003-12-30 11:54:00小麥
訂價不可變動嗎？
在管理學上, 唯一不變的定律就是"永遠在變"!有人談論, 做銷售時, 訂價是不可變動的條件嗎？ The answer is NO!
我們可以從三個方向來思考:
(一)產業:
產業的均價為何? 產業的價格趨勢為何?
(二)市場:
不同市場的消費著接受價格為何? 大眾市場與小眾市場可否作價格上的市場區隔?
(三)實際交易過程:
交易方式為何? 需要附帶風險報酬(rish reward)嗎?
- Price = Cost + Profit + Risk Reward
我們可以從三個方向來思考:
(一)產業:
產業的均價為何? 產業的價格趨勢為何?
(二)市場:
不同市場的消費著接受價格為何? 大眾市場與小眾市場可否作價格上的市場區隔?
(三)實際交易過程:
交易方式為何? 需要附帶風險報酬(rish reward)嗎?
- Price = Cost + Profit + Risk Reward