【作者的話】

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今天晚上輕颱「康森」轉成中颱了，台北只是下了點細雨並沒有風，溫度倒是變得很適合睡覺，南台灣的朋友們可別吊以輕心，防颱工作還是要多注意。

三年前的輕颱「納莉」就把台北市淹了幾萬輛車，我們公司也淹了一百多部車，我光洗泡水車洗了快一個月，很慘的。

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〈本文開始〉

和黃總交換過名片之後，我們寒暄幾句他就進入了主題，我先向他報告整件事的處理經過和會員卡的使用方式、價值，然後他點頭思考了一下子就跟我說明他的想法和解決方案。

「黃總，您說的部份我一時還不是聽得很懂，能不能請您……」

「嗯，是這樣的，我們公司本來就是房地產起家的，我們在台北還有很多的房子在出租，最近我們有一個樓層租給一家高科技公司………」

「嗯」我很認真的在聽。

「他們對這種會員卡很有興趣，再說貴公司又是大品牌風險比較小，所以他們願意承接下來」

「黃總，難道他們不知道數量是好幾億元？」

「知道啊！」

「那怎麼消化呢？科技公司需要這麼多的量做什麼呢？」

「這你應該不需要知道吧？！」黃總。

「當然，他們也可能接不下這麼多，所以現在我們的差距雖然小了，你還要回去努力再把會員卡的成數想辦法降低，成交機率就更大了，我的把握是三成租金用會員卡支付，我們自己來想辦法消化」

「黃總，公司目前的條件是由七成的會員卡變六成，我想辦法看能不能說服公司把現金部份再加一成變成五成現金、五成會員卡，你看如何呢？」

「哈、哈、哈…………..，你們公司是土匪啊？硬要拿那麼多卡跟人家換大樓？我的原意是不想讓大樓閒置在那裡，能租出去收些現金回來也不錯，房子空著也容易壞沒想到你們是這樣的惡房客啊？」

「唉，我也沒辦法……….我只是個公司代表，我也很希望能三贏局面收場，讓公司和黃總這邊雙贏、我又有業績獎金可以拿，那是最完美的結局……..」

「這我也可以理解，所以啊，我們要一起努力才行啊！」

「黃總，你的部份可不可以再加兩成會員卡呢？相差已經不多了，我如果有個底回去我報告時也比較好拿捏」

「我看機率不大，張副理你先回去報告看看，總比之前我們一成都不願意接受已經進展到現在接受三成會員卡來抵租金，我們是跨一大步了，你們也要表示一些誠意吧？」

他這麼說也對啦，只是我領公司薪水當然要完全站在公司的立場，我很好奇黃總說的高科技公司是什麼樣的公司，拿這麼多的會員卡做什麼呢？

「這樣我瞭解了，我回去馬上跟公司報告今天的進度，請問黃董接下來我還是和特助接洽嗎？」

「不用了，他還有別的事要忙，接下來直接和我聯絡即可，我給你我的行動電話號碼，上班時間你隨時可以找得到我，我不常在公司裡………….，還有，我看我們年紀差不多叫我Paul就可以了，我們關係企業很多個，我這個總經理是職稱而已，我剛剛從國外唸書回來還沒真的接工作，這次看能不能把這個案子完成，給我老爸有個好印象」

「這樣好嗎？」我問。

「沒關係，你是emmy的朋友就是我的朋友，我和她從小就認識了，改天找她一起出來吃吃飯，我好久沒見到她了，真沒想到從小就愛唱歌跳舞的她現在紅翻天了，現在要找她還真是不容易………」

「她最近是很忙，好像在錄第二張唱片CD………..」

對誰都一樣我只能裝著和EMMY不太熟。

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作者：馬 蹄 ( MARTY CHIH KUANG CHANG )

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