2004-04-04 04:57:29馬蹄
【馬蹄上工II】- (24)即將開始
【作者馬蹄的話】
○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●
謝謝大家對「比目魚」先生的喜愛，本小說如果有機會搬上螢光幕演出，我很甚重的考慮跟導演毛燧自薦演出這個只有幾句台詞的角色。
哈！哈！哈！
男主角和女主角該找誰來演呢？黃秋生最近在CD-PRO2中表現不錯，可以考慮讓他來試鏡，女主角我第一志願找徐若瑄.........
馬蹄又在做夢了~~
清晨三點還在寫，我想做點夢是道德的。
你覺得我們找哪些人來演呢？到留言版告訴馬蹄。
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〈本文開始〉
可能是我們事前做的區域性廣告發生了效果，我們一早還在佈置說明會的現場就開始有人詢問，我們按公司的流程把一些健康器材給安置定位，讓來參觀的客人除了有書面資料、口頭說明之外，還能體驗我們園區中的一些健康檢查設備，因為我們渡假園區強調的除了休憩的功能還強調健康，這對重視休閒的人很有吸引力。
大約10點多人就越來越多，我們分工合作的為客人做解說，小涵有個準客戶也依邀約前來參觀，看來是個很有效的A級客，所以當小涵在和客戶商談時FRANK也主動的過去幫忙，這種動作在業務員來說是很重要的TEAM WORK，多一個人過去促進有時比較容易成交。
我和阿宗則忙著安排客人體驗器材，過了沒多久小涵果然成交了訂單，客人一送走處長人也打了電話進來，一聽有訂單成交就說要帶便當來給我們吃，大約11:30果然處長帶著一大袋的便當和飲料來了。
處長揮手要我先過去吃，他們三人剛好都有客戶在詢問，我拿了個便當走到會場外面去吃，處長也跟著走到我身邊然後開口問：「昨晚你遇到總經理，他有沒有說什麼？」
「你怎麼知道我遇到老總？」
「早上老總開主管會議有提出來，要別單位的人多和我們學習主動出擊….，他還特別表揚你的表現」
「是這樣嗎？昨晚他只要我別在辦公室抽煙，什麼事也沒問…….，他怎麼認識我？」
「老總的人過目不忘，你剛來時破了新人的紀錄這種事他記得很牢的」
「我聽說目前幾個案老總都去看了，很快就會輪到”我們”的那個案子，說不定就在這兩天吧？」
「那需要我做什麼呢？」
「你口風緊一點，現在除了總經理室的人之外，應該還沒人知道我也送案子進去了，越多人知道就越可能有人搞鬼，等我通知你就可以準備談判了，我們機會很大，我看過其他的幾個案沒有我們的條件好出線機會很大……….」
豬頭說的神密兮兮，我並不是很在意他的樂觀，因為我光想到除了砍價錢之外還要拿會員卡跟人家抵租金，這才是最大難度的所在，誰要拿那麼多的會員卡做什麼？還沒開口我就覺得矛盾。
聽FRANK說這種交換案通常是從總金額的7成換卡來談起，換句話說100萬跟人家買東西拿70萬價值的會員卡給人家，實際金額只付30萬，而最常成交的通常是和媒體交換廣告，姑且不論實際的價值，媒體願意用廣告來交換其實雙方的對價說來兩邊都不太吃虧，但是如果是金額如此龐大的案子，我該怎麼說服對方吃下這麼大量的會員卡呢？
所以豬頭可能也太高估了我的能力，我自己可一點也沒把握，EMMY問到這件事我都不敢告訴他我們公司的做法，只是輕描淡寫的隨便帶過。
豬頭跟我說完又進去跟他們三人囉唆了一會兒就走了，下午一樣的參觀人潮不斷，果然平常公司的全版廣告還是讓一般人留下深刻的印象，陸續我們每個人都接到了意願很高的客戶，把資料留下來做後續的拜訪、追蹤，一天下來成效算是不錯的，產生的有效客戶量夠我們RUN一陣子了。
過了4點半人就漸漸的開始少了，FRANK首先提議大家休息準備收拾走人，小涵很體貼的幫每個人倒了杯熱咖啡，阿宗則開始一邊收東西，我站了整天著實也累壞了，說了一整天的話有虛脫的感覺。
端起咖啡正要喝行動電話響了，是豬頭打來的。
「我跟你說個好消息，剛剛老總說明天下午兩點他有空檔想去看”我們”那幢樓，你跟對方聯絡一下吧，趕緊打電話約……..」
「知道了，我馬上處理」
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作者：馬 蹄 ( MARTY CHIH KUANG CHANG )
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清晨三點還在寫，我想做點夢是道德的。
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大約10點多人就越來越多，我們分工合作的為客人做解說，小涵有個準客戶也依邀約前來參觀，看來是個很有效的A級客，所以當小涵在和客戶商談時FRANK也主動的過去幫忙，這種動作在業務員來說是很重要的TEAM WORK，多一個人過去促進有時比較容易成交。
我和阿宗則忙著安排客人體驗器材，過了沒多久小涵果然成交了訂單，客人一送走處長人也打了電話進來，一聽有訂單成交就說要帶便當來給我們吃，大約11:30果然處長帶著一大袋的便當和飲料來了。
處長揮手要我先過去吃，他們三人剛好都有客戶在詢問，我拿了個便當走到會場外面去吃，處長也跟著走到我身邊然後開口問：「昨晚你遇到總經理，他有沒有說什麼？」
「你怎麼知道我遇到老總？」
「早上老總開主管會議有提出來，要別單位的人多和我們學習主動出擊….，他還特別表揚你的表現」
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「我聽說目前幾個案老總都去看了，很快就會輪到”我們”的那個案子，說不定就在這兩天吧？」
「那需要我做什麼呢？」
「你口風緊一點，現在除了總經理室的人之外，應該還沒人知道我也送案子進去了，越多人知道就越可能有人搞鬼，等我通知你就可以準備談判了，我們機會很大，我看過其他的幾個案沒有我們的條件好出線機會很大……….」
豬頭說的神密兮兮，我並不是很在意他的樂觀，因為我光想到除了砍價錢之外還要拿會員卡跟人家抵租金，這才是最大難度的所在，誰要拿那麼多的會員卡做什麼？還沒開口我就覺得矛盾。
聽FRANK說這種交換案通常是從總金額的7成換卡來談起，換句話說100萬跟人家買東西拿70萬價值的會員卡給人家，實際金額只付30萬，而最常成交的通常是和媒體交換廣告，姑且不論實際的價值，媒體願意用廣告來交換其實雙方的對價說來兩邊都不太吃虧，但是如果是金額如此龐大的案子，我該怎麼說服對方吃下這麼大量的會員卡呢？
所以豬頭可能也太高估了我的能力，我自己可一點也沒把握，EMMY問到這件事我都不敢告訴他我們公司的做法，只是輕描淡寫的隨便帶過。
豬頭跟我說完又進去跟他們三人囉唆了一會兒就走了，下午一樣的參觀人潮不斷，果然平常公司的全版廣告還是讓一般人留下深刻的印象，陸續我們每個人都接到了意願很高的客戶，把資料留下來做後續的拜訪、追蹤，一天下來成效算是不錯的，產生的有效客戶量夠我們RUN一陣子了。
過了4點半人就漸漸的開始少了，FRANK首先提議大家休息準備收拾走人，小涵很體貼的幫每個人倒了杯熱咖啡，阿宗則開始一邊收東西，我站了整天著實也累壞了，說了一整天的話有虛脫的感覺。
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