台大學生創業！「瓦特先生」讓使用綠電變成簡單小事

遠見雜誌　宜凡2019年4月19日

如果你非常認同某項環境議題，卻對台灣老是原地踏步的狀態感到焦慮，你會選擇沉默、繼續走自己鋪好的人生道路；還是動手創業、設法改變它？

楊青晏、范旭承、林楷翊、吳宥錡，四個分別來自材料、社會、資管、環工等不同科系的大四生，在台大創意創業學程相遇，雖然還在就讀大四、尚未步出校園，但他們勇敢選擇了後者，一起成立新創公司「瓦特先生」。

去年，瓦特先生獲得環保團體舉辦的「取代深澳電廠的N種可能」徵件活動「綠能創意獎」，不久後還有望成為第一家拿到執照的民營再生能源售電業者。這群年輕人的創業動機，是想提升能源轉型過程中的民眾參與程度，讓綠電的買賣和使用進入尋常百姓家，而非大廠或特定機構才玩得起的資本遊戲。

媒合不易，改當綠電「中間商」

事實上，創立瓦特先生之前，男孩們的創業歷險記就開始了。

三年前，他們想扮演媒合角色，把綠能廠商跟一般家戶（建築）湊在一起。花了一年多在桃園一帶挨家挨戶辦說明會、說服里長，最後真的找到近40家住戶願意在自家屋頂裝太陽能，有些還跟系統商完成簽約，可惜最後仍因違建、建置成本過高等問題而作罷。「很多屋主想參與，但那些行政程序跟違建問題，對他們來說實在太複雜了，」負責行銷的范旭承苦笑，有些案子的難度，簡直比重蓋一棟房子還高，「看到一大疊文件，屋主的頭都昏了！」

儘管首次創業就鎩羽而歸，四個大男孩並沒有放棄，不久，他們又看到轉機。2017年初，延宕多年的《電業法》終於修法通過，政府開放再生能源業者直售、或透過電網轉供給用戶，等於民眾不用蓋太陽能板或投資風機，就能向業者採購綠電，用最基本、最沒進入門檻的消費方式參與能源轉型，提供了瓦特先生第二次創業的契機。

「我們的角色就像中盤商，」擔任CEO的楊青晏解釋，未來瓦特先生將委託「天泰能源」從上游提供綠電，下游客戶端已找到約50家餐飲通路，往後可用夏季每度電5.3元、非夏季每度5元的價格銷售綠電，這個費率水平對全國上百萬戶、每月用電逾1500度的小商家（夏季每度5.43元、非夏季5.05元），具有吸引力。

做大市場，設法取得「競爭利基」

政府規劃2025年再生能源發電占比要提升至20％，裝置容量同步倍增至27 GW，其中太陽光電的額度就多達20GW。但截至去年，太陽光電總設置量才勉強突破1GW，況且，現階段投資方仍集中在一定規模以上的大型案場，如大面積土地、工廠屋頂等地面型太陽能，反觀散落各地、面積偏小、施工較複雜的一般家戶（屋頂型），參與程度仍然有限。

因此，瓦特先生標榜的綠電自由買賣和公民參與，有其必要性與存在意義。「陽光伏特家」共同創辦人陳惠萍直陳，這就是長年受到忽視的再生能源「大眾市場」，只要降低參與門檻、簡化管制措施，一定會有可觀的商機和應用創意冒出來。

國內小商家每月用電量常超過1500度，購買綠電的價格更為划算。

不過，陳惠萍提醒，相較其他產業領域，能源市場受到嚴格的法規監管和政策限制，風險遠比其他市場高，是創業家須謹慎以對的「深水區」。創業者最該考量的是：公司賴以為生的「利基點」在哪？

以她創立的陽光伏特家為例，問世三年來已吸引近萬名「散戶」進場投資綠能，也開始有金融業加入競逐，這時除了當募資平台，陽光伏特家和競爭者的最大差異，即是其標榜的社會價值。這兩年，他們先後促成台灣大哥大、富邦集團、國泰金控等企業投入綠能公益，今年還跟花旗銀行完成第一宗綠電自發自用、且結合「再生能源憑證」（T-REC）的公益案場（宜蘭聖嘉民長照中心），不但放大再生能源投資價值，更兼具環境效益與社會價值。

或許無法一夕翻轉台灣能源市場，但環保創業家的強項在於突破既有框架、引發連鎖反應，把沉默的能源用戶（大眾）帶進來，瓦特先生的少年頭家們，放手衝吧！

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